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LINK&CO领克|会玩又有个性,当初我还以为你走不远
头号汽车 1058浏览 2020-08-11

在不久前刚结束的2020成都车展上,领克不仅凭借领克06(参数|询价)的上市吸引了一大批粉丝,同时,在展上所表现出的年轻化的设计也受到了大量年轻人的亲昵。

现场设置了4个以上的分区域,包括手伴、手游、动漫、街舞等年轻人喜爱的生活场景,其目的也是瞄准90后、95后,制造共同话题,将品牌调性输入为场景元素。其中,一首“领克RAP”更是把场内气氛引向高潮,让人直呼“领克真的很懂年轻人”。

LINK&CO领克是由吉利汽车沃尔沃汽车和吉利控股集团合资成立的新时代高端品牌。领克为个性开放的都市人群而生,重塑人与车之间的关系,创造全新的生活形态。

而领克确实做到了,根据领克官方2020年6月的销量数据,领克汽车成功突破品牌总销量30万的大关,累计总销量达到309,255辆。

领克诞生于互联网时代,因此,对于同样诞生于互联网时代的年轻人,他们在个性开放、勇敢表达、及时分享的特性上有许多共通性。

“生而全球,开放互联”的口号也与年轻人的观念不谋而合。自2016年领克入市以来,其个性化的设计,超价值感的体验和打破常规的服务宗旨,都让传统的车市变得更加有趣,也让人们对这个敢玩、敢拼的“新人”有着不小的期待。


每一个数字都是挑战

说起领克的看家本领,要数其对年轻一代消费群体对于需求的精准洞察和愿意挑战一切常规的勇气。产品序列就是如此。

按照常规,数字从1到6逐级上升,车型也会随着数字越来越大,性能越来越好,越来越高级。但在领克的产品中,每一个产品都是主角,每款车型都是独立的存在。而数字对于领克来说就是一个符号,一个称谓,一个象征。

领克01(参数|询价)作为领克家族的第一款车型,其关键字是“全面、舒适、安全”。全能智驾SUV领克01不仅能够满足家庭用户对空间实用、出行趣野的需求,还能在日常生活中给驾驶者带来非常便利的科技性功能。

其在外观、动力、空间、舒适、操控方面做得都非常细腻细致,全面的发展能够更加迎合现在年轻购车者的买车要求。

高能轿跑SUV领克02(参数|询价)面向潮流时尚,个性自我的青年群体。轿跑设计和SUV设计的有机融合,使得领克02拥有超高的颜值,能够满足都市年轻一族对于设计动感与操纵质感的极致追求。

全车配备17项前瞻智能驾驶科技,在保证极强操纵感下,安全性也得到了很好的保障。这些特性都让领克02受到年轻用户甚至是女性用户的青睐。

对于领克第三代车型领克03(参数|询价),“性能”这个词就是对它最好的概括。领克03不仅集运动性能与实用操控于一身,甚至还推出了03+这类作为中国品牌首款性能运动轿车,让忠于性能车的中国车主情怀落地,引领中国性能车市场潮流。

同时,在2019年刚刚结束的WTCR当中,以领克03为原型的领克03TCR所在的团队,Cyan Racing Lynk & Co 击败了一众顶尖世界房车团队,最终问鼎WTCR年度总冠军TCR。

如果说领克01-领克03是严谨中透着些玩味,四平八稳中透着些运动气息;那么从领克05(参数|询价)开始,更加年轻时尚运动的风格已经初具雏形。

领克05的定位是极能运动SUV,它就是为具备拥有年轻心态的开放都市族群而生。领克05吸收了领克01、领克02、领克03的造车经验,使得领克05无论是舒适安全度,还是操纵性能上都有十分人性化以及个性化的驾驶体验。

领克06,定位于新都市机能SUV,以年轻家庭增购人群为主,突出高颜值、高性能、高科技、高安全、高价值的产品特性。

“机”代表强劲的性能,1.5T三缸发动机+7DCT湿式双离合变速器保证了领克06有不输领克02、03的动力;而“能”代表配备的智能科技,领克06首发搭载了City Captain智能驾驶辅助系统,多达21项的功能能够满足全球都市新世代对科技装备的所有幻想。

