车卖的好不好,除了要求品牌集中精力,打造硬核车型并配合终端大打价格战之外,“营销”也是其中的重要环节,而目前的趋势是,传统促销和仅围绕产品进行广而告之的方法已经不再那么受用,因此,在营销方面,必须得绞尽脑汁,为了产生流量和吸引力,各大汽车品牌简直可以说是无所不用其极。
近日,某自主汽车品牌联合所谓权威医疗机构,准备向市场投放一辆“中药汽车”,其广告文案是这样的:“全球首款融合中药医理和现代汽车技术的健康车”,并称“能够提供超N95级虑防以及远程一件杀毒”功能。
这......
且不说所谓中药香氛技术能够真的起到杀毒作用,就用户真实需求来说,这种营销方案真的能对销量起到正向作用吗?或者,是借助“疫情”之下公众对健康的普遍重视,并且蹭中药防疫的热度而进行的夸张营销呢?
首先是原理方面,中药讲究的是对症下药,没有一种药材有包治百病之说,仅仅依靠所谓香氛就能起到疗效,在医理上就站不住脚,这种利用民众对病毒的恐慌心理来切入的营销方案,难免有过度甚至恶意营销的嫌疑。疫情当下,广大汽车品牌应传播正确的防疫之道、健康之道,为防疫工作做点实事才是真的用心。而非利用不恰当营销,让消费者对疫情防护产生曲解。
说起来,汽车界的奇葩营销可是不少,踩车门的、拉火车的、拉飞机的、爬天梯的,为了卖车,汽车厂商们可谓用心良苦,但其中绝大部分都起到了反向宣传作用,并最终沦为笑柄。但往细了琢磨,这些营销方案无一不对准了汽车消费盲点,以歪曲事实、以偏概全的方式来对自家产品的某个优点进行大书特书,并夸张化宣传,目的就是为了让消费者对某一车型产生难以去除的产品印象。
一年前,疫情袭来,在销量停滞时,广大车企们自然也都没闲着,当N95口罩成为社会热点之后,大批“N95口罩汽车”扎堆上市,号称具备了N95口罩级的防护能力,这种碰瓷式营销方案受到了广大网友的口诛笔伐,但广大车企们却乐此不疲,果不其然,在钟南山明确强调了中药中医的作用后不久,“中药汽车”便应运而生,嗅觉之敏锐,无人能敌。
再花式的营销,都不如建议车主们在开车时带好口罩来的有诚意,在营销方面太多的心思,都不如潜下心来研究产品、研究市场,找到真正的消费需求点来的见效,毕竟相比较这些“虚头巴脑”的营销,消费者更愿意为产品的核心技术买单,再者说了,大量的营销投入,最终还不是得由车主买单?所以,过度营销是病,得治!
不知从何时开始,买车变得像是投资期货了。千百年来一手交钱一手交货的老规矩,现在也不好使了。不少车友看到宣传一时心动,激情下单之后却陷入了“购车无现车,变相无补贴”的陷阱,让买新车这
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