首秀选定全新明锐PRO，俞经民如何让“斯柯达绿”奔腾起来？

“13年前在这里，我是斯柯达在中国的第一任销售总监；13年后回到上汽大众工作，首秀还是要献给斯柯达品牌。斯柯达的人设，我第一个画面感就是绿颜色，这是很有想象空间的颜色，我们还要做更多的思考和探讨。”4月17日，身着绿颜色衣服的俞经民在全新明锐PRO的讲解会上完成了其重回上汽大众的首秀。

4月1日，俞经民调任上汽大众汽车有限公司销售与市场执行副总经理、上海上汽大众汽车销售有限公司总经理，他给自己的目标是“让绿色的血要奔腾起来”。

没有什么比明锐更合适的了。

明锐是斯柯达品牌的核心车型，也是上汽大众斯柯达的首款产品。其于2007年在国内上市，是斯柯达最畅销的明星产品，更是斯柯达品牌在中国市场的标签产品。

俞经民将明锐视为斯柯达品牌的重振武器，足可见其在上汽大众内部的地位。

此次讲解会的主角，全新明锐PRO，就是明锐最新一代产品，是基于大众集团全新第八代轿车平台打造，上汽斯柯达对其期望甚高，将之定义为品牌焕新的里程碑，未来将构建起斯柯达轿车家族的全新产品竞争力。

显然，全新明锐PRO也有能力承担起这样的重任。

“斯柯达要拥抱年轻人，明锐要做15万内最好的轿车”

现在斯柯达的销量不尽如人意，这是事实。俞经民也坦言，斯柯达在2021年的销量也不会太好，但斯柯达会用整年做好调整，转换思路。

最好的方式就是将品牌年轻化，拥抱年轻人，这是俞经民最擅长的事情，当年他在上汽乘用车时，就成功实现了荣威和名爵品牌的年轻化。

俞经民笃定，品牌年轻化的第一步就是产品年轻化。所以，在全新明锐PRO上，处处可见年轻的影子。

比如设计上，在颜值即正义的时代，“高颜、好嗑”是斯柯达、全新明锐PRO吸引用户是非常重要的环节。基于此，斯柯达全新明锐PRO，秉承百年斯柯达深厚的审美底蕴，以犀利的水晶切割线条与高强度的张力曲面为基准，于光影间将水晶蕴藏的能量迸发临界点瞬时凝结，塑造了斯柯达独有的精致流晶美学。

可以说，焕然一新的造型、全新的车身色彩、RS运动风格的细节，为全新明锐PRO带来耳目一新的视觉体验。

用俞经民的话，就是：“全新明锐PRO的大灯、前脸、侧面、尾部各个细节，都彰显水晶切割理念，有品质感、立体感。水晶切割是斯柯达自己的元素，必须要彰显，在彰显的过程中，拥抱年轻人的喜爱。”

再比如在数字化上，全新明锐PRO是基于M全新明锐PROB EVO的数字智能架构打造的产品，该平台可以赋能车机高速电子化架构，集结高效感知力、强大运算力、精准行动力的数位神经系统，全新明锐PRO有该平台的加持，其全面晋级的数字化实力，实在不可小觑。

具体来看，全新明锐PRO以360°精密数字视野、高感知安全护驾系统、大众3.0智能场景驾驶辅助三大系统合力，创造“精敏感知”；以12.1英寸多点触控液晶中控为载体，全面搭载互动智慧网联系统、数字触控、手势操作、多维交互4屏互联与W-HUD抬头显示系统，诠释“精妙直觉互联”。

再比如动力性能上，全新明锐PRO全系标配1.4T高功率发动机+前后独立悬架，其中后悬架升级为多连杆式独立悬架，不仅赋予，车辆更好的动态平衡感，还确保了纯正的德系操控体验。

再加上全新明锐PRO搭载大众3.0智能场景驾驶辅助系统，针对城市复杂路况、中高速巡航路况、城市拥堵路况以及复杂停车路况等，拥有SWA变道辅助预警、最新一代ACC自适应巡航系统、STOP & GO智能低速跟车辅助系统、PLA3.0全方位智能自动泊车系统等配置，可以全方位辅助驾驶员安全出行。

“转向轻盈、路感好，很容易上手，也很有安全感。”在驾驶质感上，试驾报告如此评价全新明锐PRO。

俞经民说，“全新明锐PRO可以说是15万以内，中国年轻人可以买到的一台最好的车。如果你错过了，可能就错过了人生这一段最美好的选择。”

显然，这是对全新明锐PRO最好的总结。

身为德系车的代表，全新明锐PRO既能把油耗、加速做好，还能把操控、底盘、电子、科技化做好，这其实体现的是整个斯柯达品牌的理念进化——把基本功做扎实，用产品的年轻化、数字化、智能化去迎合全球最大的单一市场。

如此看来，全新明锐PRO在未来的轿车市场是具有广阔前景的。

“德车人在紧跟时代造车，我要把营销服务做好”

从全新明锐PRO呈现的产品力上可以看出，斯柯达的德系基因仍然还在，而且德国人对于造车的认识越来越清晰，那就是必须拥抱时代，即打造产品的年轻化。

这一点，在全新明锐PRO已经得到证实。那接下来的重任就给了俞经民，其要真正把斯柯达品牌重新振作起来。为此，俞经民提出两个思路，一是用产品获得用户对品牌的信任，二是品牌要与用户做真诚的交流。

在俞经民看来，斯柯达品牌需要用户去重新认识，这需要上汽大众做更创新的营销。按俞经民的计划，他曾做过“不试不卖”的活动，那在斯柯达品牌上，要进一步延伸“不开不买”。简单解释就是斯柯达在售车时，不只让用户摸到车，还要让用户开到车，要让斯柯达发掘客户，让斯柯达品质的性价比能够打动用户。

“在过去，斯柯达在营销上有很多领先的地方，现在我们要重拾营销的领先位置。”俞经民很有信心。

另一个层面，俞经民认为，斯柯达要与用户以全新的方式交流。

在俞经民看来，经销商是品牌与用户交流的载体，但现在的4S店已经沦为一个讨价还价的地方，这是品牌方不能接受的。“4S店应该提供品牌体验的场所。”俞经民表示。

“现在的年轻用户不讨价还价，只为自己热爱，同时敢于消费。而且，现在的年轻用户很真实，他们希望获得品牌的尊重，这是斯柯达努力的方向。”俞经民希望通过重整经销商网络加强与用户的沟通。

不得不说，如今斯柯达旗下的产品，更强调围绕年轻、魅力、夸张和氛围，凸显感性、创造力的新生代造型风格，这一切都对年轻一代的消费群体有着独特的吸引力。而俞经民的到来，其丰富的营销经验，可以让斯柯达的产品更快速地让年轻人理解和接受。

“全新明锐PRO这辆车做得还是值得尊重的。我只想对得起这辆车，我追求的是斯柯达的转变。我要做的，就是把营销服务做好。”

从俞经民的言语间，已经找到斯柯达品牌重振的方向，未来的“斯柯达绿”已经打开了想象空间。或许，真的是从全新明锐PRO开始，上汽斯柯达也得以迎来品牌形象的重新塑造良机。

（采写丨王 宁）