探访起亚4S店：从凯酷的一车难求，看"青春无敌"的超纲选择

"太难了，等待真是一种煎熬"，这句话是我公司小编这半个月以来一直挂在嘴边的一句口头禅。作为一名第一次购车的年轻人来说，购买了自己心仪的车型，但久久不能将它提回家，这种有如"万蚁钻心"的煎熬确实难受，想必很多人都有过类似的经历。

我们这些吃瓜的同事们都想知道，在这个车市下行的市场环境下，什么车还能有这样火爆的销售态势？

兴奋的小编给出了正确答案：起亚凯酷，一款刚刚上市2个月的全新车型。

作为汽车垂直类的自媒体，我们了解起亚凯酷在前期凭借新颖潮流的外观，重装配置的"黑科技"，贴合年轻人的营销方式，确实圈粉无数，但对于后期终端销售的情况还是缺少实际了解。本着先调查后发言的原则，《大侠上车》决定走进当地某起亚4S店实地深度了解一番，与一线人员和实际消费者聊一聊，起亚凯酷为什么一车难求，并且那么多人愿意享受这份"幸福的煎熬"？

01、"青春无敌"之于消费者

都说2020年的车市是年轻人的天下，诸多汽车品牌纷纷推出针对此年龄段的新产品，加之上半年的特殊情况，让这些新车型在下半年集中"爆发"，而"唤世来袭"的起亚凯酷，为此中的佼佼者，深得Z世代年轻人的热爱。

从上午10点到11点之间，前来郑州起亚普泽4S店洽谈购车事宜的消费者，其中80%都是为了凯酷这款车型。这些年轻的消费者之所以这么早来到4S店，一方面是凯酷这款车确实契合年轻人的购车标准，更重要的是达到"早下单早提车"的目的。对自己喜爱的东西，年轻的心态就是这么急不可耐。

普泽4S店的展厅销售经理杜闯告诉《大侠上车》，前来购买凯酷这款车的消费者基本在30岁以内，起亚凯酷时尚潮流的外观，先进的智能科技配置，超高的性价比是打动这一年轻群体的主要原因。选择与自己年龄、收入相符，又能突出个人个性的车型，起亚凯酷应该是一个不错的选择。

02、"超纲选择"之于产品

在现场，大侠与多名前来购车的年轻消费者进行了随机的交流，发现现在的年轻人对于你自己的座驾也有着相当高的要求，而不是一时冲动所下的决定。而对于起亚凯酷这款产品而言，"超纲"的产品力才是使其一车难求的真正原因。

"新一代smartstream动力系统，270T（1.5T）车型采用现代起亚全球独创第四代CVVD发动机技术，实现高性能低油耗，380T（2.0T）车型采用全新2.0T Nu系列发动机，动力更加激情澎湃"，"同级最先进L2+级智能驾驶辅助- DRIVE WiSE，功能项相比同级多出约40%"，"贯穿式中控台设计搭载双12.3英寸液晶仪表+中控触摸屏，下方新颖的旋钮换挡"，"百度智能互联系统3.0，智能语音的体验感远远超越其他合资车"…………，这些功能和配置都如数家珍的吐口而出，同时也是他们选择凯酷的主要因素。

就产品力而言，起亚凯酷作为全球同步车型，它将个性动感的设计、酷感科技的座舱、便利安全的智能科技等亮点集一身，直击Z世代那颗挑剔的心。换而言之，起亚汽车用自己的技术实力精心打造了"看得见的超纲品质"，第一时间让用户感受到其真心实意。

03、"一车难求"之于经销商

不得不说起亚凯酷此次的营销工作做得十分到位，但任何好的营销、任何好的产品，都需要一线的经销商执行到位。面对"一车难求"的销售现状，特别是河南这样的重点销售区域，如何有序做好相关服务工作尤为重要。

对于经销商来说，起亚凯酷需要排队提车是其现阶段最大的困扰。郑州起亚普泽4S店的销售经理岳亚鹏告诉《大侠上车》："关于这点4S店其实比用户更加着急。在上市初期工厂产能处于爬坡阶段，而且消费者会根据自己的需求和偏好选择不同的专属配置，不夸张的说每一辆凯酷车都是定制车，等待是不可避免。随着产能的不断提升，会逐渐缩短周期。作为4S店有也会主动、积极的和厂家沟通，按照约定时间让客户开上自己心动的座驾。"

大侠总结：

通过实地的调研，"一车难求"确实是起亚凯酷现在的销售现状。但面对"同级颜值最高、动力最强、科技配置最先进"的起亚凯酷，些许的等待还是值得的。正如文章的标题中所说的"'青春无敌'的超纲选择"一样，这么多年轻人都看中这款起亚凯酷，作为准车主来说尽情享受这份"幸福的煎熬"又何尝不可！