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为什么李佳琦直播带货卖不了凯迪拉克?
车毂辘 3579浏览 2020-05-14

从去年开始,一种全新的营销方式走进人们的视野:直播带货。这种网红直播+电商平台的营销方式真是赚够了眼球,直播带货不需要消费者再辛辛苦苦地去了解产品属性和口碑,而是凭借更加直观的直播方式,来增加对商品的了解程度,而且加上网红的名人效应,直播带货真是红得不得了,不少网红靠这种方式也是赚得盆满钵盈。这其中最出名的莫过于李佳琦。李佳琦本是靠口红等化妆品直播带货的网红,但是最近,李佳琦却翻了车。

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凯迪拉克厂商花费300万人民币请李佳琦带货卖车。但是尴尬的是,车子一辆都没卖出去,凯迪拉克还倒赔了300万元好处费,真可谓是偷鸡不成蚀把米。而至于李佳琦为什么带不动凯迪拉克,这也是非常值得讨论的话题。

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一方面,即便是网络如此方便快捷的今天,汽车销售主要还是靠4S店等实体店完成的。因为一辆车子被吹得再好,口碑再棒,没有实际体验过,很多人都不敢放心卖。毕竟车子可不是个小玩意,大到发动机调教、变速箱匹配以及底盘悬架舒适度,细到座椅的软硬程度,靠背的角度,档把的位置,甚至汽车内饰的质感,都需要消费者自行感知、评价,毕竟每个人都有自己的特殊性需求以及爱好,这点单单凭借直播是展示不出来的,要不然各大汽车网站都走向巅峰了。

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其次,李佳琦名声在外,不过是“口红一哥”,说到汽车行业,他真的不一定比你知道的多,所谓闻道有先后,术业有专攻,让一个专业卖口红的哥们来卖汽车,这确实有些不合理。更何况,关注、信任李佳琦的大多是些喜欢化妆品的小姑娘,实际上,买车的主要消费群体并不是她们,这也是很大的问题。

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最后,也是最重要的,打铁还需自身硬。曾经二线豪华品牌一哥的凯迪拉克居然没落到需要网红直播卖车?这点编辑非常不能理解,难道不是凯迪拉克名气应该比网红更大吗?现在的凯迪拉克居然需要网红做营销,从这点上看凯迪拉克的营销还真不怎么样。另外,网红直播卖车会不会降低凯迪拉克的品牌力?毕竟豪华汽车品牌也是身份的。

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写在最后

如今在汽车市场不景气的情况下,确实需要一些新的思路,但是凯迪拉克让李佳琦直播带货有些病急乱投医,自身品牌力问题并不是网红带货就能解决的,如今凯迪拉克动辄十万的市场优惠都卖不动,网红直播就能卖出去吗?根本还是品控质量差,出现故障概率高,现在倒好,投机不成蚀把米,在这次李佳琦直播带货中,凯迪拉克可能损失的不仅仅是三百万现金,更多的还有凯迪拉克豪华品牌的品牌力。

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