促销大战打响，启辰以技术为区域经销商“撑腰”

每年这个时候，汽车行业照例会迎来一波促销热潮，降价、免息、赠送选装权益包等手段屡见不鲜，然而启辰这次却独辟蹊径，在促销大战中打出一手 “技术 + 营销” 的组合拳，为车企促销提供了一种全新玩法。

所以启辰是如何做的？下面就来和大家聊一聊。

上周末，驾仕派参加了启辰在成都双流启辰成发专营店举行的线下团购会，参加前其实并没有多高期待，但最后让人比较惊喜的是，启辰这场团购会跳脱出了车企常规模式，不仅将此前启辰技术开放日的测试项目搬到了门店现场，而且除成都主会场外，还联动遂宁、绵阳、南充等区域经销商打造了多个区域分会场，可以说是上演了一场全川联动。

活动当天，启辰一共进行了两项测试，一是整车静态浸泡测试，二是刮底极限测试，都是针对车辆电池安全性能的测试项目，同时也模拟了日常用车中的真实困境，因而对消费者极具参考价值。

其中在 “浸水测试” 环节，启辰VX6 先是由吊车缓缓放入深度达 400mm 的水池，紧接着洒水车持续喷水 10 分钟，水位攀升至 450mm 左右，水线则直逼底盘。但当车辆被吊出水池后，电池并没有受损，能够顺利启动及正常行驶。这表明启辰VX6的电池拥有较为出色的防水密封圈性能，足以应对日常行车中的绝大多数水淹状况。

在“刮底测试”环节，启辰VX6则是在长达60米的复合测试路段，以50km/h的行驶速度，分别通过220mm和 230mm 的钢制尖桩乱石堆。最终，车辆电池依然安然无恙，整体运行毫无异样，成功验证了其超强的防刮底能力。

而这般出色的安全表现背后，其实是启辰深厚的技术底蕴支撑。据启辰技术专家的介绍，启辰 VX6 搭载的鲁班电池采用双层装甲防护，能够满足IPX7和IPX9K防护等级，再加上创新的工艺技术，如激光飞行焊和激光螺旋焊等，使焊接强度较传统点焊提升一倍。

从这也能看到，即便是新能源时代，传统车企在制造工艺上依旧有着不容忽视的优势，得益于东风和日产两大股东的背书，相比刚起步的新势力，启辰无论是品控管理还是品质标准都更为成熟和完善。

此外，测试结果也验证了启辰VX6出色的电池安全性能，这在一定程度上能够打消外界对合资电车产品力的质疑，现场观看的一些客户也直言，这场实测让他们对启辰 VX6 的安全性信心大大增加，是下订的关键因素。

特别需要指出的是，这次活动还展现出启辰在营销上的大胆和创新。

这两项测试其实都是启辰品牌“技术开放日”的测试项目，作为启辰品牌常规营销活动，“技术开放日”的目的是为了展示启辰在新能源安全技术领域的强大实力，至今已举办三期，完成了浸水、过火、刮底、电池坠落、整车碰撞、5 米高空坠落等一系列测试，此次团购会则是启辰事业总部将“技术开放日”首次下沉至一线经销商，这不仅是为区域经销商提供支持，同时从行业的角度来看，这种做法在业界应该都算是首创的，在这之前从来没有哪个品牌把“技术开放日”下沉给区域经销商。

当然，在技术 “撑腰” 的同时，启辰专营店也没忘了推出一系列限时优惠政策，包括全系 0首付或3年10万0利息、全系车辆提供三电终身质保服务、至高可达 2.3 万元置换补贴、现场下定客户抽奖等，进一步降低用户的购车门槛。

最后不免要再提一下活动的效果，启辰官方透露，活动当日全川斩获 20 个订单。乍一看这个订单量似乎不算多，但考虑到车市年底促销白热化以及启辰品牌自身情况，这个成绩还算是比较不错的。

从这次团购会也可以发现，启辰其实是一个非常有想法的品牌，创新的力度不仅超过了许多老牌的传统燃油车车企，甚至与新兴的造车新势力相比也不逊色。

不只是营销上的创新，启辰的产品其实也在同价位做出差异化，以启辰VX6为例，车长4670mm，轴距2850mm，数据表现快赶上中型SUV，但价格只要10万出头，极高的性价比再加上90%的得房率，让其“移动大平层”的标签深入人心。

在市场竞争越来越激烈以及日系合资车市场份额全面萎缩的背景下，启辰还能有这样表现属实是相当不错，虽然从销量来看还有待成长，但无论是整个营销体系积极做事的态度，还是产品的转变，都体现出启辰上下主动进攻的态势，这也让人相信，这个品牌在未来还将有更多想象的空间。

文｜小小何

图｜网络