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300万销量,十年销冠,哈弗H6“封神”之路的背后是怎样的?
没车不行 744浏览 2020-03-29

中国如今已是全球最大的汽车消费市场,在不同时代,都有着不同的热销爆款车型被冠以“国民神车”之称。而如今,在国内最火热的SUV板块,有一款神车已经称霸了长达十年之久,它就是哈弗H6。


就在3月27日,以“神车H6 300万 哈弗十冠嘉年华”为主题的首场盛典在今日头条等数十家平台同步启动直播,与全民共享这一“头条时刻”。

在这场直播盛典之上,中国汽车工业协会常务副会长兼秘书长付炳锋更为哈弗品牌颁发了十冠证书。可以说,这个证书是对哈弗的肯定,更是对哈弗的鞭策。


回溯到2011年,哈弗H6正式上市,截止到2019年12月底实现全球累计销量300万辆的惊人成绩。正如长城汽车股份有限公司高级副总裁兼销售公司总经理李瑞峰总在直播中说的那样:“中国车市历来不乏神车,但是哈弗H6只有一个。”

取得如此优异的成绩背后,哈弗H6究竟是如何被“封神”的?

产品:哈弗会造SUV,更懂SUV消费者

在车型产品层面,哈弗H6或许不是某方面最极致的一款车型,但在“大家买得起”的售价和成本范围内,通过长城汽车多年悉心耕耘市场的经验,以及在技术研发上的大量投入,摸到了最佳的平衡点。而掌握这个“平衡点”,正是所有爆款神车首先要具备的最重要,也是最基本的要素。


与其说长城更会造SUV,不如说长城更懂SUV消费者真正的需求所在。整个哈弗H6车系不断推新改款,几乎覆盖了8到15万元区间消费受众所有差异化的消费需求。可以说,只要你想买这个价位区间的紧凑型SUV,哈弗H6车系都有能满足你需求的车型。

品牌:哈弗品牌就是中国SUV的金字招牌

就像直播盛典上长城汽车股份有限公司副总裁傅小康说的那样:“在SUV领域,哈弗建立了不可撼动的领军地位,哈弗品牌已成为SUV市场的金字招牌,成为众多消费者的第一选择,并引领中国品牌走出国门走向世界。”


长城汽车打造哈弗这样一个专注SUV的品牌,在当年被认为是大胆且激进的。而如今回头看来,每次国内大型车展都将展台选在JEEP和捷豹路虎之间,每次也都光彩和关注度不输它们的哈弗品牌当初的决定是那么明智且果敢。

国内市场的成功,远远满足不了哈弗品牌的“上进心”,将这个中国SUV品牌带向世界才是其最终目标。直播中长城汽车股份有限公司高级副总裁兼销售公司总经理李瑞峰总说过:“生于中国,志在全球。伟大品牌的目光,总在最高远处。”十年来,哈弗品牌畅销全球60多个国家,创下销售近600万的战绩,让中国哈弗成为世界哈弗,而品牌成功的背后是哈弗聚焦SUV领域的成果。

市场:渠道布局和把控是哈弗品牌的决胜关键

无论对于中外市场,销售服务渠道都是任何一家成功车企的独门秘笈。而哈弗作为一个中国本土SUV品牌,可谓海内外两开花。

在国内市场,哈弗的经销服务网络下沉深度和覆盖广度在业内数一数二。不仅如此,其厂商关系的把控和对经销商的管理也是众多中国自主品牌中的翘楚,真正全面实现了厂商共赢。


不仅在国内渠道网络布局非常强大,哈弗品牌甚至还走出国门,勾勒覆盖俄罗斯、南非、澳大利亚、中南美洲、南亚地区、中东地区和非洲地区多达500余家的经销商网络,同时在澳大利亚、南非等重点市场建立海外配件中心库,在满足全球用户购买需求的同时提升客户满意度。

小结:300万不是终点,而是新篇章的起点

正如长城汽车销售公司副总经理文飞说的那样:“2020年,哈弗的出海战略已经全面加速,我们将以300万辆为鞭策,让哈弗品牌熠熠生辉,让哈弗与用户彼此成就,再谱新曲。”


哈弗就是这样一个品牌,坐拥神车哈弗H6,打下坚实的基础,为的是作为中国汽车品牌,引领中国汽车“走上去,走出去”。

 
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