当“价格战”到“强弩之末”，合资车携“情绪福利”入场

2025 年车市的空气里，弥漫着价格战特有的焦灼感。从自主品牌的 “万元直降” 到合资阵营的 “限时团购”，折扣数字的狂欢背后，消费者却愈发迷茫。价格体系的崩塌和褒贬不一的观点所带来的不确定感，让消费者无所适从。当汽车市场的价格战卷无可卷的时候，真正关注消费者内心深层需求的举动就显得愈发珍贵。

在这方面，一些合资品牌的做法或许值得借鉴。比如，北京现代在2025年暑期购车季打出的王炸：将BLACKPINK演唱会门票、韩国游与小米电视、华为手机捆绑进购车礼包，让年轻消费者一手握方向盘，一手抓住“韩流顶流”的星光。这场融合了“实惠福利”与“情绪价值”的双向奔赴，正在定义何为“值回票价”的购车体验。

车市折扣竞赛已持续半年，从紧凑型 SUV 到 B 级轿车，主流合资车型终端优惠累破新低，但成交转化率却未有明显提升。 “一口价” 策略虽吸引刚需群体，却难以打动追求生活质感的真爱粉丝；即便置换补贴加码，也因缺乏情感连接点，在 Z 世代消费者中反响平平。长期依赖 “硬件参数 + 价格杠杆” 的营销逻辑，已无法匹配消费升级下的 “价值复合需求”。

当低价成为车市常态，北京现代敏锐捕捉到年轻群体的深层需求：他们渴望的不仅是性价比，更是购车带来的身份认同与生活仪式感。为此，结合品牌调性，北京现代将韩流基因深度植入促销链路：购买“全新伊兰特”即可参与抽奖，赢取BLACKPINK世界巡演香港站门票、韩国三日游旅行基金；置换伊兰特、库斯途、途胜L、索纳塔等主力车型，还可享受最高1.5万元补贴。将单纯的购车行为转化为 “生活惊喜盲盒” 的开启过程。这些权益既覆盖刚需实惠，更将情绪价值拉满——一次购车，可能换来朋友圈的高光时刻、全家尖叫的演唱会之夜，或一段异国旅途的回忆。

这场促销的本质，是北京现代对汽车消费逻辑的革新。首先是在消费者需求理解方面，不再假设消费者 “只看价格”，而是通过调研发现年轻家庭 “既想省钱又想给孩子惊喜”、都市青年 “渴望购车成为社交话题” 等细分需求，将促销权益转化为 “需求解决方案”。其次是文化嫁接能力，利用韩流文化的全球影响力，将品牌基因转化为消费情绪催化剂，以文化符号与购车场景的结合产生强传播力。还有价值分层逻辑，在产品力、促销政策、情感体验三个维度构建金字塔结构 —— 产品力保证基础价值，促销政策提供购买诱因，情感体验创造品牌记忆，三者形成价值共振。

当友商还在纠结 “多让 2000 元还是送保养” 时，北京现代用 “一辆车开启一段新生活” 的叙事，让 618 大促成为合资品牌转型的样本。这背后是对消费本质的深刻洞察：在物质丰裕时代，消费者购买的从来不是产品本身，而是 “产品所能创造的生活想象”。北京现代用韩流福利将购车变成 “生活仪式感的起点”，正是抓住了这一本质，在价格战的红海中开辟出 “情绪价值” 的新蓝海。

产品力打底，从 “韩系车” 到 “生活玩伴”

当然，在当前竞争残酷的车市中敢于独树一帜，玩出差异化策略，必须有足够的底气。而情绪价值的背后，是北京现代对产品实力的绝对自信。

以全新伊兰特为例，它不仅是“抽奖神器”，更是A级家轿的 “六边形战士” 。Kappa 240T GDi高功率发动机+7DCT变速器动力组合的操控快感，精准击中都市青年的驾驶欲望。2720mm 轴距带来超越同级的后排膝部空间，10.25 英寸双联屏与 L2 级智驾辅助系统（含 AEB 主动刹车、全速自适应巡航）完成对同级竞品的配置碾压。这些硬核参数构成 “实用价值” 的基底，而韩流福利则成为 “情绪溢价” 的催化剂。对比友商的 “纯性价比” 路线，伊兰特的优势在于 “价值颗粒度” 的精细化运营，将价值拆解为 “省油的日常通勤 + 偶像演唱会的狂欢瞬间 + 家庭旅行的美好记忆”。这种组合拳让不同需求的消费者都能找到共鸣点 —— 务实型用户看重 1.5 万元置换补贴与 7 年延保政策，潮流青年则为 BLACKPINK演唱会门票心动，家庭用户被韩国游吸引，形成全圈层覆盖的价值矩阵。

此外，库斯途的“零重力座椅”支持160°躺平，配合安睡级隔音玻璃，让全家出游变身“移动头等舱”；途胜L的BOSE音响与双12.3英寸曲面屏组成“私人影院”，露营模式一键切换诗与远方；第十一代索纳塔的星际战舰造型，直接让B级轿车变身“街头性能兽”。当全新伊兰特车主在BLACKPINK演唱会上挥舞应援棒，当库斯途用户在济州岛海滩晒机票合影，当索纳塔的身影引爆街头回头率……这些瞬间都在诉说同一件事：车早已不仅是代步工具，更是生活剧本的入场券。

以往消费者对韩系车的印象停留在 “性价比”，而此成功将产品从 “交通工具” 塑造成 “生活玩伴”，让购车决策成为 “自我生活方式表达” 的一部分。精明的消费者永远会算账，但当一辆车能同时满足省钱的理智和追星的狂热，谁又能拒绝这份“成年人不做选择”的快乐呢？

2025 年暑期车市的这场变革，本质是消费逻辑的迭代 —— 当北京现代的车主们在朋友圈晒出演唱会门票或韩国旅行 vlog 时，他们无意识中完成了从 “价格敏感型消费者” 到 “生活体验追求者” 的身份转变。对合资品牌而言，这或许意味着一个新时代的开始：未来的汽车营销，不再是展厅里的价格谈判，而是生活场景中的价值共鸣；最好的促销政策，不是账本上的数字优惠，而是让消费者相信 “这辆车能让生活更精彩”！