金轩研究院发布中国汽车十大营销趋势

撰文 / 牛跟尚

设计 / 师 超

“累计11届一共收到1005个案例，可以构成汽车营销的小模型，未来我们也希望通过金轩研究院挖掘在这些案例背后的趋势。”

金轩奖评审团主席兼金轩研究院院长、知萌咨询机构创始人兼 CEO肖明超在1月6日的第十一届金轩盛典上说。

经过金轩研究院对2024年参评的110个按照25%入围比例初评，按照50%淘汰率进行终审，最终有50个案例获得作品、案例、公益与社会责任金奖。

这50个金轩奖中，哪些案例又能代表2025年的营销趋势呢？

刚刚在2024年12月26日发布新一年十大消费趋势的肖明超，又带领团队金轩奖申报及获奖案例进行筛选，最终评出2025年中国汽车十大营销趋势。

由此，2025年十大营销趋势是：

1、事件营销进阶，从广泛化追热到精准化 “圈” 粉；

2、跨界 IP 联动，以情感共鸣驱动品牌价值提升；

3、沉浸式技术体验，建立科技 “信任密码”；

4、聚焦 “她” 力量，开启女性市场新征途；

5、用户共创的升级，构建情感共同体；

6、极限挑战测试营销，彰显产品不凡；

7、扬帆出海，中国车企的全球进击之路；

8、长期公益投入，点亮品牌形象的公益引擎；

9、打造新媒体营销魔方，多元创新与精准破局；

10、汽车品牌的情感共鸣营销，从产品到情感的跨越。

支持这十大营销趋势的2024年中国汽车十大营销趋势案例是红旗品牌 2024 巴黎奥运整合营销、东风奕派与小红书的 eπ007 情人节大定营销、问界智驾体验营、奔腾小马精准定位女性市场等获得各项2024年金轩奖金奖的杰出案例。

1、事件营销进阶：从广泛化追热到精准化 “圈” 粉

解读：事件营销不仅包括大事件营销，更多细分和垂直领域的事件，例如：航展、热门电影等，都可以助力品牌破圈。

案例：红旗品牌 2024 巴黎奥运整合营销，通过 “旗迹”“荣耀”“礼遇” 三阶段精细策划，全链路、多维度布局，借奥运热度彰显品牌情怀、验证产品实力、兑现用户价值；东风猛士科技珠海航展传播，借航展高规格舞台，整合系列营销活动，提升品牌声量与高端认知；电影《飞驰人生 2》与一汽奥迪的整合营销，以电影内核激励精神，引发观众共鸣，强化品牌契合形象。

2、跨界 IP 联动：以情感共鸣驱动品牌价值提升

解读：通过与热门 IP 跨界合作，赋予品牌独特魅力，塑造多元、时尚、动感形象，快速提升品牌辨识度与好感度。

案例：东风奕派与小红书的 eπ007 情人节大定营销，借助小红书平台女性用户聚集、注重情感分享的特性，聚焦视觉种草和情感沟通，使产品定位与用户优雅调性契合，提升品牌认知与转化；灵悉与泡泡玛特的 IP 联名，借潮牌形象赋能，与年轻用户情感链接，具象化品牌形象；阿维塔 × 网球 IP 深耕合作，呼应网球运动精神，拔高品牌价值，实现知名度突破。

3、沉浸式技术体验：建立科技 “信任密码”

解读：随着汽车科技飞速发展，消费者对抽象技术卖点理解困难。让消费者亲身感受自动驾驶、智能座舱等先进技术实际驾乘体验，将复杂技术优势直观呈现，增强消费者对产品科技实力的信任，促进购买决策。

案例：问界智驾体验营，用行业领先的全场景、全地形智驾技术培育用户忠诚度，打造陪伴式用车体验，捆绑品牌与智驾优势，强化用户记忆；2024 新奥迪 Q 家族旗舰 SUV 上市发布会及极境体验季营销项目，与《中国国家地理》合作，打造穿越极境之旅，展现车辆卓越性能与品牌精神；AION RT & 埃安霸王龙全民公测项目，普及智能驾驶技术，收集用户反馈优化产品，提升品牌认知与市场份额。

4、聚焦 “她” 力量：开启女性市场新征途

解读：女性消费群体购车决策权和购买力日益增长，成为汽车行业关键增长点。品牌聚焦女性需求、审美、情感诉求，从产品设计、营销推广到服务体验全方位优化，吸引女性消费者，拓展市场份额。

案例：奔腾小马精准定位女性市场，通过明星代言、跨界合作、IP 营销等创新策略，以用户体验为中心，打造热门产品，实现品牌声量与销量双丰收；东风奕派 × 小红书 eπ007 情人节大定专项 IP 营销项目，针对女性用户社交与情感沟通偏好，在小红书平台实现精准种草与转化。

