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二手车商王维佳:大幕拉开,和大搜车家选一起唱精品大戏
MOTO 930浏览 2020-06-30

  一位唐山的客户,通过大搜车家选APP看到荣恒名车门店,出于对大搜车家选优质车商联盟的信任和认可,把用车需求发给了河北荣恒汽车销售有限公司董事长王维佳,并且在素未谋面的情况下就把几万元定金交给王维佳手里。王维佳非常感动,“我们加入了大搜车家选,这让更多客户信任和认可我们,放心购买二手车。”

  大搜车家选在车源上设置了严苛的准入标准,只选优质二手好车,杜绝事故车、火烧车、水泡车等,对品牌化、收车标准、透明认证有具体要求。加入大搜车家选以来,王维佳的感悟越来越深,“我们真的是经历过大风大浪的人,但现在我们总觉得我们的时代已经到来。因为加入了大搜车家选,我们正携手全国的优质车商一起让行业更规范,越来越专业,得到客户的认可,希望和大家一起把二手车行业做好。”

  在王维佳看来,这两年他做的更多的事情是搭台子,尤其在加入大搜车家选后,和全国各地优秀的二手车商一起组成优质车商联盟,制定二手车行业新标准,这场二手车行业的精品大戏,大幕正在徐徐打开。

  离职创业从0开始,三年不领工资

  王维佳2017年就和几个合伙人一起创立了荣恒名车。在这之前,他在某大型汽车经销商集团工作了十几年,从普通的销售员做起,到销售经理、地区经理、大区经理,一步步晋升,全国各地出差,满天飞是工作常态。这种生活持续了十年之久,36岁那年,王维佳愈发觉得这种生活非常疲惫,与此同时,他看到中国汽车行业尤其是二手车行业的快速发展,让他产生了自己创业的念头。

  说干就干,可创业艰难,即使他和合伙人都是汽车界的老手,真正创业了才发现是“白手起家”。失去了大集团的依靠之后,所有的困难和挑战都要独自承担,资金筹措、地段选址、组织管理、好车来源等问题都要一个个解决,好在大家都是奔着共同的目标,“大家都想把这件事做成,团队还是我的团队,大家心往一处想,这件事就可以做成。”王维佳谈到。在筹备了一年之后,王维佳和合伙人创立的荣恒名车在石家庄瑞诚二手车市场开业了。

  “当老大挺难的,把大家聚到一起做生意,要让大家赚到钱,而且是干净的钱。”说起这三年当老板的经历,王维佳感慨万千,他坚持着“把客户放在第一位,员工放在第二位,股东放在第三位”的生意经营理念。3年来,王维佳没有领过工资,“客户满意了,员工在这里工作舒服,我们(股东)自然做的开心。”

  最困难时不降低标准 加入大搜车家选收获感动

  二手车行业是非标行业,小部分车商把事故车、泡水车修理一番后以次充好投入到市场售卖,王维佳认为这样对整个行业的发展没有任何好处。因此,即使在创业最困难的时候他也没有降低收车标准,没有销售过问题车。王维佳说,“我们不能碰红线,思路要保持一致,虽然我们走的慢一些,但是我们走的很稳。”

  好在这些努力都没有白费,良好的口碑和源源不断的客户形成了一个正循环。尤其在加入大搜车家选之后,客户更认可品牌及门店。大搜车家选在车源上设置了严苛的准入标准,只选优质二手好车,杜绝事故车、火烧车、水泡车等,对品牌化、收车标准、透明认证有具体要求。王维佳把这些标准呈现给客户后,形成口碑效应,这给王维佳的荣恒名车带来正面宣传,“前期很难,但我们的品牌做出来了,让我们省了不少事,联盟的优势体现出现了。”

  今年的疫情迫使王维佳的门店直到3月中旬才复工,停业的那段时间,他和店员也没闲着。一方面大家一起参加了大搜车组织的各类课程;另一方面门店也在抖音快手上开始了直播,吸引人气。在那段时间里,他也用其他方式在维系老用户,积极拓展新用户,等到门店开业后,顺利完成一部分新订单。

  随着疫情逐渐散去后,荣恒名车的销量逐渐恢复稳定,电子合同实现100%签订,而且在车源联盟资源共享以及管理经验方面,王维佳还利用自身优势主动分享经验,帮助联盟其他商家共渡难关。

  1980年出生的王维佳,今年40岁了。在他看来,四十不惑,不再像年轻时候那样焦虑,反而会更加淡定和平静。他说,大风大浪见多了,时刻保持乐观,积极向上,才有更多机会生存下来,思考如何长远发展。“有危就有机,在危机中才会出现行业的改变,我们大搜车家选的朋友们,都是热爱这个行业的从业者,我们真心希望行业更好,我们也相信能把这出精品大戏唱好。”

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