除此之外,领克06较低的入门价格也让领克和用户间的距离越来越近。


领克很懂年轻人的心

除了年轻,有个性,明确细分的产品之外,领克对于用户生态的重视和建设也是领克占领年轻化市场的原因之一。

在用户生态的建设过程中,领克一开始就开创性建立了三位一体的渠道模式,即线上领克商城加线下领克中心、领克空间。

三者间既在定位上形成差异,在功能上形成互补,从而为消费者提供看车、选车、购车、用车体验,并在传统4S服务模式的基础上,叠加了对当下年轻的消费族群生活方式、购物习惯的思考,打造了具有“Social(社交)、Share(分享)”属性的6S模式。在增加了品牌与消费者粘合度的同时,也为用户带来更加多维立体的服务体验。

而更具创新性的领克APP也是其和用户深度交流的主阵地。目前用户数超过92万,日活用户6万,通过平台的帮助,车主能够更好的了解和使用领克。

远程启动,解锁等功能可以让你一上车便能直接进入状态,节省时间;故障报修,保养预约等也能节约去4S店内等待的时间。

和相似定位的长城WEY相比,WEY的外观是大众都较为接受和认可的高颜值;领克则是想突出自身的独特,个性已经高辨识度。

这样一种区别使得领克能够依靠自身独特的外观,将认同自己品牌形象和价值观的群体和大众群体进行区分,并对其进行深耕,提供高质量的个性化的服务,而这种形式和观念正好和年轻人喜爱个性化,渴望受到关注,想要和别人不同的需求不谋而合。

领克的科技则是时尚个性的另一种体现。有人说,领克更像一家科技公司,或者说,是传统汽车公司阵营中的科技公司,区别在于传统汽车公司讲究沉淀和传承,而科技公司讲究的是大胆创新,颠覆传统。

无论是车内搭载的各种高科技辅助驾驶系统,还是其从线上到线下的各种可互动体验,对渠道模式的创新,都体现出领克独具个性的创新理念。用户购车、用车体验的颠覆再造、和用户一起营造开放、互联的生活方式,都让领克逐渐受到年轻人的喜爱。

最后一个时尚个性的体现就是领克精准且顺畅的营销。领克会根据自身品牌风格和特点制定一系列个性化的营销活动,例如领克02联名屈臣氏——10万公里美丽接力活动,领克冠军车X娃哈哈——2020年限定高光小蓝瓶等。

这些营销活动利用品牌和产品的特立独行的风格圈定了极具个性特征且具有极高价值认同的圈层,之后,这些用户就会形成宝贵的品牌资产,忠诚度极高,成为品牌的活广告。

同时,由于人群定位准确,所以精准营销便成为可能,在节省成本的情况下,还能有非常不错的效果。从领克的产品、销售模式、车展展台、4S店再到人群都可以看出强烈的关联性和一致性。

吉利汽车集团副总裁、领克汽车销售公司总经理林杰认为汽车和人是相通的,年轻代表未来,也代表趋势。

拥有用户才拥有未来,于是基于用户与市场的前瞻洞察,领克自诞生起,便始终坚持“以用户为中心”,用全球最高质量标准打造自身产品,这也是领克能够抓住年轻市场的关键。

在林杰看来,领克的品牌定位很清晰——对标豪华,定位高端。在产品技术上对标豪华,在市场竞争上对标主流合资。

领克把2017年定为品牌元年,2018年是产品元年,2019年是整个体系的磨合之年。在这几年中,领克用五款车型向我们展现了其“生而全球,开放互联”的品牌理念,以及它个性,开放,互联的品牌个性。

而到2020年,领克将会正式进入正规发展年。在未来,相信领克会继续秉持用户思维,坚持以创新的产品和贴心的服务,为用户不断创造全新品牌体验和高价值感,给我们带来更多的惊喜。 

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