随着新能源与智能化两股“新潮”涌入,汽车产业已经快速进入到全新的调适周期,作为全球车市不可或缺的重要细分板块,皮卡品类在新能源语境下的发展路径成为业内热议的话题。
皮卡当前消费情形如何?为皮卡“加电”有何难点和痛点?新能源皮卡能否替代燃油皮卡……近些年来,与皮卡相关的诸多疑问悬而未决。为破译新趋势下皮卡市场的更多发展可能,车壹传媒于12月2日在京举办了以《油电混战时代,皮卡如何破局》为主题的研讨沙龙。
会议上,多位资深行业人士各抒己见,金句频出,全面而立体的展现了对新能源皮卡的发展思考。其中,吉利雷达CEO凌世权分享了关于皮卡产业趋势的深入洞察和独到见解。
纯电皮卡油电同价?雷达主动投身红海市场
作为最早切入新能源赛道的皮卡品牌,雷达品牌于2022年7月正式发布,同年10月推出首款基于纯电架构打造的新能源皮卡。在此之前,中国电动皮卡均为“油改电”,吉利雷达的到来重塑了新能源皮卡的价值定义,并首次将皮卡带到C端,引领行业进入“真纯电皮卡”时代。
凌世权表示,对新能源皮卡市场进行前瞻布局背后,是多方思忖后的结果。第一,基于不可逆的新能源转型方向,皮卡加入这一赛道势在必行,这是国之大计;第二,早在2021年,吉利已经看到新能源皮卡作为创新品类在市场中的发展前景,果断投身于此。第三,从技术角度看,纯电才是商用皮卡最佳的解决路径。
首先是动力性,凌世权认为电机驱动更直接,优于传统的化石能源和机械能;其次,纯电皮卡全地形能力比传统动力皮卡更好,摩擦系数的适应性最强;然后是操控方面,纯电皮卡能轻松做到传统中高级SUV的水平,这是天然优势。
不过在凌世权看来,相较于传统皮卡而言,新能源皮卡绝非简单的动力替代,还需要做出新的产品定义。与着重彰显个性和情感价值乘用车不同,皮卡更注重多用途性和场景方案的提供,曾经吉利雷达对先前车型进行产品定义时便明确强调“一车抵两车”,这一思考无疑与消费者需求之间形成了强烈共鸣。
得益于此,2023年,吉利雷达在15万以上的全品类皮卡市场占有率排名前三。与此同时凌世权还认为,吉利雷达刚刚迈出探索纯电皮卡的第一步,电动化皮卡仍存在巨大的探索空间。
凌世权总结称,皮卡共分三类,第一类是最低的10-15万商用皮卡,倾向工具车,目前能够覆盖中国85%的市场;第二类是雷达地平线所在的家用皮卡市场,价格在15万-20万之间;第三类皮卡玩乐用途突出,更多作为穿越旅行使用,也就是20万以上的市场。
目前,对于市场份额最大的商用皮卡市场,新能源皮卡还未真正走进去。凌世权认为“主要原因在于价格,成本没有走到(商用皮卡市场),这不仅是其他厂商面临的问题,也是雷达致力于突围的关卡。”
“如果明年谁能做到9万元的新能源皮卡,我觉得天下就是他的”。凌世权分析称明年将是纯电汽车最难的一年,当各项成本降至低点,头部厂家必定再打价格战,加速淘汰赛。
但他同时笃定:雷达必须成为皮卡市场中率先将(优势产品)引入红海的头部企业。并宣布本月即将推出雷达金刚,直接以“电比油低”的方式杀向中国85%皮卡,也就是商用皮卡的范围内,期望在该细分领域引领一次新的变革。
新能源皮卡时代渐行渐近,雷达转型加速无惧内卷
从以吉利雷达为代表的新能源皮卡到整个皮卡市场,正呈现出反差性的发展趋势。2024年1-10月,国内皮卡市场总销量同比下滑18%,新能源皮卡销量同比增长58%,其中雷达在该细分市场占有率第一,充分印证了皮卡“加电”的可行性与必要性。
因此,在提及“燃油皮卡被新能源皮卡取代是不是伪命题”时,凌世权表示:“坚信不是伪命题,而且(取代的时间)会来的更快”。
“新能源技术在乘用车上已经十分成熟,皮卡新能源转型的节奏会更快。从用户角度来说,购买一台工具类的皮卡车型是为了解决问题,包括省钱、成本低、时间短、效益高。”在他看来,新技术就是为老技术无法解决的问题而来,2025年大家必然会看到这样的变化。
当中国皮卡市场面对势不可挡的新能源浪潮,唯有雷达目标明确,步子坚定,行动果断,已然成为新能源皮卡市场的头部势力,与其他“按兵不动”的企业截然不同。从行业角度分析,雷达的优势一方面在于吉利体系提供的战略支撑,坚持将皮卡作为一个新品类独立发展,前瞻性与长期性兼而有之。另一方面则在于技术长板,拒绝油改电,具备正向研发原生纯电皮卡平台的能力,占领C端市场,抢得了先发优势。
对于海外市场,雷达也进行了清晰的战略部署。“一方面进入比较大型的市场,比如东盟,目前以泰国为核心;另一方面是我们的出海策略,希望走国际化路线,现地化销售、现地化制造、全球设计”。根据凌世权所言,雷达全球化布局已加速落地,中国新能源皮卡将真正进入大航海时代。
依托大吉利技术协同优势、先发制人的战略指引、油电同价、油比电低的战略思考,吉利雷达已打造出一套可攻可守的竞争策略,成为新能源皮卡市场当之无愧的标杆品牌。尽管汽车市场内卷态势仍将加剧,但凌世权信心十足——
“我特别希望卷、希望在规则范围内进行全球竞争,因为只有有竞争,有变化的地方才会有新的王者出现。”
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