针对市场环境变化,欧拉的产品迭代以及价格调整,来得还算及时。
10月31日恰逢长城欧拉品牌旗下四门五座轿跑车型欧拉闪电猫上市一周年。当晚,欧拉发布了闪电猫暗夜版车型,并公布了暗夜版配置的选装价格。目前在售的555km尊贵版、705km长续航版和600km四驱高性能版,都可以通过支付5000元的选装费用(顶配车型为3000元)选购暗夜版套装。
与此同时,在11月30日前订购欧拉闪电猫上述三个配置的用户,可立享3万元车价现金减免,因此这三款车型的实际终端价格为17.38-23.98万元之间。暗夜版套装的选装价格也相应打了五折,只需2500元(顶配车型为1500元)即可选装。限时购车权益还包含了赠送原厂天幕遮阳帘;可享首任车主三电终身质保;整车5年或15万公里质保;整车质保期内免费道路救援;基础流量终身免费+娱乐流量2年免费;2年内原厂充电桩包含30米内基础安装。
闪电猫暗夜版整车的配色采用了添加特殊效果颜料的深灰金属色,搭配磨砂质感的哑光清漆。车漆来自知名供应商PPG,并采用了免中涂工艺,实现更好的工厂环保效果。
对于555km尊贵版和705km长续航版车主而言,选购暗夜版套装还会将18英寸轮圈升级为19英寸亮黑轮圈,并同时配备红色卡钳,其轮胎也会升级为性能更出色的米其林PS EV系列轮胎。这两款车型用户也可以选择将轮圈升级为猫爪造型19寸轮圈+米其林PS EV轮胎组合(顶配车型默认标配),但是仅仅这一选装配置价格就需要4000元,而目前优惠后选装暗夜版套件的价格仅为2500元。很显然,让更多的用户选择闪电猫暗夜版套装,是欧拉官方在制定销售政策时所希望看到的主推选项。
除此之外,闪电猫暗夜版套装里还包含了红黑内饰主题以及11扬声器定制版音响升级,对于喜爱个性化设计的用户而言,不算太高的选装成本,将整车的造型风格提升一个水平,显然是一笔划得来的买卖。搭配上三款车型均配备的自适应尾翼功能,整车的运动氛围又得到了进一步的提升。
其他配置方面,此次欧拉闪电猫的三款基础车型基本沿用了之前的配置梯度关系,热泵空调、前排座椅电动调节以及加热通风按摩在这三款基础车型上均为标配,高阶的咖啡智驾则是两个中配车型的选配功能(顶配车型标配),选配价格从2万元调整至1.5万元。
截止今年10月,欧拉闪电猫的累计销量在8000余台左右,相较上市前两个月月均销量破3000的成绩,今年以来欧拉闪电猫订单的增长后劲有限,这也与今年市场中诸如极氪X,smart精灵#3等许多聚焦女性用户的产品扎堆上市分流客户有关。
因此对欧拉而言,给到用户一个更具竞争力的价格,并在造型上走出更差异化的路线,不失为一种务实且有效的选装。
本文作者为踢车帮 温风
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