年底,又迎来了二手车买卖高峰期。其中一个原因便是这个时期,经销商们要扎帐,准备做一年的销量总结,因而冲销量争取拿到更高的年业绩返点就显得有点必要。在买车的人群中,有些人是第一次买车,有些人是准备换车,将旧车卖掉来买新车。今天车叔给出的建议就是针对卖旧车买新车的这批人群,如何让自己的旧车卖出更高价格呢?那就不要做下面这些事。
卖车前整备
只要不是重大故障,只要汽车能够开,不影响安全,那就不需要维修。比如外观上的磕碰,重新补漆后,尽管车看起来更新了,但要是下一任买家看车发现这一块漆是重新补的,就会认为这里发生了大事故,在心里降低了价位。
最重要的是,下一任买家买了二手车后,回去的第一时间就是重新整备,所以卖车前的你,不需要白忙活一场。
不洗车
洗车有两个好处,一个是让自己的车看起来更新,给下一任买家留下一个好印象;另一个是检查车上的遗留物品,防止丢失。比如藏车里的私房钱,没拿出来就送给下一任买家了。
不考虑以旧换新
现在绝大多数经销商那里都有以旧换新的政策,用旧车加一点钱,就可以换到一辆新车,而且还能获得经销商给出的优惠政策,这可能比将车卖给二手车贩子要划得来。
所以要卖车之前,可以去了解下本品牌经销商是否有相关优惠政策。
太相信买家的话
在某二手物品平台上,经常有买家表示自己是学生,经济不富裕,祈求卖家的价格再低一点。车叔不敢说这些全都是假的,但编故事来砍价的并不少见。汽车市场也存在这种现象,注意分辨对方因砍价而编出的故事,别被骗了。
没在各平台上发布卖车信息
平台,特别是免费的平台,不用白不用,将自己的卖车信息发布在各个平台上,甚至将卖车信息张贴在小区公告栏,还有发布在朋友圈等,越多人知道越好,这样可以获取更多买家,也就有更多的报价来选择。
回复太慢
有买家想要买车,发信息或者打电话给你,但你却没有回应?这或许会错过一个高报价。这时候就要充分发挥卖家的客服精神,“亲”字当先,即使在忙工作,也要及时回复:“正在忙,稍后联系您”。
广告图太烂
正所谓,看人先看颜,看车也是如此,买家的第一印象是非常重要的。在各平台打广告,首要的便是拍摄一套汽车美图,这样才能吸引到买家。拍摄地点可以选择风景优美的,天气选择晴天比较好,最好带上比较干净整洁的内饰照片。如果发动机舱规整,那么机舱的图片也可以放上。
让买家单独试驾
买家单独试驾并且将开走的事件是有的,今年8月2日,浙江的张老板在卖自己的劳斯莱斯古斯特时,就被3位骗子买家将车开走,只因张老板在中途下了车,让买家单独试驾。不怕一万,就怕万一,虽然事情少见,但最好避免发生,否则别说卖高价,直接就拿不到一分钱。
不愿意车检
二手物品一般需要一个独立第三方的检测师来检测,以此检测出潜在隐患。如果有检测报告,最好是接受买家的检测,让买家彻底放心,这样就有讨价还价的资本。如果拒绝车检,即便车没问题,买家心里也会不安,从而降低心里价值,车就卖不出高价了。
隐瞒车上的事故
买卖讲究诚信,因此千万别隐瞒车上的事故,否则一时卖出高价,后续可能会被买家送上法庭,赔钱赔车。往往简单的事情简单办,就会收到意想不到的效果,说清楚讲明白,会有买家接受的。
车叔总结
虽然有这些建议,但车叔认为,有时候卖车也是交朋友,能够卖一个高价钱,那固然最好。如果没有,也无需太过纠结,毕竟不是专业卖车的,能够在买卖过程中让自己舒心,那便是最重要的。
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