李峰：从K5凯酷开始，以“技术+年轻”打造新爆款

7月2日这一天，对于东风悦达起亚来说可谓双喜临门。首先是ALL NEW K5凯酷(参数|询价)线上技术发布会，让大家见识了这款B级车的卓尔不凡。

其次，随着东风悦达起亚上半年销售数据的公布，其逆势上扬的业绩令人惊讶。数据显示：2020年6月，东风悦达起亚实现销量22,028台，比去年同比增长21%，销售额增长51%；2020年1-6月，东风悦达起亚累计销量达到11.3万辆。

除了销量上的增长外，东风悦达起亚2020年呈现另一显著特点就是价格回归。正如现代汽车集团（中国）副总裁、东风悦达起亚总经理李峰在致辞中所言：通过结构调整，同比去年6月，东风悦达起亚旗下车型平均单价提升2万元，覆盖更高层次的消费者，实现较大突破。

不论是市场销售的逆势上扬，还是产品力的整体提升，都预示韩系车的强势回归，东风悦达起亚在国内市场进入一个全新发展阶段。

以变革俘获年轻消费者

曾几何时，韩系车在华市场遭遇寒冰，连续下滑的销量引发人们对韩系车的质疑。然而仅仅两三年时间，这种情况就发生逆转。如今，以东风悦达起亚为代表的韩系合资品牌的全面发力，以出色的产品力再次赢得市场认同。

“合资品牌都需要对自己在中国市场当下有前瞻性和突破性的思考，如何突破消费升级，匹配未来消费者对品牌继续保持相当的认同感？这就要求品牌能够在营销思路上，找到走进消费者心里的路径。”

显然，李峰对韩系车在中国市场的发展有着深刻理解和认识。正如他所言：相比于其他合资品牌偏传统的打法，东风悦达起亚需要更加年轻化，以便进入最年轻的消费群。

李峰表示，东风悦达起亚不仅造型上符合年轻消费群的审美，在目标消费群最感兴趣的技术和性能上也是要足够强。这就意味着后续ALL NEW K5凯酷在产品上，要坚持这样的方向，迎合中国最年轻的消费者，让他们产生黏度，以求新的突破。

“我们希望品牌从形象到产品、终端，甚至是未来营销手段上，更多的采用用户为主导的运营模式，而不是采用传统的销售手段。变革才会具备品牌差异性，才能俘获年轻消费者”。

B级车技术标兵 锁定95后消费群

从ALL NEW K5凯酷线上技术发布会我们看到：作为最新战略车型ALL NEW K5凯酷除了拥有高颜值的外观外，还有就是起亚第一次在中国同步推出的搭载全球最先进技术的车型，代表着东风悦达起亚的最高技术水准。

在被誉为“近30年来发动机领域最大的技术进步”CVVD技术加持下，K5凯酷动力表现全面提升同时，百公里综合工况油耗却低至5.6L。

此外，CVVD技术的应用，也意味着K5凯酷打破了以往豪华车和跑车优先应用新技术的常规，成为率先应用世界领先发动机技术的B级车。

在解答媒体问题时，李峰也表达了对这款车寄予的厚望。在他看来：K5凯酷除了动力和底盘技术都是具有时代颠覆性的技术外，在车型定位也很精准。“用技术做支撑，以Z世代消费者熟悉的性格标签来作为整体车型的定位——这两点是凯酷在B级车中，与其他车型最不一样、最能打动消费者的地方”。

“当年，第八代索纳塔(参数|询价)担负着韩系车能否突破B级车天花板的重任，投入了大量的人力、物力，最终取得了成功。现在，K5凯酷作为东风悦达起亚重回B级车市场的重要车型，同样也受到全公司的重视”。

因此，从4月份开始，K5凯酷把200台海外版车型引进到国内，进行了超长周期的上市预热传播，包括技术发布会等等，都是希望在营销上充分做透。

通过K5凯酷车型，除了拥有多项第一次的重磅技术外，该车另一大特点就是年轻化。不仅是时尚动感的高颜值，在操控性、舒适性以及智能化等方面，也都围绕年轻化做文章。

“当下95后、乃至泛90后的消费者已经成为了主流消费者。”针对年轻化市场，起亚的作法很精准，正如李峰所言：面对当下，希望K5凯酷能成为新营销打法的启动车型，逐步让起亚发生变化。

“K5凯酷恰恰是认识到了这个现状，将视线对准了Z世代95后年轻人，针对他们这种敢想敢干敢担当的作风和思维方式，进入最年轻的消费群体”。

渠道深耕细作助推营销发力

如果说 K5凯酷代表着起亚对华市场的战略转型，以及对中国消费者而改变的话，那么夯实的渠道网络就是助推产品发力的基础，为这个品牌腾飞提供了有力保障。

在与媒体交流过程中，李峰多次提到渠道经营。在他看来：2020年上半年销量增长的动力除了产品之外，很大程度受益于对经销商层面开展的几项工作。

首先，对经销商库存做了上限、下限的管控，将经销商库存保持在一个合理数值；其次，对市场经销商的价格也进行了合理的管控，提升经销商信心；再次，对优秀的经销商，特别是市场占有率提高比较明显的经销商给予奖励。

“整体上，以占有率为导向的激励政策鼓励经销商在区域市场深耕细作。”李峰表示：除此之外，同步通过管理和规则上调整，增强协同能力，凝心聚力，能够集中力量去打一些战役：比如最近打的“双跑”的销量翻番战，还有ALL NEW K5凯酷的上市战。

近两年，国内市场洗牌明显，一些自主品牌热闹一时如今风光不再。无论是对消费者还是经销商来说，选择一个信得过的品牌才靠谱。而实现雄厚技术领先的东风悦达起亚更胜一筹，在行业洗牌中获得焕新发展。

   “从2019年底到今年年初，疫情影响力还没有爆发的时候，我们对今年的定位是突破年：首先，是在销量上有突破，要止跌回升；其次，在经销商关系上突破；第三，是在销量结构上突破，特别是在战略车型上进行突破；当然也包括在整体盈利性等方面有所突破。”

在媒体交流中，针对东风悦达起亚的渠道建设长远战略规划问题，他表示正在在做一些战略上的研讨和分析。

“在渠道上做线上线下的联动，做一些我们也会增加城市品牌形象的宣传，然后逐步先把线下，更多地移到线上，不同于颠覆性的这种变革，而选择进行嫁接式的变革”。