几乎没有意外,比亚迪继续稳坐中国汽车市场的销冠位置。
今年上半年,比亚迪销量高达161万;而在8月份,比亚迪继续出击,销量突破37万辆,同比增幅达到了惊人的35.3%。
那么问题来了,比亚迪为何能稳守自己的市场地位?而消费者,为何如此信赖于比亚迪?
自己少赚一点,消费者就能多受益一点
汽车行业内,有两种经营思维。
其一,是拿下更高的单车利润,企业短时间内快速发展;其二,是让利于消费者,以薄利多销的形式,实现消费者与车企的双赢。
比亚迪,显然选择的是后者。
结合财报,比亚迪上半年总营收为3011.3亿元,净利润为136.3亿元。这一利润虽高,但结合半年161万辆的销量规模看,比亚迪的单车平均利润仅为0.85万元,低于长城、吉利、理想等车企。
比亚迪为什么不在每一台车上,多赚一点?
原因很简单,比亚迪压缩单车利润,就是为了让普通百姓以负担得起的价格,买到优质产品。此外,比亚迪也积极顺应锂电池降价后的市场规律,让利于消费者。这一做法的一大核心,就在于打破合资品牌的市场定价权,让行业风向回到正轨。
因此,比亚迪通过薄利多销的策略,不仅收获了市场的普遍认可,更打破合资品牌的定价规则,倒闭行业整体降价,为消费者打开了新的汽车消费局面,形成持续健康发展的市场态势。
而这也足以说明:赢得广大用户的认可才是比亚迪的首要目标。
比亚迪用技术鱼塘,对用户更好
透过数据可以看到,比亚迪的研发成本投入远高于自身的净利润。
同时,比亚迪也是最能给研发砸钱的车企,并且在A股上市企业中,比亚迪的研发投入排行第一,堪称“A股研发之王”。
而比亚迪之所以要这样进行技术投入,其实也是为了赢得用户的广大认可。
简单来说,比亚迪在高投入的基础上获得了丰厚的技术回报。如云辇、易四方、e平台3.0 Evo、第五代DM等技术构成的“技术鱼塘”,奠定了比亚迪的领先地位。
基于此,比亚迪可实现技术的快速落地。
例如第五代DM技术运用在秦L等车型上,不仅带来了2L级的油耗表现,更以保持了“998”的优势价格,致力于让消费者以更低的价格,获得更好的体验。
在未来,比亚迪继续势如破竹
进入新能源时代后,比亚迪一路攻城拔寨,打破了合资车企的“暴利模式”。
而随着比亚迪在新能源市场站稳脚跟,并且不断扩大规模,这家中国新能源车企的“野心”也在持续扩张。
随着比亚迪首座海外乘用车工厂——泰国工厂的竣工投产,比亚迪也加快了出海步伐。
可以看出,比亚迪的目标,是拿下全球市场。而面对更广阔的海洋,比亚迪的核心竞争力,就是自身的强大体系力。
在目前,比亚迪已经拥有了自研、自产、自给自足的能力。从芯片到车身再到座椅,比亚迪能做到全流程的自研资产。而这,也进一步实现了成本的优化与控制。
所以在未来的全球竞争中,比亚迪的优势依旧是以质价双优的产品,获得用户认可。而在这背后,最离不开的底层逻辑,就是比亚迪一切以用户为中心的经营理念。所以,比亚迪只要初心不改,那么相信就在不远的未来,它真正能走上全球巅峰。
结语:
很多人说在新能源汽车行业的下半场竞争中,大家比拼的是智能化技术。
但在笔者看来,新能源行业的下半场竞争,比拼的不是某一项单一的技术,而是一家车企的经营理念。
正如比亚迪一样,它不仅能持续优化自己的技术能力和体系实力。最重要的一点,是这家新能源车企始终在利用自己的技术武器和体系武器,为消费创造出更高的价值,也收获了用户的高度认可。
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