是否噱头不重要，长安欧尚“0元换车”有机可乘

不得不承认，新品牌面对消费者更有诚意，它们会给出更丰富的配置、更大的空间、更好的售后服务，同时售价相比竞品车型更具有质价比。以长安欧尚举例，它在近期推出了“0元换新车”服务，虽然这是在增长乏力的市场环境中，为了卖车所推出的政策，但是却能实打实地减轻消费者购车压力，而且此次“0元换新车”服务所支持的车型并不像其余品牌那样清理库存车，反而是产品综合素质比较高的新车。所以，不管从哪种角度看，都是有利于消费者的政策。

先花几千元买辆二手车，然后去“0元换新车”

长安欧尚所推出的“0元购车”服务政策，虽然有一个前提是拥有一辆车，但是不限品牌、不限车型、不限残值，对于有车的消费者来说，选择该服务的老车主仅需提供一张身份证，无需通过复杂的流程。如果是首次购车的消费者，蜀锦建议去二手车市场购买一辆濒临报废的二手车，购车费用控制在5千元以内，毕竟在政策允许的方式中为自己节约一大笔钱才是正经事。

而当你拥有一辆旧车，便可置换SUV车型长安欧尚X7与长安欧尚科赛，以及MPV车型长安欧尚科尚。蜀锦以售价7.77万元的长安欧尚X7手动精英型举例，用一辆旧车即可0首付贷款购买，而且分36期还款，最低月供仅需2500元。虽总共需归还9万元，但不需要掏出大额首付款，同时旧车还可以抵扣一部分金额，平均每日仅需还款83元。

市场中许多二手车企业与金融贷款公司也打出了“0元购车”的招牌，但实际上却埋下了许多陷阱，消费者上当受骗的现象并不少见。而长安欧尚所提供的“0元换车”是以品牌信誉为担保，由品牌提供的金融服务，安全可靠方面不用担心。

可购一辆小型SUV，满足紧凑型SUV的尺寸

长安欧尚此次“0元换购”推出了3款车型，但是选择长安欧尚X7则会提供终身免费基础保养、质保、道路救援等服务，买车后的用车成本仅是油钱、停车费等，能够降低实际用车成本，所以蜀锦认为该车相比其余两款车更值得购买。

长安欧尚X7售价区间为7.77万-12.77万元，这样的定价在同级别中极具优势。该车为车长超4705mm的紧凑型SUV，与它同价位的车型是吉利缤越（车长4330mm）、斯柯达柯米克（车长4390mm）、长安CS35 PLUS（车长4335mm）等小型SUV车型，欧尚X7相比它们在空间上的优势较大，同时该价位的消费者对于空间也是极其看重。

将长安欧尚X7与同级别的紧凑型SUV相比，它在售价方面又有着极大的优势，其顶配车型售价为12.77万元，而同级别的自主紧凑型SUV往往入门级在11万元左右，合资紧凑型SUV起售价多在15万元以上，而欧尚X7能给出更丰富的配置。

当然，并不是长安欧尚X7除了空间就没有其余优势，所以才会给出这么低的定价。

具体来说，欧尚X7依托着长安自身的造车体系，欧尚虽然是一个新品牌，但不是一个从零开始造车的新势力。另外，长安欧尚X7之前也举办了一场“拆车”活动，蜀锦传媒受邀出席活动，仅从肉眼来看，其在钣金工艺、高强度钢材的使用上与同级别的合资SUV差距并不大。

此外欧尚X7搭载了长安蓝鲸1.5T发动机加7DCT变速箱的动力总成，这套动力总成在自主品牌中的技术实力较强，有关人员向蜀锦透露信息，福特在中国市场大概率会购买长安1.5T蓝鲸动力发动机，以替换现有的三缸发动机，从这一点也能证明安欧尚X7的技术实力。

至于外观内饰设计等肉眼可见的层面，可通过图片进行查看，或者前往4S店观看实车，看不见的地方则是欧尚X7所搭载的科技型配置。比如，不需要操控方向盘与油门刹车的全自动泊车系统，能够手机远程查看车辆附近动态的监控系统，同价位中独有的人脸识别系统等科技型配置，而这些科技型配置也正是当下年轻消费者所需要的功能，加上“0元换车”政策，其产品对消费者的吸引力更强。

诱人政策下哪款车的性价比更高？

长安欧尚X7官方售价为7.77万-12.77万元，共有9款配置，配置差异化明显，那么选择哪款车型更为合适？

如果仅想凭借“0元换车”服务购买一辆车，或者说购车需求仅是代步使用，那么选择8.77万元的自动精英版即可满足日常的使用，它在动力、空间、车灯等方面与高配车型相同，只是配置水平一般。

如果原打算购买同价位的紧凑型SUV，但被“0元换购”政策所打动，那么直接选择售价为12.77万元的顶配车型即可，毕竟顶配也仅相当于其余车型入门级产品的售价，而顶配版本的配置优势相当明显，比如360°倒车影像、车道偏离预警、自动泊车、全景天窗、蓝牙钥匙、远程启动、液晶仪表等配置皆有搭载，相比同价位车型的性价比较高。

如果需要选择长安欧尚X7性价比最高的版本，蜀锦认为售价9.77万元的自动豪华版足矣，选择该价位区间消费者所关注的全景天窗、一键启动、皮质座椅、LED大灯、后座出风口等实用性配置都有搭载，足够满足日常的使用需求。

蜀锦畅言：

去年，车市不景气的时候，蜀锦就已针对车企价格战抛出了一个观点“活下去才最重要，仅有活下去才能通过后续的产品实力，找回丢失的品牌形象”，而今年车市受疫情影响，车市将变得更为糟糕，所以活下去又一次成为了重中之重。长安欧尚X7是去年为了“活下去”推出的产品，拥有极高的产品实力，同时售价又极具诚意，此次推出的“0元换购”政策则是今年为了“活下去”所推出的服务政策。但是不论怎么看，这些政策或是产品，对于消费者是有利的，能够真正的回馈市场，而不是简单的噱头。

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