理想汽车官宣,理想L6从2024年4月24日至2025年1月16日累积交付量达20万辆,在新势力车企中创下了快速交付记录,上市不到9个月,理想L6便达成这一里程碑,可见理想L6的重磅,其对理想汽车而言,重要性不言而喻。但在众多竞品中,为何它会卖这么好?
理想L6上市 间接提升L系列销量?
理想L6在2024年4月上市,当时它的价格出来后,许多人都觉得自己能买理想了,毕竟当时理想作为新势力中算是高端豪华的代表,理想L6二十多万价格甚至被人称为“平民版”理想L7,虽然价格平民,但配置一点也不平民,你还会发现大部分配置其实与理想L7差不多,但只要你稍微对比还是会有所不同,比如理想L7有空气悬挂、电吸门、二排座椅按摩,而且尺寸更大,以此类推,像理想L8/L9,它们的配置也会随价格提升而更加豪华。
理想L6在上市后的一个月,在5月份就卖到1.3万辆,随后就再也没有跌落2万辆,一直都以2万以上的趋势上涨。所以说对理想没有促进是不可能的。毕竟很少看到在二十多万区间的中大型增程式SUV能上市就能卖到一直上涨的趋势,关键还不受价格战及众多产品的干扰,甚至上市后,还能带动自家兄弟一起增长?
据数据来看,在理想L6上市前,L系列销量增长幅度起伏较大,但理想L6上市后,从5月份后,L系列车型在销量上都迎来稳定增长。理想L6从5个月实现创下新势力交付记录的10万辆到9个月的20万辆,它的出现也并没有之前所担心会抢走理想L7的市场分额,就算抢,也是别家的。
小编更多觉得理想L6是理想汽车的一个“参照物”,在不担心续航焦虑之余,若对空间且配置追求不大的,用户可选理想L6;追求更大些空间与配置的,可选理想L7;在不担心空间的,追求更丰富豪华的配置可选理想L8/L9。
市面众多竞品 为何理想L6能卖得快
理想L6卖得好卖得快分几点,并不是说其他竞品不好,只是说理想汽车太懂家庭用户需要什么。
在品牌力上,理想汽车一直主打家庭用户,一直在家庭用户的需求上钻研,理想L6也一样。从最先推广“冰箱彩电大沙发”的概念到移动的家,抓住了用户对高端豪华的要求、了解国人对家的理念,像“三大件”,许多竞品也都学习起来,这也解释理想L6为何上市就卖爆的原因,只能说理想真的太懂消费者了。
在定位上,理想L6为中大型增程式SUV,打消许多消费者对续航上的顾虑,理想在增程式为主流下,顺势推出理想L6,在品牌力影响下,也让理想L6获得用户支持。
产品优势,理想L6的产品优势对消费者来说“刚刚好”,所以在价格上,同级车型中,要空间可能没它大、要动力它是增程式,比起纯电更没有续航焦虑,关键油耗还低、还有些8295P车及芯片、城区高阶辅助驾驶等功能,这些配置都出现在价格昂贵的车型里。
最关键的供应链管理,像一般新车上市,有些车企的车卖的好,会出现供不应求的情况,周期长了,用户也有可能会退订。相反,理想L6之所以能快速突破20万辆,是因为理想对供应链管理做得好,能及时按时交付给客户,减少等待时间。
电动EV:
综合上述,关于理想L6对理想重不重要、对理想有哪些促进,看完相信各位会清晰许多,若不重要,理想便不是抓住市场需求而推出,大胆猜测,理想L6也有可能是理想早有准备应对市场变化的“武器”。
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