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逆势突围的杀手锏大揭秘!领克的热销到底有什么秘诀?
新车部落 4640浏览 2020-05-12

随着全国新冠肺炎疫情防控形势的持续向好,日常生活和行业经济也开始稳步恢复。对于中国车市来说,在整体大环境依旧比较低迷的背景下,这次疫情导致市场需求出现明显下降。如何在这种不利的环境下实现突围,各大品牌也使出浑身解数,就四月份交出的成绩单来看,最亮眼的品牌无疑就是领克。


根据5月6日领克汽车公布的4月销量数据来看,4月份领克月销量达到10156辆,同比增长11.6%,环比增长高达38%。不仅领克01、领克02环比实现大幅度增长,领克03性能家族更是将细分市场占有率提升至1.49%,超过了主要市场竞争对手思域,总体成绩可谓是逆势突围。

面对疫情冲击和市场放缓的不利环境,领克是如何实现如此高含金量的逆势增长呢?这几大"杀手锏"绝对不可小觑,领克的持续热销TA们可是功不可没。

秘诀1:CMA架构打造品牌五大DNA,高含金量产品赢得市场认同

与大部分自主品牌还在拼造型、拼配置不同,领克品牌的视野显然放的更深、更远。领克与豪华品牌沃尔沃合作打造了CMA基础模块架构,不仅实现了更快速的车型导入,而且用很短的时间便形成了"SUV+轿车"、"燃油+新能源"及性能车的立体产品布局。


CMA架构为领克品牌旗下所有车型都提供了具备越级实力的产品力,基于互联网思维的共享理念,领克产品同样拥有源自沃尔沃的安全基因,共享豪华品牌的制造、零部件标准,具备过硬的可靠品质,更具备独有的"全域安全理念"。 也正是因为CMA架构的加持,让领克产品拥有了很高的含金量,打造了"高颜值、高性能、高安全、高科技、高价值"的品牌五大DNA。


此外,CMA架构所带来的不仅有高于同级的设计理念和设计标准,最重要的是针对年轻群体的实际诉求,提供了同时满足运动与舒适不同驾乘需求的多元产品,每一辆领克车型都具备全球领先的智能驾控、主被动安全性能和全球标准的豪华品质,技术领先性和产品竞争力都获得市场与用户广泛认可和青睐,已经成为年轻人选车用车的标志性品牌。


基于CMA架构打造的旗舰车型领克05也于5月5日正式上市,这款产品定位高端小众,每一处细节都彰显着领克品牌的互联网基因和年轻态度。不论是极致演绎个性释放与态度表达的都市对立美学设计,还是能够激发驾控快感的沃德十佳Drive-E系列2.0TD高功率发动机,再到FlexRay电子通讯总线所提供的多达21项智能辅助驾驶系统,整车的自动驾驶可以达到L2+级别,实现了在环境科技、智联科技、交互科技上的领先实力,成为领克实现发展进阶的重要载体,用扎实的高含金量产品赢得了市场和消费者的认同。

秘诀2:打破行业边界,领克品牌展现跨界年轻潮范儿

产品力的竞争早已经成为杀得火热的红海,领克在品质之外勇于创新,打破了行业边界。基于年轻化、创新化的品牌建设,让领克成功获得新一代年轻态消费群体的关注与认可,整个品牌连同产品线,都展现出跨界年轻潮范儿。


从品牌创立之初,领克就把自己定位为一个互联网品牌。正如同吉利汽车集团副总裁,领克汽车销售有限公司总经理林杰所言"创新之于领克,就像呼吸一样自然和重要"。在这个全面互联网化的时代,领克与心态年轻、思维开放的都市人群融为一体,不拘泥于汽车领域的惯性思维和传统套路,以前瞻的用户洞察,紧紧围绕年轻态都市人群的真实诉求持续创新,不断延展传统汽车边界、不断优化完善自身产业链,持续完善购车、用车体验,使之成为领克销量迅速回升的重要助力。


领克之所以能够逆势突围,与其品牌价值观深受当下年轻态人群认同也有很大关系,"个性"、"开放"、"互联"三大基因已经深深植入了品牌血液之中。正是基于与生俱来的互联创新基因,领克打造了独家商业模式和线上+线下完美打通的三位一体渠道模式,帮助领克品牌在特殊时期快速适应变化,这也使得在疫情期间,领克保持了销售、服务的实时在线,实现了对用户需求的快速响应,这些暖心细节和全面保障用户切身利益和健康安全的举动,让领克在逆势背景下"圈粉"无数。


更潮儿的是,领克总能带来超出想象的营销模式,甚至让人忘记了这是一家汽车公司!比如它是首个在小红书平台开通官方直播的品牌,首播当日主会场人气值达到81.2万,高居小时榜榜首,并且直播当晚预约试驾301人/次,196位用户在官网下单购车,让年轻人纷纷"种草"。2月开启的"一诺千金 为爱倍增"线上活动,在一个多月的时间里共收到超过两万台订单,日新增订单最高达到3234台,成功"拿下"大批25-34岁的年轻消费群体。而此次旗舰领克05的上市更是创新采用"大电影"形式,在"电影"中探索HALO MAN精神,感受领克05非凡产品实力。这些都将领克品牌的调性进一步推向年轻化市场,让年轻人找到了高度契合的品牌认同感。牢牢取得消费者喜爱,销量自然稳步增长、持续热销。

秘诀3:扎根年轻群体,引领"不止于车"的用车生活

领克之所以被贴上"突破者"的标签,很重要的一点在于其一直努力在为年轻人打造"不止于车"的生活方式。通过互联思维与年轻一代互动沟通、扎根年轻群体,领克为年轻人打造了很多圈层,让大家能够以车为伴、兴趣社交。


通过品牌专属社交平台CO客领地以及官方俱乐部Co:Club等独家用户互动平台,配合领克用户APP,所有车主都可以共享领克精选、Co客生态、多维用户评价、专属销售服务以及车联网体验,目前总体注册用户超79万,月活用户约36万人次,车友阵容空前强大。"不止于车"的另一大体现就是基于领克用户APP ,领克还启动了"领地伙伴"计划。很多在各行业创业的领克车主,比如说有的经营咖啡馆,书店,他们可以把自己经营的商品,服务等放入到领克APP平台,让更多人分享、共享,提升了经营效率。这也是领克所倡导的互联、开放精神,在整个品牌文化上的体现。持续打造不止于车的用车生活,在行业内绝对独一无二,实现了很强的品牌增值效果。


总结:逆势突围绝非易事,领克在这个大环境下可以取得两位数的增长,这些秘诀贡献了不少力量。归根到底,领克的"逆袭"还是依靠以用户为核心的品牌价值观,这也是领克区别于其他品牌的重要标志。疫情之后,中国汽车市场面临着更大的机遇与挑战,这对自主品牌的发展提出了更高要求。希望领克能够坚持独特的品牌调性和产品品质,回归初心,继续带领自主品牌在创新发展路上走得更快更稳。

 
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