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《永远活成一个新人》引爆共鸣,劲客“敢开始”何以再次破圈?
功夫AUTO 814浏览 2020-09-25

TA,因年轻时一场大病失去听力,却始终梦想成为职业舞者,但多次参加比赛,始终因听不准音乐被淘汰;

TA ,22岁成为创业明星,却在短短一年烧光2000万融资,负债百万,遗憾破产;

TA,大三就修够了四年学分,顺利到大公司实习,明明拿到offer却因为疫情不能赴京报道,毕业面临失业……

最近,B站一条看起来很“丧”的视频,彻底引爆了年轻人们的共鸣。


尤其在“最难就业年”背景下,盘旋在年轻人头上的焦虑、迷惘、痛苦,恣意蔓延。

2020年,对年轻人来说,真的太难了!

不过,正如罗曼·罗兰所言:“世上只有一种英雄主义,就是在认清生活真相之后依然热爱生活”。

面对困境,总有人会选择颓唐,但更多人却选择了勇气,永远活成一个新人。

曾经失聪的舞者梦迪说:“我不知道怎么回报自己的梦想,也不确定努力能不能改变未来。但是你跟我说,‘放弃’。我听不见!”


创业失败,希望找回尊严的丁伟说:“我想让别人对我从冷眼,到刮目相看。”

更如毕业生涵涵,重新选择了一条职业道路:“人生没有对的路,只有自己选的路。你要做的,只是勇敢出发。”


这就是东风日产劲客(参数|询价)联合新世相推出的态度视频——《永远活成一个新人》,想要向生活在痛苦困顿中的年轻人们,带来的一点温暖。


阿宝诚意邀请大家,感受勇敢出发的力量

视频发布后,瞬间在B站和新世相引发了海量年轻人的关注。网友纷纷在弹幕和评论区表达了“永远活成一个新人”的态度。

诚然,这也是阿宝近年来在汽车圈看到最走心的一条视频。

先抑后扬的结构,巧妙地烘托了情绪和气氛;三位主人公诚恳真挚的自我对话,每一句punch line,都能直击心灵;更关键是,视频没有用说教的方式,向年轻人灌输所谓“正确”的价值观,而是选择拉近彼此的情感共鸣,彻底走入彼此心中。

正因如此,看罢视频,从感动中逐渐恢复理智的阿宝不禁要问:这波教科书级的传播背后为何又是劲客?劲客面向年轻人的社会化营销做对了什么?

通过剖析这个案例,或许能给汽车业的年轻化营销,带来启迪。

1、 “敢开始”第二季大获成功,劲客做对了什么?

事实上,东风日产劲客早已不是第一次让年轻人在社交媒体上集体“高潮”了。

继去年“敢开始”第一季,通过“以车换歌”,助力抖音神曲《你的答案》刷屏各大音乐平台后,劲客“敢开始”第二季,也经历了“引爆关注,掀起共鸣,成功破圈”三步走的过程。

值得注意的是,相比起点已经很高的第一季,“敢开始”第二季无疑实现了汽车业社会化营销的“2.0迭代”,尤其在传播的深度和广度方面都有所提升。


劲客“敢开始”第二季之所以能够大获成功,第一步,正是找准了切入点。

劲客巧妙地借力了今年特殊的社会背景——“史上最难就业年”,再次唤醒了年轻人对就业选择,人生方向的关注。

虽然这个切入点并不鲜见,但劲客的高明在于,它是在从情感、从人物故事的角度,最大限度地引发受众的“情感共鸣”,这也是劲客实现成功传播的第二个关键。


这种做法的好处是能够更贴近生活,让劲客这个“金主爸爸”隐藏于幕后,向受众潜移默化地传递品牌精神。而非是生硬简单的植入,引发年轻人的不适。

另一方面,在媒体形态愈加发达的今天,年轻一代消费者早已练就出对“内容营销”的“火眼金睛”。他们其实并不拒绝内容营销本身,只要内容足够吸引,能够引发思考,引发共鸣,同时又能恰到好处地传递品牌精神、品牌理念,让消费者和品牌产生“同频共振”,就是好的“内容营销”。

简单说,就是消灭内容植入的“尬感”。

无疑,劲客“敢开始”第二季正是实现了这点。正如在文章开篇所述,网友在弹幕、评论区的留言已经最能说明问题。

而劲客这波传播成功的第三个要素,关键字就是“破圈”。

从话题引爆的最开始,劲客在B站通过音乐、生活、搞笑圈层UP主积极回应话题,引发了第一轮的传播。


选择和新世相这个“10W+收割机”合作,也能最大限度覆盖不同圈层的年轻用户,使优质内容走出汽车圈,让更多原来关注点不在汽车上的受众对劲客产生兴趣。

整轮传播下来,劲客“敢开始”始终紧密围绕着“敢”和“开始”两大主题,将年轻人的果敢、勇敢,表现得淋漓尽致,实现了劲客品牌精神的精准传递。

2、劲客“敢”玩的底气,离不开始终紧贴年轻用户需求

当然,再出色的营销,都离不开强劲的产品实力作为支撑。

否则,只会让人感觉有如天上的白云——飘了。

事实上,自上市以来,劲客产品力的不断提升,就从来没有过停歇。搭载Nissan Connect超智联系统的2021款劲客,更加深谙“产品力才是基础”的道理。


通过日产智联APP,2021款劲客可实现远程上/解锁车门、一键点火、一键闪灯鸣笛等实用功能,再加上车内的语音控制,智能化的人车生活让一众消费者大呼过瘾;4G Wi-Fi热点,爱奇艺、酷我音乐、日产智行电台等海量娱乐资源,让年轻人更加充分享受到移动出行的乐趣,随时随地,欢乐无限。


同时,拼色车身+悬浮式车顶,宽大的V型镀铬饰条衔接上犀利的回旋镖式大灯,充满力量的车身线条包围着两对17英寸切削式轮毂,更加让“颜控”们欲罢不能。不得不提的是,劲客的内饰曾获得过“2019沃德十佳内饰”的奖项,一同入选的不乏宾利宝马等豪华品牌。


配合全新升级的第三代HR15全铝发动机搭配XTRONIC CVT智能无级变速器,带来澎湃动力的同时,百公里油耗低至5.6L。而在功能强大的NISSAN i-SAFETY智能主动系统帮助下,劲客拥有的CNACP五星碰撞安全成绩无疑是安全出行的最佳保证。


3、功夫拍案

有关注,引共鸣,能破圈,“敢开始”第二季的成功,再次为业界提供高质量、年轻化的社会化营销案例。

这背后是东风日产对消费者需求,营销环境变化的精准洞察,也是其能够在车市下行压力巨大的当下,市占率不断提升的关键。

 
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