诚意定价实力越级 星途揽月的突破之路

3月18日这天对星途品牌而言，意义非凡，旗下旗舰车型星途揽月(参数|询价)上市，为奇瑞集团24年造车经历献上贺礼。定位礼宾级大7座SUV的星途揽月，上市价格一经爆出赢得满堂喝彩，16.89-22.99万元的价格区间，可以说超出所有人的料想。汽车媒体纷纷评论，星途揽月产品力一流，如此价格可谓极具质价比。抛去营销噱头和所谓的“以价换市”，这样的定价应该如何理解？

看清产品 星途揽月的产品实力是什么段位

事实胜于雄辩，先来看看星途揽月的旗舰实力。揽月拥有4970*1940*1788mm的车身尺寸和2900mm超长轴距，从车格上讲隶属中大型SUV，仅轴距一项，就超过了这一细分市场不少主流车型。外观造型也很符合旗舰定位，颇为大气，线条饱满而不臃肿。动力总成方面，星途揽月390T车型搭载自主研发的星核动力2.0TGDI发动机，可以提供最大功率187kw、最大扭矩390N·m的动力输出，整体优于途昂(参数|询价)、锐界(参数|询价)等合资车型，甚至超过了主打越野性能的哈弗H9(参数|询价)。除了少数油电混合的车型外，这样的动力输出已经在同级难有对手。同时在多项“黑科技”加持下，不仅加速进入8秒俱乐部，还兼顾了油耗。

强劲的动力还不足以让星途揽月在高手林立的中大型SUV市场取胜，毕竟这只是准入门槛。繁杂的配置带来的豪华感，在这款旗舰身上体现得淋漓尽致。星途揽月配置的丰富程度令人眼花缭乱，不仅有HUD抬头显示、64色氛围灯、索尼音响、电动感应尾门、全景天窗等配置，车内三区还自带独立温控以及三重净化系统，并搭载CN95级抗菌空调、负离子发生器动态监控，且搭载了自主研发的Lion 4.0雄狮智云系统，可支持苹果CarPlay、语音识别、AR增强实景导航等功能，称得上应有尽有。与之相比，这些实用性很强的智能辅助配置，在合资车身上只有顶配才能拥有，而这中间藏着10-25万元差价。之于世界闻名的豪华品牌，价格相差更加悬殊。

所以总的来说，星途品牌给到这个最偏爱的孩子，是全新M3X火星架构下的核心技术——自主研发星核动力2.0TGDI发动机、Lion 4.0雄狮智云智能交互系统等核心软硬件配置；还有背靠奇瑞体系整合而来的博格华纳AWD智能四驱系统等配套资源；以及包括发动机终身质保、核心零部件终身质保、整车基础保养终身免费等在内的售后服务方面真金白银的支持。

定价策略 背水一战的智勇

产品力方面不愧旗舰之名，星途揽月没有短板。高段位的“神仙打架”，结合揽月16.89-22.99万元的售价区间，可以说“同级难逢敌手，越级质价比奇高”。那么问题来了，让用户大呼过瘾的价格，到底背后有着怎样的策略？如果从品牌、车型、用户三个维度来分析，我们不难得出答案。

先说品牌层面，汽车产品与流量爆款产品不同，好的汽车产品可以拥有十几年甚至几十年的产品生命周期，这注定其与品牌“同辱与共”的命运。对于2018年问世的星途品牌来说，依然需要用出色的产品来不断夯实品牌底蕴。星途揽月的诞生，可以说肩负品牌向上使命，星途品牌也需要承担奇瑞集团向上发展的诉求，因此揽月就是最有力的“武器”。一如十多年前冲击“合资天花板”，星途品牌坚定的选择了一步一个脚印的打法。

从产品层面而言，星途揽月足够优秀，堪称目前中国自主品牌的最高水平。面对高端化市场份额不断增加的局面，近几年中国自主品牌不断投放新产品冲击该市场，星途揽月的出现，又给自主阵营增添了一股强有力的力量。“众人拾柴火焰高”，对于那些趾高气昂所谓的高端品牌，星途揽月用强劲实力和高质价比诠释了一个道理——高品质并不与高价格相关联。

对于用户来说，消费回归理性，显然乐得收获高质价比的产品。何况还有“520”星动礼遇的“真香”福利：首任车主可享5大终身保障，发动机终身质保、变速箱核心零部件终身质保、整车基础保养终身免费、终身免费道路救援以及终身免费基础流量；此外，订购星途揽月可享金融至高贴息10000元和全品置换补贴10000元“2重升舱福利”，更享售后专属服务和无延迟响应服务的“0”时差响应礼遇。产品和营销两方面，都做到“更懂用户，更宠用户”，这样“高而不端着”的姿态，确实更容易赢得用户青睐。

礼宾级大7座SUV星途揽月的上市，既代表了EXEED星途在自主高端品牌中“旗舰级”的硬核实力，又展现出新时代年轻态消费者热爱“新国潮”的消费理念。未来，EXEED星途必将继续倾听市场声音，拥抱用户真实需求，做出更“懂”和“宠”消费者的产品，成为中国自主高端品牌不断向上的先锋军。