线上直购+巨额优惠 这些造车新势力为了卖车也是拼了

一场突如其来的疫情打乱了很多人的购车计划和用车规划。面对这种情况，一向擅长营销的造车新势力们推出了一系列便民和优惠措施，提升用户体验的同时也开始积极发展新客户，展现出了强烈的求生欲。

●小鹏汽车

为保障新、老用户在防疫期间购车、用车的安全问题，小鹏汽车相继推出“把智爱带回家”服务、“医护体系人员专属购车政策”、“广州个人租车业务”等系列专属礼遇。现在，小鹏汽车再次针对北京地区消费者推出“北京放牌，小鹏送礼”活动，为购车用户提供专属福利包：即日起至2020年3月31日，购小鹏G3的用户可以享受多重大礼。

具体优惠为：购买小鹏G3享受0首付、0金融服务费、0购置税优惠政策，大大降低购车门槛，即刻轻松拥有一辆高颜值高智能长续航的纯电SUV。下订用户存500元，可抵5000元购车款，不仅价值翻十倍，而且订金可退，绝对超值无忧。消费者凭未使用的北京新能源指标到店试驾，即获价值200元京东购物卡（每个指标限一次）。对于有置换需求的车主，通过二手车置换购车可享10000元置换补贴，在购车时直接抵扣购车款。

与此同时，考虑到疫情期间潜在风险，小鹏汽车仍会提供多重安全防护措施。对有试驾需求的消费者，2月29日前，将提供送车上门试驾服务，试驾车会进行安全消毒，并提供口罩防护。新车主在订车后，可以在线上进行交易，对有贷款需求的用户，小鹏汽车可进行在线远程贷款服务，消除成交时接触人群的顾虑；而在交车时，可以选择到店自提，或选择小鹏汽车提供的同城上门送车交付服务。在交付过程中，为进一步保障车主安全，小鹏汽车还会提供“新车主免疫礼包”，包括口罩、体温计、消毒棉片、免洗洗手液、酒精喷雾等防护用品。

另外，目前小鹏汽车针对现有车主正在施行“限时超充免费”政策，如果此时购车成为G3车主，3月8日前在小鹏汽车超充站充电，免费！

●威马汽车

威马汽车于2020年1月16日官方发布了业内首个“硬件+服务”的新零售模式——【威马直购】，直面传统燃油车竞争。新模式【威马直购】的兴起，也将进一步释放新能源汽车消费潜力，激发上下游产业链、价值链的多维度衍生。

2月20日，威马汽车以【线上说明会】的形式，为大家全面解析【威马直购】模式以及全新威马EX6 Plus车型的产品亮点。

纯电动汽车售价目前仍高于同级别燃油车、充电服务快捷性与便捷性有待提升、纯电动汽车保值率低于同级燃油车是汽车消费者的三大痛点。

现有的各种模式，比较复杂，无法真正解决消费者的痛点，且无法让消费者真正获得实惠。因此威马汽车推出了“直购”新模式，用户购买威马EX6 Plus 400车型，可以首付半价，按里程支付月费，威马还承担两年及以上的保值回购。

威马直购是一个全新的“硬件+服务”新零售模式，以“出行月费套餐，合约购车”的创新模式，让用户半价拥车，充电无忧，电池无忧，使用无忧，保值无忧。这一模式将降低用户的拥车门槛，为用户在使用、置换、保值等方面提供全方位的价值保障。

●蔚来

疫情期间，蔚来汽车除了保持线上定制、销售的传统以外，还加入了直播看车等新鲜尝试，帮助准车主足不出户就可了解爱车。

此次疫情攻坚战，蔚来与用户携手同心，充分调动企业与个体的力量，共同践行社会责任。借此，蔚来和用户向奋战在疫情一线的广大医护人员致以最崇高的敬意！

●新特汽车

近日，新特汽车APP正式更名为“特饭”并进行了全新的升级改版。升级后的版本在商城板块增加了新车售卖功能，支持360度全景看车和线上购买。在新冠疫情肆虐的特殊时期，这一功能的上线无疑抓住了消费者痛点，增强了线上购车体验。此外，新特还对“饭聊”界面进行全新改版，带来更好的交互体验。目前，“特饭APP”已改版上线，广大用户可以前去下载抢先体验。

此次改版升级另一大亮点是在商城板块增加了新车专区。通过该板块将新特汽车旗下各个车型向APP用户展示介绍，可以非常精准的与潜在消费者进行沟通，从而刺激购买达成销售。值得一提的是，车型展示支持360度全景模式，给用户带来身临其境的体验感，更加直观。此外，特饭APP还支持在线下单，让用户足不出户就可以拥有心仪爱车。该功能的增加是新特汽车根据最近新冠疫情导致消费者无法前往线下经销商店而采取的举措，展现出新特汽车以用户为中心的理念以及快速应对市场变化的良好执行力，此举值得让我们为其点赞。

写在最后：

经过调查，很多新造车品牌均针对疫情时期的特殊情况推出了一系列的便利政策，让买车、用车都可以借助互联网完成。这其中小鹏汽车、威马汽车服务最为全面；蔚来和新特也各有自己的贴心之处。

作者：李开宇/图片来自网络