卖车如何找客户？马云都佩服的阿里销冠用的是这5招！

开汽贸店，做汽车销售，如何找客户？

这是困扰很多汽贸店老板的一个痛点。有痛点，找顶尖高手来解决。比如，贺学友。

贺学友，阿里巴巴中供铁军全国销售冠军，江湖上关于他的传说有很多，最著名的就是他和马云的“西湖赌约”，最终他成功地将当年的销售业绩翻倍，却因为老客户续签率低而输了与马云的赌约，跳了西湖。

之所以能将销售业绩翻几倍，贺学友用的就是阿里巴巴销售铁军的方法论。

现在，结合汽车销售的实际情况，联车会市场研究中心将阿里铁军的这一套方法论翻译、嫁接过来，总结为5招核心秘诀，分享给10万车商朋友。

• 第1招：树目标，追过程，拿结果。

这是阿里铁军的核心法则。销售就是要以结果说话，管理就是要通过团队拿结果。

有了目标，才有努力奋斗的方向；做好销售过程管控，才能有高效执行力；没有业绩结果，一切都是空谈。

树立了科学的目标，找到有效的方法，做好过程管控，最终就可以拿到想要的结果。在阿里巴巴销售中国供应商这个产品是这样，开汽贸店做汽车销售也是一样。

• 第2招：用技术解决问题，从人海战术向技术思维转变。

开汽贸店卖车，是一个存在30年的传统生意，很多老板都已经习惯于通过传统的方式来解决问题。比如，通过人海战术、人脉关系来解决找客户的问题。

现在是数字化的时代，所有产业都要进行数字化改造与升级，汽车销售行业也是一样。从引流获客到客户运营，都要全面引入技术工具，进行数字化运营。

• 第3招：用技术工具打造内容推广体系，持续引流获客。

私域运营专家、商业畅销书《引爆超级个人IP》作者黄涛的核心理论是，忘掉卖货，输出内容。因为一切商业皆内容，一切内容皆IP，内容是最好的引流获客方式。

内容的形式有多种，文字软文，短视频等等，可以发布的相关平台也有很多，汽车类的比如汽车之家、懂车帝、易车、联车会等，视频类的有抖音、快手、视频号、西瓜视频、好看视频等。

要想做好内容推广，无论是文字软文，还是视频，都需要持续创作大量的原创内容，这就需要技术工具的赋能。

比如，联车会智能软文创作系统、联车会智能视频创作系统。这个系统，置入了大量高品质素材，可以一键生成原创软文与原创视频，车商需要做的，只是一键获取，全网发布，坐等流量源源不断地引过来，就从中可以开发出更多的客户。

• 第4招：搭建分销合伙体系，多点触达客户

我们已经进入一个全面合伙的时代，所以一定要把握好合伙模式的红利，进行低成本获客。

我们可以依托店员，快速拓展、裂变更多的分销合伙人。通过技术工具自动邀约，自动归属邀约人，自动分配佣金，等等。提供类似技术工具的有很多团队，比如，联车会，番茄小镇，田生万物，都有数字化的多级分销软件系统。

通过分销合伙体系，我们就有了足够多的触点，可以快速触达更多用户，开发转化更多客户。

• 第5招：善用企业微信与社群，组建私域流量池。

公域流量越来越贵，越来越不可控，我们必须组建自己的私域流量池。最好的私域流量承接平台就是企业微信与社群。这种私域运营，也需要工具。

比如，联车会的超级车商系统，这是一套基于企业微信与社群的私域运营工具。通过企业微信，可以成功地把客户资源牢牢地掌握在公司手里。通过私域运营，可以与客户建立更紧密的关系，获得客户的信任，提高客户的转介绍率，打开客户的二度连接，裂变出更多新的客户。

万变不离其宗。贺学友依靠树目标、追过程、拿结果等铁军方法论，成为阿里巴巴的全国销售冠军。我们做汽车销售也一样，将同样的方法复制过来，就可以找到更多的客户，做好销售，卖出更多的汽车。