打破汽车营销枷锁 哈弗F7x开辟直播带货的发展新路径

风口之下，猪也能飞起来，这似乎已成为人们默认的商业准则。然而，倘若缺乏远见和精准的战略布局，即便一时风光，最终也会走向败局。譬如前几年炙手可热的“共享经济”，随着时间推移与市场变化，潮水退去之后，成败立见。近来，一场突如其来的疫情，让许多行业的发展按下了暂停键，同时也进一步催生了“直播带货”这种云经济发展模式。

作为中国SUV全球领导者，哈弗品牌总能以前瞻性的眼光，迅速把握机遇，以先发之势抢占高地。疫情当前，哈弗率先开启线上直播的云购车模式，成功打破传统汽车销售的枷锁，短短时间内获得2万+订单，旗下轿跑SUV哈弗F7x更是获得高曝光，得到众多年轻消费者的青睐。当整个汽车行业举步维艰之时，哈弗F7x究竟如何转战线上营销阵地，并脱颖而出成为车界网红？下面，将为大家逐一揭晓。

平台+促销双重赋能 引爆线上购车渠道

积水成渊，只有汇集多方资源，才能更好地赋能品牌的发展。直播带货，对于快消品而言已是屡见不鲜的营销手段。而汽车一直以来都以传统的线下销售为主，且消费者的决策周期更长，那么如何触达更多目标消费群体，并成功引爆线上购车渠道，成为摆在汽车品牌面前的第一道难关。

首先，相比一些汽车品牌的单打独斗而言，哈弗选择了集体作战，通过联合全国各地经销商，自上而下，统一作战，形成系统化的营销运营，而哈弗F7x也得以触达全国各区域的目标消费群体。其次，在汽车电商仍处于试水阶段的状况下，哈弗实现了线上销售平台的全覆盖，哈弗F7x意向用户可通过哈弗智家APP、汽车之家/易车哈弗旗舰店、天猫/京东/苏宁长城汽车官方旗舰店等多种线上渠道，足不出户就能轻松入手新车。此外，当直播带货成为大势所趋，哈弗也瞄准了抖音快手这种线上直播平台，以此实现深度互动和线上引流，这种营销转变也与其社交化的品牌战略高度融合，而通过在抖音快手直播平台的深度互动，也让更多人了解哈弗F7x，提升了产品的曝光度。基于从经销商、电商再到直播平台的同步联动与有力赋能，哈弗F7x得以精准触达更多目标用户群体，在前期引流阶段就奠定了云购车的成功基石。

哈弗F7x作为主打年轻化轿跑SUV市场的车型，目标受众以90后年轻群体为主，购车预算有限。加之疫情对复工的影响，许多消费者对汽车的价格和金融政策更为敏感。为了进一步引爆线上购车热潮，哈弗推出了“哈弗千场云团购，6亿补贴直播送”的线上团购会活动。哈弗F7x意向客户不仅能够享受多重购车优惠，同时在哈弗天猫商城上购车，还可享受低至5%的超低首付和36/48期的低息购车利率，免除购车的后顾之忧。疫情期间，如此给力的促销和金融政策，让许多观望已久的哈弗F7x意向客户心动不已，果断下单。

多重创新带货模式 成功激活私域流量

当汽车与直播合二为一，如何才能玩出新花样？为此，哈弗采用多种创新形式，突破传统汽车销售的桎梏，开辟了线上直播的发展新路径，不仅赚翻眼球，极大地提升了品牌曝光率，同时还成功激活私域流量，引发用户裂变效应。而这也正是哈弗F7x实现与用户的高频互动，扩大产品影响力并进而实现销量转化的重要因素。

为了吸引用户购车，哈弗通过多种线上营销方式，打造线上云购车的生态链。面向用户，哈弗不仅采取线上4S店VR看车、客服咨询、经销店直播销售、短视频推广、云团购等一系列线上手段，而且还提供试驾上门、送车上门等线下服务。通过线上与线下的组合拳，哈弗F7x形成了从车辆体验、用户运营，再到电商引流、订单转化、线下交车的全链闭环，并且在疫情特殊时期，为用户提供从看车、咨询、体验、买车再到交车的零接触放心服务，真正打动消费者。此外，在“直播+短视频”的营销基础上，哈弗F7x还采取创新模式，不仅进一步发动优秀经销商和达人连麦，用多种引流玩法激发用户热情，并且还推出直播补贴、抽奖等让利活动活跃直播间气氛，使人气飙升。与此同时，在直播间还有资深产品精英、权威媒体、销售顾问等，为消费者答疑解惑，使消费者对全系产品有更全面的了解。多方位的线上营销方式，拉近了哈弗F7x与消费者之间的距离，不仅加深了消费者对车型的了解，也打破了消费者对线上购车的顾虑。

而为了提高线上直播蓄客的转化率，哈弗还通过多种花样促销手段，打动目标客户。譬如，购买哈弗F7x车型，可在至高综合钜惠23000元的基础上，仅需9.9元订金即可抢购2000元的折上折限时购车优惠，不仅降低了消费者的购车门槛，使海量直播观众转化为真正的购车用户，同时提升了产品曝光率，实现成功“云卖车”。 此外，哈弗F7x用户还可加入哈弗的“全民经纪人购车计划”，注册成为经纪人分享推荐购车，并参与到“最强经纪人”排行榜中，前20名即可获得战疫健康礼包。无论是限时购车优惠，还是分享有礼的推介模式，都实现了消费需求的深度挖掘与引导，使哈弗F7x成为风靡线上的网红车型，达成销量的转化。

以口碑催化市场效应 开创云购车新时代

作为中国SUV全球领导者，哈弗把握机遇，率先入局，成功直播带货，激活了品牌私域势能，开创了云购车新时代，并得到了央视、重庆、天津等卫视的纷纷点赞与业内人士的充分肯定。而这一切都基于良好的用户口碑以及多年积淀的强大品牌优势，同时这也是车企云买车竞争之中，哈弗能够脱颖而出的关键。而哈弗F7x虽然上市仅一年有余，但是却凭借极致的产品实力和海外的成功突围，赢得了广大年轻消费者的认可。

在云购车时代之下，哈弗F7x给出了教科书级的最佳范本。从春节到3月18日，哈弗经销商总直播数量达7571场次，直播间累计观看人次达3971万，帮助经销商涨粉70.8万。同时，通过达人+话题等多手段刺激，活动成功登顶抖音热榜TOP5，热度高达1121.9万+，互动频次高达310万+次。从2月10日至今，哈弗品牌云团购给出了订单破2.7万、成交量超1.9万辆的优异成绩，其中哈弗F7x也备受年轻消费者的瞩目，获得了大批订单。通过此次刷屏级的成功线上营销，今后哈弗F7x必将迎来更加迅猛的销量增长，成为云购车时代下备受瞩目的畅销单品。

一切成功并非偶然。从用户群体的精准触达、到销量的成功转化，再到市场效应的加速扩张，哈弗F7x精准把握云经济时代的汽车营销精髓，通过开辟线上直播的发展新路径，以创新求变的姿态在车市中脱颖而出，成为云购车的最佳营销范本。未来，作为哈弗社交化战略的代表车型，哈弗F7x将以极致定义趋势，激发无限潜能，开启线上营销的发展新篇章！