“ 林肯对豪华保持敬畏之心。豪华不是简单的堆砌，是精确把握用户的生活方式和驾驶习惯，为客户带来自信从容的豪华气度，独具匠心的豪华品味，以及超越期待的豪华体验。”林肯中国总裁 贾鸣镝博士这样讲到。

林肯中国总裁 贾鸣镝博士

在2024广州车展上，林肯全新一代林肯领航员迎来国内首秀，也再次为我们诠释了属于林肯的豪华。发布会过后，有车智联与林肯中国总裁 贾鸣镝博士针对品牌以及产品进行了深度的探讨。

林肯“打稳基础，苦练内功” 追求高质量销售 不以销量数字论成败

作为美系豪华最具代表的品牌之一，林肯之道的推出至今还令我记忆深刻，对于客户的服务品质，也达到了豪华品牌的一流标准。而如何传承这种专属于豪华品牌的服务，又如何去均衡产品。林肯中国总裁 贾鸣镝博士讲到：2024市场环境不佳，林肯“打稳基础，苦练内功”，为下一代产品的到来布局长远发展，以更聚焦、更高效、更精准的品牌建设、产品运营、服务精进，全面提升体系实力，以应对日益加剧的市场竞争及持续萎缩的豪华车市场。

林肯要做的第一步是找准目标，第二步把用户运营好服务好，然后再把用户进行转化。林肯中国机构流程体系调整为以用户为核心、做客户导向的全新机构。传统业务单元调整为5个模块：产品运营，客户增长，客户运营，客户发展和服务，渠道发展。总部到区域采用 “三剑客”模式，优化流程，互相补位，共同驱动品牌发展。区域以三剑客模式进行机构调整，所有一线人员帮助经销商赋能，优化流程，互相补位，共同驱动品牌发展，并将林肯之道做好，进一步升级，让用户继续对林肯的尊贵服务增值部分认可。

林肯中国总裁 贾鸣镝博士

林肯中国总裁 贾鸣镝博士还为我们讲到：林肯始终追求高质量销售，不以销量数字论成败。林肯品牌创始人埃德塞尔·福特说过：“成功无需迎合所有人，但要为钟爱的人所深爱。” 林肯重视销量，但不单纯追求销量。在豪华车市场持续萎缩的大环境下，各大传统主流豪华品牌的销量都呈现出不同程度的大幅下滑。虽然林肯的销量也有所下降，但在维持了豪华品牌终端折扣率最低的情况下，品牌和产品的市占率依旧保持稳定，并实现从一季度到现在每个季度环比增长。

全新林肯航海家

林肯航海家在细分市场市占率再创新高，超过凯迪拉克XT5，月均销量稳定在2000台以上。林肯Z市占率对比一季度实现了翻倍，连续6个月销量破千。同时，林肯汽车也是美系品牌三年保值率冠军，各车型一年保值率处于细分市场前三。

真正的豪华经得起时代的打磨，是经百世而传百世的积淀和传承，是保持对豪华的敬畏之心，是对豪华的尊重和情怀。 林肯对豪华保持敬畏之心。豪华不是简单的堆砌，是精确把握用户的生活方式和驾驶习惯，为客户带来自信从容的豪华气度，独具匠心的豪华品味，以及超越期待的豪华体验。坚守真正的豪华内涵与真实的用户价值。通过提供高度定制化的服务和精心设计的车型，满足用户期待，预见用户需求。

此外，林肯的全新品牌内涵“传世豪华 优雅从容”，以五大独特之道深入解读品牌内涵，以五大价值追求满足用户需求，传递林肯品牌独树一帜的美式豪华形象。此次也将林肯之道升级为林肯之道PRO，将线下林肯之道的体验强化成用户线上线下全链路豪华尊贵的体验，进门时“风尘仆仆”，离开时“仪表堂堂”。“享“体验流程优化，9大升级的专项管家式服务，使得用户“身心焕活。“雅“展厅硬件优化，拥有五星级酒店般的体验。

值得一提的是，面对全新的市场环境以及激烈的竞争，林肯也正在重新审视林肯品牌在中国市场的发展模式，将根据中国豪华车市场最新的发展趋势，综合用户需求，及时调整战略，以更精简、更专注的模式实现在中国的加速发展。过去10年是汽车行业快速转型的10年，林肯站在新10年的起点，将在技术创新、产品焕新等领域持续发力，继续深耕中国市场。

以航海家为起点 林肯会继续深耕中大型车

林肯品牌诠释的美式豪华，精髓在于“大”。这“大”，超越了尺寸与空间的范畴，是文化自信与奢华理念的融合。车展盛会上，林肯全新一代领航员中国惊艳亮相，以车身的磅礴、功能的卓越及深厚的文化底蕴，将“大”之精髓升华至全新境界，使之成为流淌于产品血脉中的奢华标识。

全新一代林肯领航员

林肯未来战略规划也将继续聚焦在能代表美式豪华的中大型车上，目前主力车型是航海家、飞行家、领航员，这三款车型将成为林肯聚焦市场的主要发力方向。林肯会继续深耕中大型车的细分市场。以林肯航海家为起点，重点聚焦30万以上车型，这也将成为未来林肯的重点市场。而针对年轻用户群体，我们同样提供冒险家、林肯Z等车型供消费者选择。

林肯中国总裁 贾鸣镝博士

林肯中国总裁 贾鸣镝博士表示：面对全新的市场环境以及激烈的竞争，我们正在重新审视林肯品牌在中国市场的发展模式。我们将根据中国豪华车市场最新的发展趋势，综合用户需求，及时调整战略，以更精简、更专注的模式实现在中国的加速发展。

全新一代林肯领航员内饰

领航员首发限量版还通过融入中国传统工艺宋锦，让“大”的内涵更加深刻。国家级非物质文化遗产，宋锦，起源于春秋战国，色泽华丽，图案精致，质地坚柔。制作工艺精细，工序复杂，是皇家御用织造品，被赋予中国“锦绣之冠“之称。作为中华“龙文化”的图腾，宋锦上的“螭龙”纹饰与林肯Logo相结合，传递领航员极致细腻的匠心、华丽高贵的气质，也彰显时代领航者的至尊地位和豪士之风。

值得一提的是，此次宋锦的5大共创内饰附件是针对领航员车主推出，他们平均年龄41岁，是一群高知、高职背景的的用户群体，是商业精英，很多也是企业家。他们对于文化积淀有独特的品味，对传统文化有深刻的认知，大部分是喜欢这种中式老钱的人群圈层。打造首发限量版，就是要与领航员细分市场的人群用适合他们的，能够让他们钟爱的表达方式进行沟通。首发限量版还根据客户需求打造专属附件，以及其他服务，“十全十美”的权益总价值超过十万元。

写在最后

可以看到，林肯作为豪华品牌，他们有着自己坚定的价值观立场。林肯要做的是先豪华，所谓的先豪华，是一切都建立在豪华的基础之上，车辆的品质、销售渠道的高质，都是林肯所重视的，而这也恰恰是很多消费者选择豪华品牌的原因，也是被部分豪华品牌所忽略掉的。在保证品牌本质的基础之上，林肯在销量、转型以及产品规划上，也都有条不紊的运作中，也让我们对这个品牌更有信心。相信在林肯“传世豪华 优雅从容”的品牌内涵之下，林肯也会持续为我们推出更优秀、更豪华的产品。