青花头“狼”决胜下半年，最关键的因素是人

　　7月17日，青花郎半年销售工作西南区域会议在成都举行，云贵川渝藏五地经销商与郎酒销售团队齐聚成都大本营。郎酒股份常务副总经理、销售公司总经理梅刚在会议上提出4个工作要点。

　　一句话总结，就是：奖惩并举、赏罚分明，全力建设青花郎销售体系，夯实青花郎作为公司第一重要战略产品的地位。

　　既是做强郎酒大本营市场根基，也是再一次统一思想、统一行动，推动组织重塑与变革。而后者，是郎酒“大腾飞”的必要条件。

　　【1】

　　“中国终于有了自己的世界级白酒庄园及庄园酱酒。今天起，郎酒庄园与世界级酒庄同行，青花郎与世界级美酒对话——青花郎正式升级定位为：庄园酱酒。”

　　2021年3月，郎酒董事长汪俊林掷地有声，几句话既代表着郎酒超越行业的远见，还承载着郎酒整体十余年来厉兵秣马的投入与坚守，更指向郎酒无限宽广的宏图未来。

　　时间回到2008年，以茅台为首的高端酱酒还不像今天这样炙手可热，而郎酒凭借红花郎这个超级单品也是红遍大江南北，步步为营。然而，汪俊林却已觉察到，随着消费水平的提高，市场持续演化，未来行业重心将从中低端的同质化转向中高端的差异化，必须提前布局。

　　为进一步明确方向，他前往欧洲诸多拥有百年历史和享誉世界的名酒庄考察，在酒庄对品质、文化、历史的完美呈现中，汪俊林找到了答案。

　　酱香白酒讲究原料产地，风味沉淀更与储存时长密切相关。郎酒位处49公里赤水河黄金河谷，还独有自然赋予的天然储酒洞窟。如果能将这些酿造特性、优势条件，与庄园模式相结合，必将跑出白酒界的超级大牌，在下一个赛段抢占战略高地。

　　由此，郎酒庄园项目如火如荼开展起来。

　　重点有三项。首先是开发黄金河谷内的优势酿造资源，扩产扩储，以规模推动储时拉长、品质提升；第二是结合依山傍水的地势特征，在“12987”的传统酿造法则基础上演绎“生长养藏”酿造脉络，以“露贮”“罐贮”“坛贮”“洞贮”等多种形态，使酒体在不同阶段储存得当，口感升级；第三则是围绕酿造主线打造具有现代审美和高端服务功能的艺术建筑群，便于消费者亲身前往，感受庄园酱酒的文化与魅力。

　　数据显示，郎酒为此已累计花费200多亿元，投入的人力精力更是不计其数。

　　而除了庄园本身的建设以外，近年来，郎酒还在致力于通过亮相重量级事件以及重量级城市地标、打造精英价值创造平台、走进价值企业等方式，链接高净值圈层，尽全力辐射“青花郎·庄园酱酒”的影响力。

　　可以说，青花郎承载着郎酒的战略蓝图。只有将这一认识深度贯彻，才能统一思想、统一行动，才能聚合上万郎酒人的主观能动性，促成郎酒新时期的大腾飞。

　　【2】

　　基于组织思想统一、行动目标划齐的重要性，郎酒把组织建设放在了突出地位，而其中最重要的，就是让“大伙儿”有奔头，有希望，肯卖力。

　　梅刚提到，“高激励，是青花郎高质量发展源源不断的内生动力”，并表示将“进一步完善薪酬体系”，在业绩增长的考核基础上，“加大向价值创造者倾斜更高的薪酬和更大的激励”，实现厂商共赢，相互成就。

　　利益是最大的驱动力，遵守市场秩序、稳步提升市场管理的商家，能跟随郎酒价量齐升获得更大经营回报。而与此同时，郎酒也提高了扰乱市场秩序等行为的成本，并表示将对那些思想淡薄、管理不力的商家，采取坚决措施。

　　奖惩并举、赏罚分明的制度，不仅是一种激励，也是一种甄别，能够帮助郎酒挑选出最优价值伙伴，从而加快营销体系的转型与建设，激发市场队伍活力。最终的结果，就是进一步强化、夯实青花郎的市场地位。

　　值得一提的是，对于那些坚定支持郎酒战略长期价值的郎酒人，以及与郎酒齐心做强、做长、做大的核心经销商，郎酒还提供了深度学习、能力提升以及与精英组织交流互动的机会。

　　6月，郎酒便两度携手“行动教育”，依托“战略设计、价值创造、产品战略、人才战略、用户战略、预算管理、绩效管理、营销管理、财务管理”等体系化知识，为受训人士的具体工作提供专业知识借鉴。

　　各事业部办事处总经理、联络处经理、办事处总经理后备干部、各事业部城市经理等郎酒销售团队1100余人，以及郎酒优秀经销商团队1900余人参训。

　　事实上，除行动教育外，波士顿咨询公司、特劳特伙伴公司、长江商学院、清华经管EMBA、清华五道口金融EMBA等一流团体，也都是郎酒的“顶级外脑”。郎酒通过“变革”与“重塑”新思维，不断实现着企业系统化的蜕变与重塑，如今，这一进程来到关键阶段，即组织思想和行动的变革。而顶配培训之外，以“新老结合”进行人事调整等方式，也是郎酒推动组织思想与能力双重升级的重要途径。

　　正如汪俊林所说：“2023年是郎酒经营从量变到质变的一年，是腾飞前大准备的一年。”

　　相信在加大力度的奖惩激励制度和在具体务实的知识赋能，郎酒组织思想和步伐能够进一步对齐。在郎酒人对三品战略的一致贯彻和五大意识的坚守下，青花郎定能决胜2023。未来，郎酒三大目标，也将进一步照进现实。

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