3月1日,全新一代名图(参数|询价)&名图纯电动(参数|询价)这对CP的上市发布会上,北京现代又玩了一出花活——脱口秀上市。
去年底,新车亮相的时候,就有很多人对它的上市抱以期待,不过,从营销角度来看,适合它的发布会玩法,其实并不多。新车定位于家轿市场,势必要以家庭为切入点,但如果走常规的温情路线,发布会注定很难出彩。幸而北京现代将形式和节奏拿捏得相当到位,新车的声浪也在脱口秀演员的三翻四抖之后有望继续走高。
脱口秀:这届年轻人的茶话会
脱口秀正在虏获这届年轻人。它迎合着年轻人的表达方式——疼是不能直接说出口的,痛点要裹着糖,轻松带过,懂的都懂。脱口秀不讲述多么宏大的议题,而是从“你们有没有发现......”开始讲故事,把社会和人生的议题隐秘地串联起来,再给硬核的内容披上搞笑的外衣,深度的思考都留在余味里,你品,你细品,越品越有。因而,热活潇洒的脱口秀,正成为年轻人的心态调整区、灵魂栖息地。
脱口秀走红的背后,也是年轻一代对于观点和情绪表达方式的探索。他们开放又自闭,激进又佛系。那些柔软的心和尖锐的话,既想表达,也想藏起来。在这里短暂休整之后,他们才能有能量继续赶路。因而,这一次全新一代名图的上市发布会得以“出圈”,很大程度上就是因为把握住了这波年轻人的心底默契。
找到合适的娱乐IP合作只是起点,如何不落俗套地和脱口秀这个IP共振,与用户产生共鸣更为重要。
年轻人厌恶的品牌终将死去
近几年来,整个汽车行业都遇到了一个挠头的问题,不知道该怎么营销了。
有些品牌,反套路却有效果,那片私域流量池仿佛固若金汤,品牌纵身跃入,人海就开始欢腾。也有一些品牌,参照着过去的经典案例,却不再产生预期的效果,“你要做不一样的烟火,结果发现,满地的鞭炮都比你使劲”。营销从未如此重要过,也从未如此无力过。
反观北京现代,这次名图CP上市没有做居高临下的营销,仅在一场爆笑的脱口秀里,就把用户的好感度拉满。
当王建国聊起恋爱,“上学那会,自己不谈恋爱,班里有别人谈恋爱,我还带着一帮男同学在那起哄,看人家跟看马戏团小丑似的。毕业后呢,人俩幸福生活了。就我在那干瞪眼,小丑竟是我自己。”
当庞博聊起婚姻生活,“经常看到有新闻报道,两个人因为在哪儿买房吵架,房本写谁的名吵架,我觉得要是实在不行,可以写我的名字。我不图房子,只是想世界上少一些争吵。”
这些内容辛辣又安全,话题感满分又不越雷池,多数年轻人能与之达成共振,并表示:谢谢,有被笑到。在插科打诨中,名图CP的优势在各个维度被层层打开,生活的烟火气和产品卖点交相呼应,这四两拨千斤里,新车介绍到位了,几个包袱抖出来以后,用户心领神会,新车种草成功。
越要短期受益,越要长期主义
北京现代的营销活动,出圈的不止这一次。
稍加关注就会发现,北京现代的营销动作很成体系,联手杨幂、“气运联盟”等顶流明星,合作腾讯视频星光大赏、芭莎慈善夜等一系列动作,实现了多点网络引爆,打开了品牌年轻化的营销之路。面向千万保客,北京现代还启动了粉丝营销项目,采用更多互动形式盘活存量数据,以数据驱动品牌营销。
与此同时,北京现代针对整体品牌营销策略也进行了多元化尝试,从传统硬广到口碑营销、从场景化营销到娱乐营销,充分利用“双微一抖”、快手、小红书等社交新媒体制造流量,实现用户的精准触达、有效互动。
做营销,短期爆灯的流量固然重要,但长线稳固的口碑更为关键。
基于年轻用户的特点,北京现代确立了“流量池”概念的营销新导向,与抖音、快手、头条系、腾讯系和百度系等“流量池”进行了更加深度的合作,促成有效的声量共振和粉丝激活,逐渐实现营销由产品思维向用户思维、从信息传递向用户互动、从“市场营销”到“用户运营”进行转变,精准激活老用户,“捕捉”潜在用户,驱动品牌的年轻化、潮流化,助力品牌实现从“流量”到“留量”的双赢,为品牌“圈粉”。
当营销成为文化,当用户有满满的归属感,它就会形成自循环,产生源源不绝的力量。会有更多年轻人看到这些营销,看到北京现代,成为车主,成为粉丝,继而圈地结盟,再然后,把接力延续下去。
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