劳斯莱斯没有出现在广交会展览馆里带来的震撼,转移了对其他十几个品牌缺席广州车展的目光。坚称不退出中国市场的捷尼赛思,先退出了广州车展。在消失于今年最后一个展会的车企名单还没有被点清时,尚留在馆里的一众车企,已经急不可耐的转入正题。
2024年11月16日。广州车展的第二天。它一改首日整车厂家高管唱主角的调调,瞬间切换成粤式风味。各大品牌在当地的专营店销售人员,开始成群结队的拉客看车,莞式服务火速移师羊城。连展台上的车模,都直接下场说车。昨日蹬着高跟踩着簸步秀专业的她们,现在变成了口喊「老铁们快拍,有礼物送」的主播。
不断涌入展馆的人群,继续顺着行业协会统计的数据流入不同的展台。10月份,中国本土乘用车品牌的市占率升至历史新高的70.1%,跨国汽车制造商的空间,只能靠他们对中国市场忠诚的嘴头子保卫。韩系与被划归为其他的品牌,市占率与展台前的看客成绝对的正比。
赛力斯对面的长安马自达,即便把EZ-6摆到了最显眼的位置,也不能让争着摸赛力斯问界M系列的人多看一眼;吉利银河隔壁和斜对面的福特与江铃,只能眼睁睁成为陪衬;大众进口车与英菲尼迪,只能等待碰巧走过展区的路人。22万平方米的展区里,行业协会统计的市场份额,又被人流计算了一次。
换到智能化与电动化道上的中国品牌,同样被人气搅动。包下整个展馆的比亚迪,时刻人头攒动;小米的展台前,排队入场的人群接龙了好几排;奇瑞的拥趸们,挤满了从i-Car到捷途的展台。销量位居头部的中国本土汽车制造商,带走了绝大多数的关注。
流量,在此时成为实力的较量。
在日韩车系的部分展台前,当劲爆的音乐响起,衣裙或短或长的车模开始走台时,立刻会引来批量围观的人群;在部分中国品牌的展台,车模们亲自到走道上邀请看客,他们才愿意看看展示的新车;在部分跨国品牌的新车旁,模特们与看客贴身互动,才能让人坐到车里亲身试车。模特成了很多品牌人气的保证。
诸多整车制造商高管躬身入局拍摄的短视频,在他们离场后,顺带把粉丝也捎走了。当跟主机厂谈论流量时,他们总是会说销量;当谈论销量时,他们总会扯大环境;当说道大环境时,他们总会抬出智能化;当比智能化时,他们又批价格战;当OEM们还在区分着媒体是To B还是To C时,展台上的流量已经To地板上了。倒是被领导们的手蹂躏如数次的车模,最终挺身而出。
日系豪华大牌珠江店的店总说,厂家领导们前晚的酒钱可以请一把车模;一位在A区5.1馆外休息的业代说,去年车展嗓子都喊哑了,也只卖了3台车,今年得保护好喉咙先;一家合资品牌天河区专营店的销售经理,多次拿着自费买的矿泉水邀请参观人未果,无奈的拿着产品型录望着竞品的展台:
没人气,只能卖空气。
这届车展最令看客们兴奋的点,就是没有兴奋点,车模们却成了中心点。
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