上个礼拜,东风日产发布了9月份销量状态,在今年含金量十足的“金九”之中,东风日产销量冲破11万辆大关,到达112029辆,同比增进8.7%的同时也缔造了年内新高。这其中,轩逸(参数|询价)9月狂卖57438辆,同比大增51.4%,环比也有23%的正增进,销量占比不出意外的突破了50%。
营销售后 冰火两重
轩逸之所以能够卖得这么好,相信大家也都知道了轩逸的“套路”,那就是新旧两款车型同堂销售。旧款轩逸在新款轩逸的影响下,定价和优惠力度都很吸引人,甚至有4S店还给出旧款轩逸经典(参数|询价)版“10万元包牌落地”的优惠套餐,因此非一线限牌城市的网约车公司和司机都愿意选择旧款轩逸,这也是轩逸销量结构的重要组成部分。
这种畸形的产品结构总有一天是要出事的。东风日产面对轩逸的高销量虽然也“头疼”,但是无奈之下只能睁一只眼闭一只眼,轩逸经不起大挫折,厂家与4S店只能选择性失明。
其实早在上半年,美国权威调查机构J.D. Power(君迪)公布了2020年美国新车质量调查报告,日产在榜单中排名中等偏靠前。将近4个月后的10月15日,君迪终于公布了2020年中国新车质量调查报告。如果说美国新车质量调查报告对中国消费者有间接的指导意义,那中国新车质量调查报告将对中国消费者有更为直接的指导意义。
这份榜单基于2019年6月至2020年6月之间购车的32536位车主进行了重点研究。其研究覆盖57个品牌的241款车型,数据收集工作于2019年12月至2020年8月间在70个中国主要城市进行。
根据君迪的2020中国新车质量报告看,广汽本田无疑是2020年度最大的赢家,而东风日产则在排名中垫底,两大日系巨头首尾呼应,给这份榜单画上了完美的句号。
在三大日系品牌中,新车质量表现最差的是东风日产,每百车问题数已经达到了行业平均水平。东风日产在最近一两年的车辆投诉数量大增,尤其是CVT变速箱的顿挫问题,在很长一段时间里,占据车质网等汽车质量投诉平台的前几位。
相比于本田和丰田,日产在产品可靠性和质量方面的表现,已经被拉开了很大的差距,表现在外在层面,日产现在的主销产品,在价格优惠方面幅度很大,以降价推动销量增长和维持市场份额,已经成为东风日产的主要市场手段了。
再重利益 不可失德
其实东风日产的质量问题大家早已经心知肚明了。从人尽皆知的CVT变速箱的顿挫问题到最近刚刚火起来的砸坏好零部件“创收” ,东风日产始终都在用一种另类的方式吸收群众流量。
10月19日,《新京报》刊发《记者卧底4S店:砸坏好零部件“创收” 倒掉车主清洗剂“做保养”》一稿引发广泛关注,其中东风日产晟通专营店是两家涉事4S店的其中一家。
根据新京报记者暗访的经历来看,9月24日下午,一辆在事故中受损的大众高尔夫(参数|询价)轿车,在拆解前被一位工作人员用铁锤砸车,将临近受损部位砸坏,然后进行拍照。维修工则是将砸下来的零部件进行登记,报给保险公司"要钱"。从整个"流程"来看,二者的配合可以说是行云流水,没有一丝的停滞,给人的感觉是非常熟练。
报道发出后,涉事企业纷纷启动了紧急内部调查。10月20日下午,东风日产发布官方声明称,经调查核实,该专营店已严重违反《东风日产售后服务基础管理标准》 ,即日起对该专营店取消星级评价资格,并限期整改。同时,东风日产称将立即开展对全国专营店的售后服务检查工作,加强对终端服务行为的监管,坚决杜绝此类行为的发生。
当日,有媒体记者来到涉事的东风日产晟通专营店,看到该店的售后和售前工作仍在正常运营。当记者询问该专营店是否因为维保乱象而被东风日产限期整改时,一名工作人员表示,事情正在调查中,如有结果会公布,但售后和售前的工作仍正常进行中,车辆保养提前打电话预约即可。
10月21日上午,有媒体致电询问北京市内其他6家东风日产专营店是否收到厂家的售后服务检查工作通知时,其中有5家相关工作人员均表示,其店内售后服务均在正常进行,目前未收到关于售后服务检查工作的通知;另外一家工作人员称这几天有收到厂家关于对工作人员的服务、服务流程等方面检查的通知。
如此看来,东风日产的“限期整改”也只是说给群众听听图一乐。对待已经曝光的极为恶劣的售后事故尚且如此,我们很难想象这样的企业还能有什么诚信可言。
实际上关于东风日产4S店的乱象随便在百度上一搜索都是大面积出现。其中绝大部分直指东风日产4S店售后吃相极为难看。
东风日产作为一家日系合资车企,原有的日系车企的“匠心”精神没学到,“私心”倒是很大,即便是车辆维修不赚钱,作为一名车辆维修工作人员,最起码要对得起自己的良心,“伪造”检测报告、私藏用户材料,4S店居然还负责回收,这灰色产业的“一条龙服务”看来已被东风日产晟通专营店玩的“很溜了”。
在消费者眼中,4S店的黑幕都是4S店工作人员中饱私囊损坏品牌形象。但车企和经销商互为合作伙伴,二者唇齿相依,雷同相似的黑幕操作毫无疑问是行业内默许的潜规则;令众人寒心的行业潜规则,也不可能单凭车企一则空洞的声明得以改变。
百姓评车
这些年,汽车经销行业屡遭挫折,当4S店在砸车创收虚假保养时,没有一家车企是无辜的。希望东风日产能够正视自己的产品质量问题,如果能够保证产品足够优秀,出了问题不逃避,轩逸的销量则很有可能反哺其他车系,这应该才是东风日产最愿意看到的吧?
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