对于SUV车型来说，普通合资品牌的主战场是紧凑级SUV车型，而豪华品牌在SUV车型的必争之地则是中型SUV。就拿BBA来说，奔驰GLC、宝马X3以及奥迪Q5L在它们各家的SUV车型销量中，占据了绝大多数的份额。最近我们了解到，奔驰GLC在终端市场上给出了一定的优惠折扣，它和宝马X3都是一线豪华品牌的中型SUV，官方指导价也差不多。我们今天就目前的车型情况和终端政策来看看，这两款车对于消费者来说该如何抉择？

从目前的市场销量来看，奔驰GLC卖的还是不错的，作为一台四十万元左右的座驾，它上个月卖出去近一万台。而在我们调查的北京某奔驰4S店中，上个月一共卖出去125台新车，其中有33台奔驰GLC，占到总销量的四分之一，和奔驰E级以及奔驰C级这两款轿车一起成为自家销量的三大“顶梁柱”。

而在奔驰GLC卖出去的新车中，卖的最多的配置是入门款的2021款 GLC 260 L 4MATIC 动感型，官方指导价为397800元。而购车者选择最多的颜色是黑色，黑色对于奔驰来说确实是最经典的配色。至于为什么不买动力更强的2.0T高功率车型？原因很简单，一是低功率是有现车的，而高功率车型则需要订车，二是低功率车型的197Ps马力对于这款车的目标客户，还是比较够用的，通常买奔驰GLC的不是很热衷于激烈驾驶，有这种爱好的基本上都去宝马X3那边和销售洽谈了。那为什么不买更高配置的2021款 GLC 260 L 4MATIC 豪华型？原因也很简单，入门款配置基本上已经非常全面了，而多花3.2万元只能换来运动外观套件、方向盘电动调节以及卫星导航等可有可无的功能。所以综合来看，2021款 GLC 260 L 4MATIC 动感型是卖的最好的配置就不足为奇了。

再就是大家比较关心的购车优惠这块的话题了，目前购买奔驰GLC主要分为全款/分期买车两种方式。

所以最终，如果你考虑在北京购买一台奔驰GLC的话，目前的情况是这样的，卖的最好的是入门款车型2021款 GLC 260 L 4MATIC 动感型，而最受欢迎的颜色是黑色。目前热门款车型是有现车的，但是如果你需要买2.0T的高功率版本车型则是没有现车的，等车周期差不多是在一个月左右。目前全款买车是可以优惠13000元，而分期买车则比全款买车多优惠1000元，并且是免收金融手续费的。不过目前这款车是不免息的，按照贷款两年来计算，利息差不多需要16120元。另外值得一说的是，如果是置换购车，置换补贴的政策是同品牌6000元/其它品牌4000元，补贴力度中规中矩。

至于都是哪些人在买奔驰GLC呢？根据我们从4S店工作人员那里了解的情况，买这款车的人群收入普遍还是比较高的，并且女性购车者占比要比男性多，而他们的消费理念还是比较追求品质的。这款车的购车者最后选择它的原因也无外乎这么几个：空间够大，内饰豪华，以及驾乘的舒适性挺不错。

至于作为一个购车者，在面对奔驰GLC和宝马X3的时候，该如何从自己的需求点去选择呢？

而宝马X3的优点则在于比起奔驰GLC，它的外观更年轻运动，这也对年轻人会更有吸引力。而宝马X3的操控比奔驰也会更有趣味性一些，也就是操控感更好一些。但是如果作为家庭购车来说，宝马X3由于不是加长车型，在空间上确实没有奔驰GLC大，虽然目前宝马目前在终端表现上更为强势，但是奔驰如今放出一万多块的折扣，对于购车者来说还是比较有吸引力的。

所以综合来看，如果是一个人开车，喜欢有操控感的车，买宝马X3肯定会更好，但是家庭用车，或者对空间需求比较大，喜欢舒适的驾乘感受和豪华的内饰氛围，那还是买奔驰GLC吧，更何况它还能优惠一万多块钱。并且根据我们了解的情况，大部分女性购车者会因为奔驰GLC开起来跟舒适而选择它。

再就是两款车购车之后的一些情况。

两年车龄行驶2.1万公里的奔驰GLC级 2020款 GLC 260 L 4MATIC 豪华型 ，落地价格47.34万元，如今二手车残值40.69万元，折损了7万元。

一年车龄行驶3.7万公里的宝马X3 2020款 xDrive28i M运动套装，落地价47.67万元，如今二手车残值37.5万元，折损了10万元。