5、用户共创的升级：构建情感共同体

解读：消费者不再满足于购买产品，更期望参与品牌成长。车企与用户深度共创，涵盖产品设计、研发、营销全过程，标签化车主形象，强化用户归属感与参与感，车企与用户合作的深度与广度，不再局限于表面形式，而是全方位渗透到产品、营销等各个环节。

案例：一汽 - 大众高尔夫的卧虎藏龙车主形象，展现车主独特个性与生活态度，融入品牌文化，加深情感认同；纳米 01 用户共创项目，让用户深度参与，搭建沟通桥梁，赢得差异化竞争优势；雷克萨斯 2024 款 NX 升级传播聚焦 “弯道青年” 概念，洞察用户生活态度，实现情绪价值与场景营销结合，推动圈层营销。

6、极限挑战测试营销：彰显产品不凡

解读：在极端严苛环境或条件下测试产品，如无人区、高寒高热地区、极限路况等，直观呈现产品的超强性能、可靠性与耐久性，打破消费者疑虑，树立品牌对产品品质的自信形象，吸引追求极致性能的消费者。

案例：东风风神 L7 智服无人区丈量中国系列挑战，零补能往返穿越无人区，展现极限续航与硬核科技，串联目标人群驾行向往；极氪 7X 一键破窗产品点视频，凸显安全功能在极端与日常场景的关键作用，改变用户安全认知。

7、扬帆出海：中国车企的全球进击之路

解读：国内市场竞争白热化，海外市场蕴含巨大潜力。中国车企凭借技术积累、成本优势、本地化策略，加速出海布局，通过国际展会、跨国巡游、海外合作等多元形式，提升品牌国际知名度与影响力，开拓全球市场版图。

案例：2024 岚图海外品牌传播，以 “共岚图” 出海战略布局全球六大洲，彰显中国新能源汽车品牌实力；零跑 SUV 家族西游记 (Leap to Europe)，自驾穿越欧洲展示产品、促进文化交流，线上线下协同提升品牌信任度；GWM【长期主义 全球热爱】，创新视频直播策略突破语言障碍，联动全球提升海外影响力，塑造国际用户心智。

8、长期公益投入：点亮品牌形象的公益引擎

解读：公益不仅是社会责任担当，更是塑造品牌良好形象、拉近与消费者距离的有效途径。车企长期深耕公益领域，如环保、教育、文化保护、人才培养等，传递正能量价值观，赢得社会赞誉与消费者好感，提升品牌美誉度。

案例：捷豹路虎中国青少年梦想基金十周年，将汽车科技融入教育公益，精准帮扶青少年成长，开启公益营销新篇章；梅赛德斯 - 奔驰星愿基金 “绿迹” 项目，持续助力生态文明，深化品牌社会责任形象；宝马中国文化之旅 18 年坚守非遗保护，创新聚焦大运河文化，整合资源提升公众参与。

9、打造新媒体营销魔方：多元创新与精准破局

解读：数字时代，消费者触媒习惯改变。车企利用新媒体平台、数字化工具，如短视频、直播、社交媒体营销、线上展厅等，创新营销玩法，提升品牌传播效率与精准度，实现与消费者实时互动，优化营销效果，推动品牌快速发展

案例：北京现代 2024 新媒体营销转型，结合传统渠道优势，利用新媒体吸引潜在客户，实现战略转型与销量提振；2024 蔚来创新科技日，采用 “系列发布会 + 权威媒体定调＋创始人直播 + 多圈层媒体传播 + 视频内容二创剪辑” 复合传播，提升用户体验与品牌竞争力；林肯电混大家族上市小红书专项营销战役，在小红书精准匹配用户需求，借势五一打造话题矩阵，实现声量与资产双爆发。

10、汽车品牌的情感共鸣营销：从产品到情感的跨越

解读：消费者购车决策受情感因素影响渐深。品牌挖掘产品背后情感价值，结合社会热点、文化潮流、用户梦想等元素，打造引发情感共鸣的营销活动，触动消费者内心，使品牌超越产品功能，成为情感寄托，提升品牌亲和力与忠诚度。

案例：一汽红旗国风婚礼IP整合营销项目，借势传统文化打造国风婚礼 IP，精准洞察用户需求，实现品牌与用户双向奔赴，引领行业潮流；吉利星愿上市传播，聚焦都市追梦者，以 “星愿” 编织梦想蓝图，开启情感共鸣大门，让汽车成为理想生活载体；一汽-大众 “带你去阿勒泰” 热点事件话题营销，融合自然美景与品牌魅力，通过深度内容营销激发情感共鸣，展现社会责任担当，开启流量新篇。

“金轩奖有一个很重要的宗旨，就是发现趋势。你所有的焦虑和不安，都源于看不清趋势。”肖明超和金轩研究院期待在汽车营销的舞台上能够出现更多营销趋势的造浪者。