在2024年广州车展上，南京依维柯发布了依维柯欧霸·山海、欧霸·雷霆系列车型，这两款车型不仅标志着品牌的新篇章，也预示着轻客市场的新趋势。我们有幸采访了南京依维柯的相关领导，从产品技术、市场策略、客户服务到未来发展等多个维度进行了深入探讨。
行业背景与市场定位
南京依维柯在广州车展上发布的这两款车型，对品牌的长远发展具有战略性意义。在轻客市场竞争激烈、消费者需求日益多样化的背景下，南京依维柯致力于成为底盘供应商，并与全国改装厂合作，拓展改装市场。尽管目前市场规模较小，但南京依维柯看好房车及改装市场的潜力，预计市场将向群体、公众范围拓展。
产品技术与性能优势
依维柯欧霸·山海、欧霸·雷霆系列车型以其独特性能和优势在轻客领域脱颖而出。在产品性能方面，它们搭载了F1C 3.0T发动机，匹配8AT变速器，实现了动力系统的显著升级。这种动力组合不仅提升了车辆的动力输出，还增强了燃油经济性。同时，配备行业内独一无二的四轮盘式制动，带来更为出色的制动性能。越野性能更是强悍，标配四驱系统和三把锁，爬坡能力超60%，涉水深度超过1000毫米，足以应对各种复杂路况。
市场差异化与客户定制化
“山海”系列面向个人客户，满足探险和越野需求；“雷霆”系列则主要服务于行业客户，如油田、森林消防等。两款产品在市场上暂无对标车型，定价策略需考虑用户需求和定制化服务。依维柯致力于满足产品定制化需求，减少用户后期改装成本。依维柯的新产品在改装市场的优势在于其“百变金刚”的特性，针对不同细分领域进行专门研究和改装。依维柯是国内唯一带大梁的车型，提供更多改装空间。车身布局灵活，底盘预留空间充足，并提供专门的取力口和软件控制满足不同场景需求。
品牌理念与客户体验
依维柯始终坚持贯彻以客户为中心的理念，深入了解客户需求。对于行业用户，以往工作用车即使具备越野功能却携带不了专业设备，在野外工作场景下作业困难，而依维柯欧霸·雷霆的超大空间可以改装和携带各行业专业设备，完美解决了这一痛点。对于个人用户，依维柯欧霸·山海除了可以到达其它车辆去不了的地方，超大空间还可以携带更多物资，如帐篷、桌椅、餐具、烤炉、冰柜、钓鱼竿、自行车、天文望远镜等，甚至可以改成一辆卧室、卫生间、客厅、厨房等一应俱全的房车。
市场推广与销售策略
目前，首批600台客户订单已陆续进入交付阶段，南京依维柯以诚信为本，坚决不卖期货，手动挡车型承诺一个月内交付，自动挡车型也将尽快交付到客户手中。购买渠道丰富多样，涵盖B端和C端客户，客户既可以通过改装厂下单，也可以选择在4S店订购心仪的车辆。
欧霸·山海和欧霸·雷霆系列车型是2045、2046系列的基因延续，这份专业越野的传承，被融入到动力系统、乘用化、模块化、电子元器架构等方方面面。南京依维柯期待通过依维柯欧霸·山海、欧霸·雷霆系列车型拓展新的用户群体，在广阔的市场中扬帆起航，驶向更加辉煌的彼岸。
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