去买车，订车的时候销售很高兴，说全款的时候马上就翻脸了？

为什么去买车的时候销售都非常高兴，但是说全款的时候立马就翻脸了？

说翻脸虽然有些极端，但是在很多城市，很多品牌经销商确实或多或少的会发生这样的现象。很多朋友们非常好奇我全款买车，4S店不是更加的方便吗，资金回笼更快了呀。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，这句话套用在4S店销售新车的身上再合适不过了。

先从销售层面来说。只有你去做贷款，他们才能赚得更多。衡量一个销售的业绩，不仅仅是看谁车卖的多，还要比谁的装潢做的更高，谁的贷款渗透率更高，谁的价格更好。

如果你说全款，可能销售压根就不赚钱。要知道作为合资车或者国产车来说，销售出去一台车提成也仅仅只有100-200元左右。这100元，200元可不是好拿的，还要负责上牌，交车等一系列的流程，可以说绝大部分销售除了月底冲量，都不会愿意这样做，摆明了就是倒贴。

而贷款车则好处多多，首先贷款手续费他们有提成，贷款后车子保险变得更高了，他们同样有提成。贷款以后首付金额更低了，所以他们更容易搭配一些精品装潢来进行销售，最主要的是贷款渗透率上去了，他们的考核也达标了。而且保不齐，某些汽车品牌还奖励给销售们一些积分现金来鼓励。

对于经销商层面来说，更愿意你去贷款，所以这也是店家逼着销售去推贷款的主要原因。

新车的指导价都是一样的，这就带来了一个问题，为了招揽更多的客户，各家经销商在网上更是挂出了让人瞠目结舌的优惠。但如果你是全款，新车落地的价格用手指扒都能给扒出来，这不利于他们利润的控制。

做生意的利润其实说白了就是不对称的信息差价，全款车基本上没有什么花头精，所以站在店家的角度可能两台全款车也抵不上一台贷款车的利润。

而且厂家对于经销商也是有所考核的，每季度的奖励金返现也是要看贷款渗透率的。如果贷款渗透率完成，那么返还金额就是百分之百的。如果贷款金额有少许偏差，可能就是按返还金额的0.9倍来返还。总之，贷款比例越高，返现的金额就会越高。

至于厂家，那就更好理解了。贷款不但可以多销售汽车，而且更容易增加与客户的联系，你贷款三年，基本上三年之内你都会和买的这个汽车品牌打交道。而后续当你换车，他们再推出金融贷款以及二手车置换业务，很大程度上你就会被其套牢。

所以回到上面那句话，为什么你全款买车，销售就会翻脸？无非就是利益作怪而已。