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锐际带动长安福特全面复苏?我们去4S店一探究竟
马拉车市 948浏览 2020-05-12

编者按:车市整体下行叠加疫情侵袭,使得我国的汽车产业发展遇到了一场不小的挑战。在这场“危”与“机”共存的考验中,难免会有人撑不下去,就此淘汰出局。但与此同时,也有那么一些车企把握住了其中的“机遇”,取得了逆势向上的成绩,并且呈现出了“复苏”的迹象。

长安福特就是其中之一。5月7日,长安福特全国销售服务机构发布了4月的销量成绩。长安福特4月单月销量为18,429台,较去年同期增幅达到8%。值得注意的是,这是长安福特三年内首次单月销量实现同比正增长

人们不禁会问,这个宛如“里程碑”式的转折,对于长安福特而言,究竟是一次偶然的成绩,还是多种因素叠加下的必然结果?

带着这样的疑问,马拉车市决定走近长安福特的销售终端,去看看作为“主战场”的4S店,情况到底如何。同时也看看消费者又是如何看待目前的长安福特品牌和车型。

我们试图通过实地探访,去看看那个熟悉的长安福特是不是真的又回来了?

眼见为实!到店客流究竟是什么水平?

耳听为实!消费者究竟如何看待福特?

行驶在探店的途中,马拉车市车旁不断出现着长安福特车型的身影。事实上,在早前人们对于长安福特品牌和车型还是比较喜爱的。马拉车市身边也有不少朋友曾经就是长安福特的车主,但后来因为种种原因已经更换了其他品牌的车型。

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带着些许复杂的情绪和回忆,马拉车市首先来到了位于成都机场路商圈的长安福特四川先锋4S店。

按照马拉车市进店前的预期,因为既是工作日,又临近午休的时间,店内理应没有什么人气。

可实际进店之后,发现店内却依然不乏看车、询车的客户。甚至还有几组有着试驾需求的客户,正在座椅上休息等待。

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通过简单交流得知,该试驾客户的意向车型为去年正式上市的锐际。客户钟意的2020款四驱悦享款售价为18.98万元,目前没有优惠。

同时,因为锐际的需求较为火爆,该车主意向的白色锐际,目前还没有现车,需要先行预定,大概月底才能交车。

至于为何选择该款车型,客户坦言:“关注锐际已有一段时间,虽然没有什么优惠,但我觉得这车配置对得起这个价格。等上一等,也无不可。”

按照马拉车市统计,在店内停留的大约一个小时的时间内,共计有六组客户进店看车。参照前段时间对其他品牌的探店结果来看,属于中等水平,毕竟工作日到店看车的客户都不可能太多。

随后,马拉车市驾车前往了成都的另一个品牌较为集中的汽车4S店商圈——三圣乡。在长安福特成都通海4S店内,马拉车市看到了更为“火爆”的场景。

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店内看车询车客户络绎不绝。而大多数人是冲着福特的锐际而来。马拉车市从店内销售人员处得知,有许多客户本身就是长安福特的车主,近期到店看锐际,也与目前长安福特所推出的“福特车主置换锐际享受终身免费保养”这一政策不无关系。

“买车容易养车难,是现有消费者的普遍顾虑。咱们的这项政策对于消费者而言,确实是解决了一个挺大的疑虑。加之锐际本身的产品竞争力,受热捧一点也不奇怪。”通海4S店内销售人员如是说道。

那是不是所有的长安福特4S店,都如前两家一样,呈现出了较为正常的经营现状?也并非都是如此。

马拉车市依据导航显示,来到了位于龙潭寺的长安福特成都天之骏4S店,发现这里已经搬空。

当停车走近一看。原来该店因为租期到期,已经搬迁。而新地址也在公告上予以了标注。按照该公告上的地图显示,该店已搬迁至更为接近成都三环路的另一个新地址。

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从新址地段变化来看,一定程度上可能也说明了长安福特的“地位提升”。

迈过这个小插曲,马拉车市决定前往下一家4S店,这次除了实地探访,我们还对该店的市场负责人进行了采访。看看经销商们是如何看待长安福特的现状的。

长安福特是否全面复苏?经销商有话说

在位于成都羊西线的长安福特成都万星4S店内,我们同样也见到了一片“繁忙”的景象。看车、询车、等待试驾的客户已经坐满了展厅内的休息座椅。

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万星福特4S店市场负责人告诉马拉车市:“目前到店客流已恢复到疫情前的正常值,4月整个长安福特回暖,我们单店表现也不俗。同比大约有15%的销量提升。”

当马拉车市把从目前几家店内的实际情况,特别是对于消费者热捧新车“锐际”的现象告知对方时。

该负责人表示:“锐际目前处在一个关注的热点,也是目前销量较大的一个车型。但从我们店的销量构成来看,各车型受众较为均衡。锐际应该说是已经接近了主力车型。”

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谈到销量回暖的原因,该负责人表示“与目前厂家和店内推出了诸多政策也不无关系。特别是老车主置换送终身基础保养,对于消费者的吸引力比较大,因此也带动了店内的置换业务有所提升。”

马拉车市从店内的宣传立牌上看到,不仅仅是长安福特的老车主置换锐际、锐界、金牛座能够享受保养减免政策。甚至于整个长安系,长安汽车旗下的各自主品牌车主也有专属的保养减免优惠。

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同时,该负责人也表示2020年作为长安福特的产品大年,也会有诸多的新车型上市、到店。

该负责人说道:“就拿4月已经亮相并即将于6月登陆中国市场的全新第六代福特探险者为例,鉴于进口探险者的影响力和口碑,目前关注和咨询国产探险者的客户也比较多。

探险者必将进入大型SUV的主力阵营。锐际、锐界、探险者也构成了长安福特SUV强大矩阵,充分满足消费者的不同SUV需求。”

从该负责人的回答,不难看出,经销商们对于长安福特品牌的信心十足。对于马拉车市的最后一个问题:“是否可以说长安福特正在全面复苏,经销商们如何看待长安福特品牌”。

该负责人信心满满地表示:“可以理解为品牌目前已经开始全面复苏,我们经销商们也相信长安福特能够尽快走出低迷,重获辉煌!”

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探店总结:

通过对成都市内的多家长安福特4S店的实地走访,与消费者的近距离交流,以及对经销商的销售人员、市场负责人进行的采访,马拉车市对于长安福特之所以能够取得“销量转折”的原因,也有了更深的认知。如果说“那个熟悉的长安福特,又回来了”也毫不为过。

作为疫情之后全国范围内首批复工复产的企业之一,长安福特早在2月10日便正式复工复产。这也为长安福特4月收获“喜报”提供了有效的助力。同时,凭借着锐际等车型自身的产品力,以及切实有效、直击消费者痛点的营销政策助力,使得消费者在购车的品牌取向上,也增大了长安福特的心里比重。

再加上今年本就是长安福特的产品大年,多款重磅新车推出,也一定程度上将会助力于长安福特吹响“反攻”的号角。4月销量的“由负增长转正增长”只是长安福特“全面复苏”的第一步,随着旗下各车型的愈发深入人心,届时长安福特收获的印象可能不止是“熟悉的它又回来了”,而是更美好的前景和未来,就在不远处。

【注:文内所有图片均为马拉车市到店实拍】

 
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