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打破汽车营销枷锁 哈弗F7x开辟直播带货的发展新路径
新车邦 51.5万浏览 2020-03-19

风口之下,猪也能飞起来,这似乎已成为人们默认的商业准则。然而,倘若缺乏远见和精准的战略布局,即便一时风光,最终也会走向败局。譬如前几年炙手可热的“共享经济”,随着时间推移与市场变化,潮水退去之后,成败立见。近来,一场突如其来的疫情,让许多行业的发展按下了暂停键,同时也进一步催生了“直播带货”这种云经济发展模式。

作为中国SUV全球领导者,哈弗品牌总能以前瞻性的眼光,迅速把握机遇,以先发之势抢占高地。疫情当前,哈弗率先开启线上直播的云购车模式,成功打破传统汽车销售的枷锁,短短时间内获得2万+订单,旗下轿跑SUV哈弗F7x更是获得高曝光,得到众多年轻消费者的青睐。当整个汽车行业举步维艰之时,哈弗F7x究竟如何转战线上营销阵地,并脱颖而出成为车界网红?下面,将为大家逐一揭晓。

平台+促销双重赋能 引爆线上购车渠道

积水成渊,只有汇集多方资源,才能更好地赋能品牌的发展。直播带货,对于快消品而言已是屡见不鲜的营销手段。而汽车一直以来都以传统的线下销售为主,且消费者的决策周期更长,那么如何触达更多目标消费群体,并成功引爆线上购车渠道,成为摆在汽车品牌面前的第一道难关。

首先,相比一些汽车品牌的单打独斗而言,哈弗选择了集体作战,通过联合全国各地经销商,自上而下,统一作战,形成系统化的营销运营,而哈弗F7x也得以触达全国各区域的目标消费群体。其次,在汽车电商仍处于试水阶段的状况下,哈弗实现了线上销售平台的全覆盖,哈弗F7x意向用户可通过哈弗智家APP、汽车之家/易车哈弗旗舰店、天猫/京东/苏宁长城汽车官方旗舰店等多种线上渠道,足不出户就能轻松入手新车。此外,当直播带货成为大势所趋,哈弗也瞄准了抖音快手这种线上直播平台,以此实现深度互动和线上引流,这种营销转变也与其社交化的品牌战略高度融合,而通过在抖音快手直播平台的深度互动,也让更多人了解哈弗F7x,提升了产品的曝光度。基于从经销商、电商再到直播平台的同步联动与有力赋能,哈弗F7x得以精准触达更多目标用户群体,在前期引流阶段就奠定了云购车的成功基石。

哈弗F7x作为主打年轻化轿跑SUV市场的车型,目标受众以90后年轻群体为主,购车预算有限。加之疫情对复工的影响,许多消费者对汽车的价格和金融政策更为敏感。为了进一步引爆线上购车热潮,哈弗推出了“哈弗千场云团购,6亿补贴直播送”的线上团购会活动。哈弗F7x意向客户不仅能够享受多重购车优惠,同时在哈弗天猫商城上购车,还可享受低至5%的超低首付和36/48期的低息购车利率,免除购车的后顾之忧。疫情期间,如此给力的促销和金融政策,让许多观望已久的哈弗F7x意向客户心动不已,果断下单。

多重创新带货模式 成功激活私域流量

当汽车与直播合二为一,如何才能玩出新花样?为此,哈弗采用多种创新形式,突破传统汽车销售的桎梏,开辟了线上直播的发展新路径,不仅赚翻眼球,极大地提升了品牌曝光率,同时还成功激活私域流量,引发用户裂变效应。而这也正是哈弗F7x实现与用户的高频互动,扩大产品影响力并进而实现销量转化的重要因素。

为了吸引用户购车,哈弗通过多种线上营销方式,打造线上云购车的生态链。面向用户,哈弗不仅采取线上4S店VR看车、客服咨询、经销店直播销售、短视频推广、云团购等一系列线上手段,而且还提供试驾上门、送车上门等线下服务。通过线上与线下的组合拳,哈弗F7x形成了从车辆体验、用户运营,再到电商引流、订单转化、线下交车的全链闭环,并且在疫情特殊时期,为用户提供从看车、咨询、体验、买车再到交车的零接触放心服务,真正打动消费者。此外,在“直播+短视频”的营销基础上,哈弗F7x还采取创新模式,不仅进一步发动优秀经销商和达人连麦,用多种引流玩法激发用户热情,并且还推出直播补贴、抽奖等让利活动活跃直播间气氛,使人气飙升。与此同时,在直播间还有资深产品精英、权威媒体、销售顾问等,为消费者答疑解惑,使消费者对全系产品有更全面的了解。多方位的线上营销方式,拉近了哈弗F7x与消费者之间的距离,不仅加深了消费者对车型的了解,也打破了消费者对线上购车的顾虑。

而为了提高线上直播蓄客的转化率,哈弗还通过多种花样促销手段,打动目标客户。譬如,购买哈弗F7x车型,可在至高综合钜惠23000元的基础上,仅需9.9元订金即可抢购2000元的折上折限时购车优惠,不仅降低了消费者的购车门槛,使海量直播观众转化为真正的购车用户,同时提升了产品曝光率,实现成功“云卖车”。 此外,哈弗F7x用户还可加入哈弗的“全民经纪人购车计划”,注册成为经纪人分享推荐购车,并参与到“最强经纪人”排行榜中,前20名即可获得战疫健康礼包。无论是限时购车优惠,还是分享有礼的推介模式,都实现了消费需求的深度挖掘与引导,使哈弗F7x成为风靡线上的网红车型,达成销量的转化。

以口碑催化市场效应 开创云购车新时代

作为中国SUV全球领导者,哈弗把握机遇,率先入局,成功直播带货,激活了品牌私域势能,开创了云购车新时代,并得到了央视、重庆、天津等卫视的纷纷点赞与业内人士的充分肯定。而这一切都基于良好的用户口碑以及多年积淀的强大品牌优势,同时这也是车企云买车竞争之中,哈弗能够脱颖而出的关键。而哈弗F7x虽然上市仅一年有余,但是却凭借极致的产品实力和海外的成功突围,赢得了广大年轻消费者的认可。

在云购车时代之下,哈弗F7x给出了教科书级的最佳范本。从春节到3月18日,哈弗经销商总直播数量达7571场次,直播间累计观看人次达3971万,帮助经销商涨粉70.8万。同时,通过达人+话题等多手段刺激,活动成功登顶抖音热榜TOP5,热度高达1121.9万+,互动频次高达310万+次。从2月10日至今,哈弗品牌云团购给出了订单破2.7万、成交量超1.9万辆的优异成绩,其中哈弗F7x也备受年轻消费者的瞩目,获得了大批订单。通过此次刷屏级的成功线上营销,今后哈弗F7x必将迎来更加迅猛的销量增长,成为云购车时代下备受瞩目的畅销单品。

一切成功并非偶然。从用户群体的精准触达、到销量的成功转化,再到市场效应的加速扩张,哈弗F7x精准把握云经济时代的汽车营销精髓,通过开辟线上直播的发展新路径,以创新求变的姿态在车市中脱颖而出,成为云购车的最佳营销范本。未来,作为哈弗社交化战略的代表车型,哈弗F7x将以极致定义趋势,激发无限潜能,开启线上营销的发展新篇章!

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