8月25日,哪吒S猎装版上市,其中增程版推出两款车型售价16.99万—17.99万元,纯电版推出510km/640km两种续航里程共4款车型,售价15.99万—20.99万元。
相比此前预售价格,新车价格再度拉低。
瞄准小众赛道,我命由我不由天?
旅行车或者猎装车,在国内一直是个有流量,但没销量的小众赛道,特别是在新能源市场,更是小之又小。
放眼整个市场,卖的最好的也就是极氪001(参数|询价),月均销量在一万台左右。其次是蔚来的ET5T,还算有点热度,但基本上也是属于叫好不叫座。看了它的销量,月销量最高没超过3000台,都在2000多辆徘徊。
由此可见,新能源+猎装车是个多么小众品类,想要成为爆款简直难之又难。
而这就引出了一个问题:为什么哪吒要选择猎装车这样一个细分赛道呢?要知道,对于当下的哪吒汽车来说,太需要一款明星爆款产品了。
目前哪吒汽车的整体销量并不尽人意,从过去的销量“一哥”,已经下滑至行业“中不溜”的水平。数据显示,哪吒7月销量为11015台 ,已经远落后于市场定位比较接近的零跑汽车,更不如后来者的小米。
哪吒汽车下滑原因,电驹小编认为主要有两点:一方面,是网约车B端市场的竞争饱和;而另一方面,就是哪吒缺少真正爆款的产品。
明星爆款产品不仅是能提升企业销量,同时还能提高品牌的认知度和市场口碑,这对于新势力车企而言尤为重要。而目前哪吒销量最高的就是哪吒L,其7月销量也就5000多台,放在同级SUV中只是很普通的水平。
所以,哪吒并没有瞄向6座家用中型SUV,或者A级轿车这样的主流市场(哪吒汽车在这些细分领域都缺乏产品布局)来以此打造明星爆款,却选择新能源猎装车这个小众赛道,着实让人难免费解。
难道,只是为了展示哪吒汽车的品牌精神——我命由我不由天。明知道猎装车是小众赛道,但却要在小众赛道上打造出爆款!可是,哪吒S猎装版有这个“命”吗?
踩中市场空白,哪吒S猎装版的“稀缺性”
正所谓有需求就有市场,而当我们了解到猎装车市场的“稀缺性”,其实会发现:哪吒并不是无脑死磕猎装车,而是踩中市场空白而来。
稀缺性一:缺少价格不贵,性价比又高的产品。
猎装车在国内销量平平,很重要的一个原因就是价格偏贵。油车不说了,基本上都是BBA这些豪华品牌“老钱”们。而新能源市场中,蔚来ET5(参数|询价)T为主起价近30万,极氪001、腾势N7也要20多万,刚刚预售的腾势Z9GT,更要30万以上。即便消费者喜欢猎装车,但是对于绝大说消费者来说是“可望不可及”的。
相较之下,哪吒S猎装版的价格无疑给力太多了,不到16万的起售价,仅需腾势Z9GT一半的价格,并且这还是一台轴距轴距2980mm,非常接近C级车的猎装轿车,这个价格可以说是非常美丽。
而且,15-20万也是新能源市场的主流细分市场,用户群体显然要比蔚来ET5T和极氪001等车型更广泛,这将帮助哪吒S猎装提升在小众赛道成为“爆品”的概率。
在价格足够诚意的同时,哪吒S猎装产品力也没有“糊弄”。外观上有着极为经典的Shooting-brake的造型设计,个性时尚,符合年轻人的审美;标配比较全面,有全车座椅加热、全景隔热天幕、8155P芯片、AR-HUD,L2+智驾功能。
到了Pro版还有6.5寸车载冰箱、前排座椅加热通风按摩。特别是同级独有的小冰箱必须要提,零下6度到零上50度的温控范围,夏天冷饮,冬天温水,相当快哉。
至于顶配Max版,更有高阶智驾上车,配英伟达Orin-X芯片、可选禾赛激光雷达,可以实现高速领航、代客泊车等等...同时,后期会OTA升级为城区领航辅助驾驶系统。
稀缺性二:行业唯一提供增程版车型。
除了价格优势,哪吒S猎装提供增程和纯电两种动力可选,其中增程版车型更是行业唯一。
哪吒S猎装增程版搭载了最新浩智2.0超级增程系统,配备了1.5L增程器,最大功率为95马力,驱动电机最大功率为200kW,峰值扭矩为330N·m,同时搭载43.88kWh的动力电池,可以实现在CLTC工况下,纯电续航达到300km。
众所周知,增程混动一直都是一个热门赛道,从每周公布的新势力销量榜就能看到,除蔚来以外,如理想、问界、零跑、深蓝等等,哪个不是靠增程收获了大量市场。其中,理想L7/8/9,问界M7/9、深蓝S7等等都是爆款车型。那么,当热门的增程市场遇到小众的猎装,或许猎装也就不再那么小众了。
纯电车型方面,两驱版的动力系统驱动电机也为200kW最大功率,峰值扭矩为330N·m,而在四驱版上,综合功率370kW,峰值扭矩640N·m的动力系统,可以实现零百加速仅需3.9秒,比蔚来ET5T更快,续航层面,纯电最大续航为650km。
值得一提的是,接下来,哪吒S猎装CIIC 800V版还将上市,这是全球首个真正意义上基于CTC电池技术实现滑板底盘量产的乘用车车型,充电5分钟,续航轻松超过210km,SOC30%-80%仅需9.6min,不到10分钟,就可以充一半的电。
电驹小结
哪吒S猎装版对消费者最大的吸引力就是其稀缺性。纵观市场,在哪里能找到价格仅需16万不到,而且还带增程动力的C级新能源猎装车呢?目前来看,仅有哪吒独此一家。
所以,哪吒S猎装版瞄向的用户群体,就是那些喜欢猎装车的年轻人。他们手里预算不高,但是又追求性价比,对续航还有刚性需求。而哪吒S猎装版的到来,恰巧满足了这部分年轻人的既要又要还要...
更重要的是,这“部分”年轻人并不是“小部分”,而是很可观的用户群体。“吃饱”了这些用户,哪吒S猎装在小众赛道里成为明星爆款也并不是没有可能。
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