盲订1小时，订单近7000台，哪款SUV这么火？

一件消费品，你对它没有过多的了解，甚至是网上关于它的信息也没有太多的情况下，有一天，它突然开启盲订，你会毫不犹豫地下订吗？根据一般人的消费心理，十有八九还是会犹豫或拒绝的，而且拒绝的概率会随订金金额的增大成正比。不过，近几年“盲盒经济”的兴起，大家似乎对被视为大宗消费品的汽车采取盲订方式的接受度越来越高。

汽车盲订的意思是你没摸过实车，然后根据官方发布的基本信息交付一定的订金，即可享受提前预订的专属福利。以往，汽车盲订的方式多见于新势力品牌，如特斯拉正是这种方式的开山鼻祖，随后不少品牌效仿起这种做法，从而形成了现在的盲订风潮。但是，是不是所有汽车品牌都适合这种方式呢？

第一个前提是消费者对这个品牌已经有很深的认识。这个很容易理解，翻看这几年采取盲订的汽车品牌，如特斯拉、蔚来、岚图、吉利等品牌，都是在汽车市场上证明过自己的品牌，也就是说，消费者对这些品牌已经有很深的认识。

这种认识并不是说消费者知道这个品牌，而是了解这些品牌的服务体系和推出盲订的初衷，毕竟盲订模式的本质是信任营销。这就好比我们去买一手楼，因为前期只有沙盘，我们是基于销售介绍和房地产商的口碑来决定买不买。

第二个前提是该车型在市场上有独特的亮点。一直以来，盲订模式是把双刃剑，搞不好会造成对车型和品牌有很大的损害，所以，关键还是车企对盲订产品有足够的自信，即产品有独特的亮点，能给予消费者新鲜感和期待感。极氪001(参数|询价)、蔚来ES8(参数|询价)、风神奕炫MAX(参数|询价)、传祺影豹(参数|询价)、特斯拉Cybertruck(参数|询价)等开启盲订的车型，正是具备在各自细分市场独特的亮点。

只要能满足这两个前提的盲订模式，自然是事半功倍，这一点在近日东风风神皓极盲订开启一小时，订单近7000台的成绩中同样得到证明。在皓极盲订之前，东风风神奕炫(参数|询价)MAX在去年也试过盲订，也就是说，这并非是东风风神的首次，消费者对其盲订有了熟悉感。

消费者的熟悉感还包括了东风风神品牌。在过去的2021年，围绕“用户共创“，针对产品、技术和服务三条赛道全面发力后，推出了AX7 PRO巨浪版、2021款奕炫、奕炫GS(参数|询价)、奕炫MAX以及AX7马赫版等一众车型，并收获了121570辆的年销量。这些举措，无疑让消费者对东风风神有着比以往更清晰的认识，同时两者已建立起信任。

有了这些铺垫，再推出全新车型东风风神皓极，并在这款全新SUV上采用如盲订模式营销，用户接受度会高很多。所以皓极盲订开启一小时，订单近7000台的成绩，既反映了东风风神与用户建立起的信任感，也反映了皓极有着不一样的产品力。

而它的杀手锏是拥有中型SUV轴距和MHD混动系统。皓极不是自主品牌首款拥有中型SUV轴距的紧凑型SUV，但是它是为数不多的采用国产混动以及轴距超2.8米的自主品牌紧凑型SUV，在它之前吉利星越L(参数|询价)雷神Hi·X(参数|询价)油电混动版是其中一个。

在紧凑型SUV这个细分市场，我们看到的混合动力SUV，如本田CR-V(参数|询价) /皓影(参数|询价)、魏拿铁(参数|询价)DHT、丰田RAV4/威兰达(参数|询价)等，在车身长度和轴距上均比皓极小。所以，拥有4720/1910/1702mm的车身尺寸、2825mm的轴距的皓极，为消费者盲订提供了优势基础。

目前关于东风马赫动力MHD混动系统具体技术路线暂不得而知，但从系统180kW的综合功率、540N·m的峰值扭矩的参数，足以媲美优秀2.0T发动机，可以看到，这套混动系统不只是提高燃油经济性，更有年轻用户需要的动力性能。除此之外，皓极还提供1.5T发动机+7挡双离合变速箱的动力组合，进一步丰富选择。

从图片上看，采用全新风语设计外观与星空内饰的皓极与此前风神的车型作了区分，简约和科技元素的结合符合大家的审美。如果说设计的好看与否因人而异，属于主观审美，那么皓极在部分配置上也与同级紧凑型SUV作了区分就是实打实的。

首先是皓极的液晶仪表+中控显示屏双联屏设计，另外一个是集成电动腿托的“女王副驾”。相比双联屏设计，“女王副驾”这个配置在同级中的稀缺性更强。

盲订是一种革新的购车方式，相比以前大家充分了解车型信息后再去下定的方式，有一定的冲动成分在。而且盲订的金额一般不高，后续随着车型产品力的逐步释放，依旧存在检验实际订单转化率的问题。

但无论结果如何，在笔者看来，盲订是产品上市前，检验受欢迎程度的一种方式，在新车上市前最后再做一次产品调研，只要是实实在在的产品，对车企和消费者来说都是双赢的。目前，笔者跟盲订用户一样，自4月13号亮相后，关于皓极的产品信息只知道这么多。即便是这样，截止发稿前，皓极开启盲订一天后的数据是10461辆。

对于东风风神和皓极来说，这是一个不错的成绩，让皓极三季度上市前检验了它在市场上的热度，也让东风风神在过去的转型、聚焦战略上收获了阶段性的成功。目前皓极的盲订依然在继续，后续的订单数据会不会随着更多的产品力露出而持续增加呢？我们不妨拭目以待。