福田皮卡将如何重回巅峰？品质是核心竞争力！

　　2019年6月19日，山东省济南市官宣解禁皮卡进城限制;同年9月1日，河北省秦皇岛市官宣解禁皮卡限制;2020年1月1日，河北省唐山官宣解禁皮卡限制;2020年1月15日，国内首个直辖市重庆官宣放宽皮卡通行;此外，还有吉林、陕西、宁波、抚州、海口、武汉、拉萨等多个省市相继放开皮卡进城限制，大范围的解禁大潮逐渐形成。

　　伴随着皮卡政策不断放宽、消费升级、需求升级，皮卡注定成为汽车市场新风口，2021年主流皮卡的销量表现就是一个很好的证明。在刚刚结束的一季度，国内皮卡销量增速明显，共有五个品牌保持市占率的同比增长，其中福田皮卡更是少数保持增速和市占率呈正增长的品牌，在2021年第一季度末，福田皮卡进一步提档加速，交出了月销量破3000台的新高成绩，该成绩也让福田皮卡重回巅峰的势能越发强烈，立下年销量3万台以上的目标。

　　3月31日，“牛气冲天重回巅峰——福田皮卡月销破3000台暨牛气冲天版下线仪式”在福田皮卡德国工业4.0+智能工厂隆重举行，编者在此行中似乎找到了福田皮卡成功的秘诀。

明确用户需求，丰富产品矩阵

　　进入2021年，国内皮卡市场全面迈进国六时代，皮卡市场的乘用化效应也更加凸显，技术先进、乘用化突出的车型仍然是市场最受欢迎的车型。高品质、高效率、多用途以及可定制化的皮卡产品成为新的发展风口，这也对车企在完善皮卡产品矩阵和品质升级方面提出了更高的要求。

　　福田皮卡经历了2020年全新产品系的更新，目前具备丰富的定制产品，海鲜版、清风版、平箱版等都在市场上取得了不错的反响，中高端车型拓陆者驭途销量有明显提升。另外，福田大将军已于3月初上市，并且具备更丰富的改装版，体现了福田持续为用户提供专业化场景用车的理念。

　　除了拓陆者、征服者和大将军等车型之外，福田皮卡还将打造定位9-10万元级中端市场的全新皮卡招财猫和创富牛，其中牛气冲天版就是归属创富牛系列的最新下线车型。作为福田皮卡推出的全新皮卡，创富牛很好地继承了品牌积淀多年的皮卡血统，融合了国潮、创新、个性化的设计，以“高效载货、提升效益”为核心保证其在品质和专业性上与其它自主品牌相比形成优势。

　　福田皮卡深知，如今皮卡的属性不再仅限于“工具车”，因此牛气冲天版拥有了SUV般的内饰和配置，包括环保立体式座舱、人体仿生学座椅、整体皮质包裹以及天窗等行业内“稀有”的高级属性。此外，新车还将配备大尺寸中控屏、智能车机系统、倒车影像、一键启动等潮流配置，引领国产皮卡乘用化和高端化的趋势。

　　当然了，在实用性方面牛气冲天版也毫不示弱，5603/1860/1860mm的车身尺寸以及3398mm的轴距处于同级主流水平，1805mm的超长平箱不但装载空间更大更规整，全车还拥有长达10年防腐防锈标准。动力方面，牛气冲天版搭载2.0T欧康柴油发动机+6挡手动变速箱，最大功率120kW，最大扭矩375N·m，满足柴油国六b排放标准，可谓家用、创业两不误。

　　更令人期待的是，福田皮卡在未来产品矩阵上还有很大的布局，例如即将推出大将军纯电版、基于P4平台打造的全尺寸大皮卡等，以更多元化的皮卡产品线满足更多人的用车需求。

德国工业4.0+加持，智造“0缺陷”

　　福田皮卡以高品质著称，成功的背后离不开其世界级造车体系的支撑。作为国内皮卡行业首个依据德国工业4.0+打造的智能化工厂，领先的世界级生产方式让它在冲压、焊装、涂装、总装四大汽车制造工艺领域表现突出，为打造高质量、高性能产品提供了强有力的保障。

　　据介绍，福田皮卡在俗称“世界上最贵的洗澡盆”的电泳线上投入也非常“舍得”，仅一池溶液就达600万，而经过这一工艺处理，可使整车防腐防锈达到10年，远远超过行业标准。

　　作为重点，“智能化”是德国工业4.0产线的最大看点，除了应用、平台、网络和数据的安全之外，可视化、可溯源才是核心所在。从分拼线至主线，福田皮卡智能工厂采用德国KUKA机器人智能操作，车间主线自动化率达100%，实现了可实时监控、拧紧过程及结果可视化，扭矩数据可100%追溯的优势。

　　除了选择优质的供应商外，福田皮卡还引入QMS质量信息系统，以“0缺陷”为目标的全生命周期质量管控体系，在生产制造上秉承“不流入、不产生、不通过” 不良品的严格标准。此外，通过高精度的工装和自动化设备，对于每一个产品要求经过上百种严苛验证和各种模拟真实恶劣环境的长期试验，确保产品质量耐久稳定可靠，从而成就福田皮卡行业领先的制造水平。

撬动市场，巩固大客户合作

　　皮卡虽然是“小众”市场，但服务的用户却非常广泛，其中大部分是制造业、建筑业、水电业、工商行业等客户人群。尽管因为车市寒冬等因素影响导致销量相较往年的有所下降，但在皮卡市场摸爬滚打二十余年的福田皮卡，对细分市场需求的把控以及渠道拓展有着较强的应变能力，不断丰富细化现有的产品矩阵，成功在大客户市场斩获多个采购大单。

　　从客户类型来看，福田皮卡近年来接连摘下包括公路管理、城市管理、气象局、环保局、消防局、海洋与渔业局等数十个不同部门的行业采购大单，这些订单涵盖了物流运输、卫生系统、事业单位等多个不同领域。多次斩获采购大单极大提振了整个皮卡体系的信心，也擦亮了福田皮卡的金字招牌，这也从侧面折射了福田皮卡拥有全面的用车解决方案，可以完美地契合不同行业的用车需求。

最后

　　中国皮卡市场迎来了最大的调整期，乘商一体化皮卡的发展更是面临着全新的挑战和机遇，低价换量的阶段已经不再符合当下国情，寻求差异化和向上突破才是车企生存与发展的重要战略方针。福田皮卡除了拥有日趋完善的产品矩阵之外，还有领先行业的质量生产、管理体系，通过对市场的精准把握，构建起具有全球顶级水平的研发、生产、零部件和质控的能力，相信这也将是福田皮卡重回巅峰的秘诀所在。（文-冯）