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六项策略+产品强化,一汽丰田今年不再讲究“销量数据”?

爱买车 3479浏览 2020-01-19 IP属地: 未知

2018年中国车市迎来近28年来首次销量负增长,刚过去的2019年,新车销量依然下滑,市场回暖迹象仍不明显,强者恒强定律在如此大环境下依然适用。有不少车企完成逆势增长,当中包括一汽丰田

 

2019年,在国内车市遭遇持续寒冬的大环境下,一汽丰田累计销量逆势增长,取得了73.8万台的成绩,跑赢大盘十一个百分点,市场占有率上升到3.5%。

 

六项策略+产品强化,一汽丰田今年不再讲究“销量数据”?

一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久 宣布2020年销量目标

 

新的一年,一汽丰田再次对自己提出更严格的要求,将年销量目标提到77万辆,并将此作为新起点,持续向百万辆年销目标挺进。同时,一汽丰田还将导入奕泽(参数|询价)E擎等更多TNGA车型。

 

六项策略+产品强化,一汽丰田今年不再讲究“销量数据”?

成绩优异,得益于产品全面TNGA化

去年,一汽丰田推出了全新小型SUV奕泽IZOA(参数|询价)、全新豪华MPV威尔法和全新旗舰轿车亚洲龙(参数|询价),旗下的明星车型卡罗拉(参数|询价)和RAV4荣放(参数|询价)都已经完成换代。

 

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在销量上,卡罗拉和RAV4荣放全年的累计销量分别为357798辆和125977辆,均是各自细分市场中的销量顶流。而亚洲龙和奕泽IZOA从上市到现在也分别有62329辆和52989辆的成绩,销量处于积极爬坡阶段。

 

六项策略+产品强化,一汽丰田今年不再讲究“销量数据”?

相比数据上的增长,一汽丰田其实更关注的是产品力和品牌影响力的全面提升。去年,一汽丰田以“结构为王”为方针,将旗下产品全面TNGA化。得益于TNGA架构的优势,一汽丰田旗下产品的综合实力均得到大幅度的提升,品牌也得到了更多消费者的高度认可。

 

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在市场营销方面,一汽丰田依靠极具竞争力的产品、以客户为中心的营销思路和坚固的终端售价,为一汽丰田经销商带来了85%盈利的好成绩,该成绩远高于行业平均水平的43%,经销商盈利水平创2012年以来新高,连续两年量利双赢。据了解,2019年一汽丰田的库存系数仅有0.7,远低于行业标准。

 

产品是核心,六项策略促进品牌向上

2020年环境依然严峻是整个行业的共识。而2020年正是奥运之年,一汽丰田结合奥运元素,发布了2020年的具体策略,包含品牌、产品、渠道、区域、客户和经营支援。

 

一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久表示,一汽丰田以“致真至极”品牌口号为牵引,推动品牌向上,同时不断追求从客户满意到客户愉悦的转变。这就像中国女排一样,不仅家喻户晓,而且交口称赞。

六项策略+产品强化,一汽丰田今年不再讲究“销量数据”?

产品方面,就要像男子体操全能,若想取胜,必须有3-4项绝对优势,且不能有弱项。一汽丰田今年将推出品牌首款纯电动汽车奕泽E擎。该车型基于奕泽IZOA打造,由一台150kW的永磁同步电机驱动,NEDC续航里程为400km。

 

六项策略+产品强化,一汽丰田今年不再讲究“销量数据”?

去年上市的TNGA架构明星三车型亚洲龙、新荣放、新卡罗拉,继续乘胜而上,陆续推出改良版或特别版;同时,对奕泽、威驰(参数|询价)家族,以及新能源车卡罗拉双擎E+,也会不断进行商品强化,持续提升竞争力。我们需要做的,就是期待一汽丰田会给我们什么惊喜了。

 

六项策略+产品强化,一汽丰田今年不再讲究“销量数据”?

进攻是最好的防守。要想在“寒冬”般的市场环境逆势增长,并达到年销量破100万辆的规模,一汽丰田就要主动突出重围并掌握主动权,在渠道方面也要进行大幅度的改变。就像混合泳一样,四种泳姿组合竞技,力与美兼顾。今年,一汽丰田将通过强网、拓网、靓网、智网四种举措组合,全面提升渠道能力,给用户更好的购车和用车体验。

 

六项策略+产品强化,一汽丰田今年不再讲究“销量数据”?

在区域策略上,一汽丰田各区域要坚定进攻,并做好差异化文章。就像橄榄球,有激烈身体对抗,讲究攻防有序、寸土必争。这就需要品牌对每个区域的资源进行灵活调动,同时坚定“丰火百城”策略的推进,立足长远,打牢基础,通过能力的提升实现份额的提升。

 

要想顺应市场,那就要像三级跳一样,步步扎实,环环相扣,方能取得好成绩。在新四化浪潮下,一汽丰田指导和支援经销店由传统的新车、售后、价值链三元盈利模型向新车、售后、价值链、二手车四轮驱动模型转化,还积极探索新的盈利模式,试水出行服务、经营性租赁等用车生活场景业务。

 

六项策略+产品强化,一汽丰田今年不再讲究“销量数据”?

对于客户,一汽丰田始终围绕“客户满意度第一”为中心开展所有经营工作,就像射箭,心无旁骛磨炼专注力,直击靶心。另外,一汽丰田还在线上线下两方面延伸用户用车体验。从品牌维度讲,一汽丰田为客户打造的优质购买和服务体验,正在被越来越多的消费者所认可并传递。

 

六项策略+产品强化,一汽丰田今年不再讲究“销量数据”?

此次我们可以发现在高速发展下,一汽丰田对2020年有着十分成熟的计划与安排。随着未来更多产品的投入市场,2020年一汽丰田在中国市场的销量或将再创历史新高,百万销量指日可待。

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