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捷尼赛思、宝马和梅赛德斯 - 奔驰在韩国高端 SUV 市场展开激烈角逐,备受关注。目前宝马略微领先。
最近,消费者洞察公司以 1298 名购买了高端 SUV 的汽车消费者为对象,就 “在购车前直到最后还在比较的车型是什么” 这一主题进行了调研。1 日公布的调研结果显示,分析认为形成了以宝马为中心,奔驰和捷尼赛思参与竞争的三强竞争格局。
在购买高端 SUV 时,竞争最激烈的组合是 “宝马 - 奔驰”,其次是 “宝马 - 捷尼赛思”。其中,宝马领先于所有主要竞争品牌,在市场占有率上也占据最高位置。
在高端 SUV 品牌中,市场占有率最高的品牌是宝马(22.4%),其次是奔驰(16.3%)和捷尼赛思(13.8%)。在这三强中,竞争最激烈的品牌组合是 “宝马 - 奔驰”,竞争规模为 13.2%。这意味着每 100 名高端 SUV 购买者中,约有 13 人在购买前还在这两个品牌之间权衡。结果显示,7.8% 的人最终选择了宝马,5.4% 的人选择了奔驰,相比之下宝马更具优势。
此外,“宝马 - 捷尼赛思” 之间的竞争也很激烈,竞争规模为 6.8%。其中,宝马占据了 3.7% 的份额,领先于捷尼赛思(3.1%)。接着是 “奔驰 - 捷尼赛思”,在 4.6% 的竞争规模中,奔驰获得了 2.9% 的份额,相比捷尼赛思(1.7%)占据比较优势。在这些竞争组合中,宝马凭借竞争优势在市场占有率上也位居榜首。
捷尼赛思在竞争规模方面,除了排在第二位(宝马 - 捷尼赛思)、第三位(奔驰 - 捷尼赛思)之外,还在第四位(捷尼赛思 - 沃尔沃)中榜上有名。这意味着许多高端 SUV 购买者将捷尼赛思纳入了考虑范围。
然而,捷尼赛思品牌目前在市场上仍处于立足阶段,在与其他品牌(宝马、奔驰、沃尔沃)的比较竞争中呈现出激烈的态势。也有观点指出,为了克服在高端 SUV 市场的激烈竞争并登上顶峰,捷尼赛思需要积极挖掘与竞争品牌相比的差异化魅力。
市场占有率排名前三之后,依次是特斯拉(12.1%)、沃尔沃(8.3%)、奥迪(3.9%)。其中,特斯拉以与捷尼赛思相近的较高市场占有率进入了前四强,但相比之下其竞争规模格外小。
消费者洞察公司方面解释称,原因在于消费者将特斯拉的主力 SUV 车型 Model Y 视为 “更像是一款电动汽车,而非 SUV”,并且由于其独特的品牌粉丝群体的影响,特斯拉与高端 SUV 品牌之间没有形成明显的竞争格局。
沃尔沃虽然市场占有率本身不高,但目前已成为前三强购买者的主要选择之一。而且在与宝马、捷尼赛思的两两竞争中均占据优势,显示出较高的客户忠诚度。未来,沃尔沃有望成为一匹黑马,凭借其竞争力从 3.5 强的位置对三强格局构成威胁。
另一方面,奥迪的市场占有率较低,竞争规模也相对较小。不过,值得注意的是,奥迪与宝马之间呈现出特别对等的竞争关系。
消费者洞察表示:“随着韩国国内 SUV 市场持续呈现出对更高级、更大车型的偏好趋势,不仅在整个汽车市场,在高端车市场中,SUV 的市场份额也在扩大。” 他还称,“宝马击败奔驰,在韩国进口车市场连续两年占据销量第一的位置,并且在高端 SUV 领域也展现出竞争优势,这一点值得关注。”
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