为“宝藏男孩”花式打call的吉利，为何能赢得年轻人pick

《创造营2019》到底有多火？

4月初，由腾讯视频出品的《创造营2019》正式开播，首期播放量便迅速突破3亿，即刻登顶网综排行榜榜首。

《创造营2019》是不同往常的，不仅班主任有料、后期有梗，重要的是学员整体实力不俗、气质都大不相同，治好了我多年的脸盲症。

有人私下安静内敛，舞台却炸裂全场；有唱京剧吹竹笛的国风少年；也有将《情深深》唱得空灵的“薄荷嗓”……

举手投足间的热血少年气，试问谁顶得住啊！

其实，当“创造营小哥哥”在舞台绽放时，两位特殊来客也高能现身，为小哥哥们花式打call，它们便是吉利汽车旗下的“双缤”——缤瑞与缤越。

原来，这是吉利汽车首次试水网综，赞助S级综艺并成为指定用车，但不得不说，吉利汽车十分自然地便融入饭圈文化，与小哥哥们玩得嗨起。

吉利与《创造营2019》节目捆绑的#爱豆安利季#话题，阅读量超8401万，讨论量达167.6万，一度跻身热门话题榜。

同时，由于准备了亚洲巨型天幕、环球天幕灯光秀等硬核曝光资源，吉利汽车在粉丝群体中也形成较高的知名度，其主榜单的两轮榜单总数近千万，打榜总量在全部赞助商中排名第一，可谓玩得一手好营销。

吉利汽车能够在饭圈风声水起，是由于它与创造营的年轻活力调性相契合，更是与年轻人探索尝鲜、激情四溢的个性相匹配。吉利以年轻、活跃、会玩的姿态拉近了与粉丝的距离，和粉丝玩到一起。

其实，如果我们思考一下，便能发现，现今年轻化消费一直存在这样两个消费痛点：

其一是需求端，也就是年轻人群的消费呈现“碎片化”倾向。

这一现象的表现是年轻人的兴趣碎片化、关注碎片化、时间碎片化，由此，传统的营销形式已经远远无法满足当下的年轻消费群体，无法有效且长久的吸引年轻人关注。

其二是供给端，也就是不少主机厂的年轻化营销是“二元割裂”的。

很多企业的产品和营销是割裂的，以至于有些把“年轻化”营销当成“万金油”，认为即便是产品“不够年轻”，只要“营销做得好”就能赢得年轻人的青睐。当然，也有企业产品有特色，但就是营销没动静。

前者的“年轻化营销”是无源之水，后者的“年轻化营销”是酒香也怕巷子深。

而反观吉利的年轻化进程，到现在为止一直是看得准、抓得住，是在顺着年轻化的轨迹不断加速的，其根本便在于吉利意识到这样的年轻化消费痛点，并逐一解决。

▍一是打造年轻化的闭环营销，在消费者认识、了解与选择的全过程中发力。

何为闭环营销？我们可以举一个简单的例子。

如一个购物网站，从访问者到达网站时，行动便已开启，你要计算访问流量；访问者浏览网站，你要记录访问行为；接下来是把访问者转化为潜在消费者，并进一步使其成为购买者。

作为消费者，在认识、了解与选择品牌的全过程中，都能得到有效的引导，也就达成了“陌生人转路人及路转粉”的消费倾向。

吉利同样打造了营销闭环，并更进一步的将年轻化概念注入其中，满足着年轻人的消费需求。

面对年轻人兴趣的碎片化，吉利的做法是围绕年轻化的品牌基因，通过综艺、体验、体育等多元化创新营销方式，不断寻找和创造与年轻消费者的互动与沟通方式。

比如跨界合作话题度颇高的网综“创造营”，花式为小哥哥打call，收获一众迷妹；比如与亚运会签订战略合作协议，成为杭州亚运会官方汽车服务合作伙伴。

这就像组织团建，你会随便聚个餐，还是选择有家庭影院、有桌球、有卡牌的轰趴呢？答案是显而易见的。

而面对年轻人时间的碎片化，吉利则是以走心的营销，来与消费者产生更多共鸣。

比如“缤纷中国行”活动，年轻人不仅能在玩乐中验证“双缤”出色的品质，也能更近距离感知“双缤”所传达的缤纷带感的品牌调性——年轻、会玩、有趣、无惧挑战。

早些时候，我们还看到吉利赞助草莓音乐节，提高了品牌认知度和好感度；借助微视短视频平台，为品牌活动聚集大量人气与活力。

可以看出，吉利在消费者认识、了解到选择品牌的过程中都不遗余力的做着多元、走心的年轻化营销，这才促成了消费者“从路人到用户再到粉丝”的转变。

▍二是年轻化的成功是建立在品牌与产品统一之上的。

品牌与产品两者之间是缺一不可的，只有品牌没有产品，是一种空洞的消费体验，而只有产品没有品牌，更是没有灵魂的。

就像李宁与匡威为什么能做好年轻化，李宁国货潮牌参展巴黎时装周，匡威则自制一套“First Day Feels”表情包，实力圈粉年轻人。

它们无疑做到了品牌上贴合年轻人调性，产品上满足年轻人需求，吉利也正是以这样的思路，叩开年轻消费的大门。

2018年，吉利先后推出了年轻化代表作——缤瑞、缤越。“缤系”上市半年来，被近10万个年轻小伙伴疯狂pick，一时成为十万级A级市场的“网红CP”!

由“双缤”组成的吉利缤系品牌，自称为“缤力战队”，它们其实便是吉利用来与年轻人沟通的主打产品。

作为吉利品牌年轻化车型的代表，“双缤”运用吉利全新的时光竞速美学设计语言，搭载领先一代（跨时代） T+D 涡轮直喷技术，主打高性能和高智能。

双车都搭载L2级别的智能驾驶系统，同时依靠GKUI系统和远程控制等一系列配置，营造了一种既能轻松用车又可以放肆玩车的用车体验，缤瑞和缤越的每一点设计打造都轻松击中年轻人的心坎。

尤其像缤越创新式的搭载了“开门即走”和“一键下车”功能，与目前年轻消费者的购车刚需高度吻合。

很显然，缤系的特色就是年轻化，不同于一些车企，仅仅将“年轻化”作为营销的“万金油”，吉利汽车是从骨子里就蕴含着年轻基因，以年轻人的方式，与年轻人对话。

吉利正一步步的为产品贴上年轻化的标签，而确实，吉利也做到了从品牌、产品到营销的全方位年轻化。

做好产品是基础，只有高品质的产品才能经受住消费者的考验，而营销是手段，拥有好的营销才能为消费者提供认知好产品的通道。

就像“创造营”之于老牌节目《快乐男声》，新颖的赛制，更优质的年轻偶像开启了“造星”的新思维，由此得以全网火爆。

吉利以年轻化的品牌辅以年轻化的营销，再以年轻化的产品为支撑，由此得以深深吸引年轻消费者。

未来是年轻人的，谁能获得年轻消费者的支持，谁就能获得市场，而在年轻化这点上，吉利无疑走在了前头。