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销量稳稳过万!最便宜哈弗SUV是怎么做到的?
汽车点评车叔 2227浏览 2020-09-05

受到消费升级的影响,国内汽车市场高端车型销量大幅提升,而一些10万元以内的低价车销量则出现了大幅下滑。当然,车叔对此并不意外,毕竟在追求品质出行的今天,人们愿意花更多的钱,获得更好的生活。然而,有一些产品却“逆势而上”,用低廉的价格赢得了属于自己的一片市场,这款产品就是哈弗系列中最便宜的SUV哈弗M6(参数|询价)。

更难能可贵的是,在厮杀如此激烈的SUV市场中,售价仅6.60-8.20万元的哈弗M6竟能长期保持月销万台的成绩,今年7月销量达到10094台,1-7月累计销量70966台,堪称完美。那么问题来了,难道消费升级是幌子?或者说哈弗M6的成功另有原因?听听车叔怎么说。

用超高性价比

满足大部分人的出行需求

哈弗M6本质上是老款哈弗H6(参数|询价)的换壳产品,动力、悬架,乃至内饰设计都与老款哈弗H6相同。可能在很多人看来,这样的产品缺乏新意,甚至有“忽悠”消费者的嫌疑,但是,在哈弗的重新定位下,哈弗M6在SUV市场中站稳了脚跟。

现款哈弗M6全车长宽高尺寸分别为4649*1830*1705 mm,轴距2680mm,在紧凑型SUV中属于偏大的身材,甚至与不少中型SUV的车身尺寸相仿,因此看上去非常大气、魁梧,给人较强的安全感。

与此同时,哈弗M6的外形设计并没有完全照搬老款哈弗H6,而是进行了重新设计,并且细节上融合了较多现款哈弗车型的潮流设计元素,看上去更时尚。

正是由于有着较大的车身尺寸以及时尚的颜值,在普通人看来,哈弗M6更像是一款10万多元的SUV,而聪明的哈弗也用6.60-8.20万元的诚意售价,为这款产品进行重新定位,如此一来,便能超越消费者的心理预期:这么大的SUV,只需7万元左右,很划算啊!

当然,价格只是一方面,想要进一步突出性价比优势,还得依靠配置,在这方面,哈弗M6没有令大家失望。1.5T动力系统、双安全气囊、胎压显示、ESP、倒车雷达、发动机启停、铝合金轮毂、无钥匙进入/启动、多功能方向盘、中控液晶屏、自动空调等,都是全系标配,虽然没有亮点配置,但如此配置水准放在7万元级紧凑型SUV产品中,绝对是独一无二的存在,满足日常出行绰绰有余,相信这也是消费者认可哈弗M6的最重要一点。

牢抓消费心理

用“换代”继续俘获人心

国内SUV市场竞争非常激烈,哈弗汽车对此再清楚不过,因此想要让哈弗M6这款廉价的SUV生存下去,除了让消费者感受到十足的诚意,以及超高的性价比外,适当的推陈出新是非常有必要的。

近几年,哈弗M6常年销量在万台以上,但随着时间的推移,这样的势头大有减弱的趋势,似乎随时都有可能跌破万台。而在8月底,我们终于获得了新款哈弗M6的谍照信息,从照片来看,全新哈弗M6的颜值全面升级,大有哈弗H6的风范,让人眼前一亮。

从获取的信息来看,全新哈弗M6的外观、内饰将进行全新升级,变得更加潮流、前卫。另外,在尺寸方面,新车长宽高将分别达到4664*1830*1729 mm,比现款车型更长、更高;轴距为2680mm,与现款车型保持一致。动力方面,新车将搭载型号为GW4G15F的1.5T发动机,最大功率为150马力。

这样积极的产品升级,无疑对于哈弗M6的销量提升会有很大帮助,当然了,前提是保持现款的售价以及配置水准,这样哈弗M6在消费者心中的性价比优势才会继续保持。

车叔总结

一款7万元级的SUV产品能够长期保持月销万台的成绩,这本身就是一个让人眼红的数据,而这样的成功,可不是谁都能轻松效仿。哈弗M6依靠价格、配置、空间、口碑等方面的优势,给予消费者超预期的感受。与此同时,为避免产品过时,还积极对产品升级换代,提高车型活力与生命周期。不得不说,哈弗玩转SUV确实有一套。

 
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