二手车商王维佳：大幕拉开，和大搜车家选一起唱精品大戏

　　一位唐山的客户，通过大搜车家选APP看到荣恒名车门店，出于对大搜车家选优质车商联盟的信任和认可，把用车需求发给了河北荣恒汽车销售有限公司董事长王维佳，并且在素未谋面的情况下就把几万元定金交给王维佳手里。王维佳非常感动，“我们加入了大搜车家选，这让更多客户信任和认可我们，放心购买二手车。”

　　大搜车家选在车源上设置了严苛的准入标准，只选优质二手好车，杜绝事故车、火烧车、水泡车等，对品牌化、收车标准、透明认证有具体要求。加入大搜车家选以来，王维佳的感悟越来越深，“我们真的是经历过大风大浪的人，但现在我们总觉得我们的时代已经到来。因为加入了大搜车家选，我们正携手全国的优质车商一起让行业更规范，越来越专业，得到客户的认可，希望和大家一起把二手车行业做好。”

　　在王维佳看来，这两年他做的更多的事情是搭台子，尤其在加入大搜车家选后，和全国各地优秀的二手车商一起组成优质车商联盟，制定二手车行业新标准，这场二手车行业的精品大戏，大幕正在徐徐打开。

　　离职创业从0开始，三年不领工资

　　王维佳2017年就和几个合伙人一起创立了荣恒名车。在这之前，他在某大型汽车经销商集团工作了十几年，从普通的销售员做起，到销售经理、地区经理、大区经理，一步步晋升，全国各地出差，满天飞是工作常态。这种生活持续了十年之久，36岁那年，王维佳愈发觉得这种生活非常疲惫，与此同时，他看到中国汽车行业尤其是二手车行业的快速发展，让他产生了自己创业的念头。

　　说干就干，可创业艰难，即使他和合伙人都是汽车界的老手，真正创业了才发现是“白手起家”。失去了大集团的依靠之后，所有的困难和挑战都要独自承担，资金筹措、地段选址、组织管理、好车来源等问题都要一个个解决，好在大家都是奔着共同的目标，“大家都想把这件事做成，团队还是我的团队，大家心往一处想，这件事就可以做成。”王维佳谈到。在筹备了一年之后，王维佳和合伙人创立的荣恒名车在石家庄瑞诚二手车市场开业了。

　　“当老大挺难的，把大家聚到一起做生意，要让大家赚到钱，而且是干净的钱。”说起这三年当老板的经历，王维佳感慨万千，他坚持着“把客户放在第一位，员工放在第二位，股东放在第三位”的生意经营理念。3年来，王维佳没有领过工资，“客户满意了，员工在这里工作舒服，我们（股东）自然做的开心。”

　　最困难时不降低标准 加入大搜车家选收获感动

　　二手车行业是非标行业，小部分车商把事故车、泡水车修理一番后以次充好投入到市场售卖，王维佳认为这样对整个行业的发展没有任何好处。因此，即使在创业最困难的时候他也没有降低收车标准，没有销售过问题车。王维佳说，“我们不能碰红线，思路要保持一致，虽然我们走的慢一些，但是我们走的很稳。”

　　好在这些努力都没有白费，良好的口碑和源源不断的客户形成了一个正循环。尤其在加入大搜车家选之后，客户更认可品牌及门店。大搜车家选在车源上设置了严苛的准入标准，只选优质二手好车，杜绝事故车、火烧车、水泡车等，对品牌化、收车标准、透明认证有具体要求。王维佳把这些标准呈现给客户后，形成口碑效应，这给王维佳的荣恒名车带来正面宣传，“前期很难，但我们的品牌做出来了，让我们省了不少事，联盟的优势体现出现了。”

　　今年的疫情迫使王维佳的门店直到3月中旬才复工，停业的那段时间，他和店员也没闲着。一方面大家一起参加了大搜车组织的各类课程；另一方面门店也在抖音快手上开始了直播，吸引人气。在那段时间里，他也用其他方式在维系老用户，积极拓展新用户，等到门店开业后，顺利完成一部分新订单。

　　随着疫情逐渐散去后，荣恒名车的销量逐渐恢复稳定，电子合同实现100%签订，而且在车源联盟资源共享以及管理经验方面，王维佳还利用自身优势主动分享经验，帮助联盟其他商家共渡难关。

　　1980年出生的王维佳，今年40岁了。在他看来，四十不惑，不再像年轻时候那样焦虑，反而会更加淡定和平静。他说，大风大浪见多了，时刻保持乐观，积极向上，才有更多机会生存下来，思考如何长远发展。“有危就有机，在危机中才会出现行业的改变，我们大搜车家选的朋友们，都是热爱这个行业的从业者，我们真心希望行业更好，我们也相信能把这出精品大戏唱好。”