当前位置 爱咖号首页 营收大涨、乐道爆单,蔚来走在起飞的路上

营收大涨、乐道爆单,蔚来走在起飞的路上

电动大咖 3740浏览 2024-10-02 IP属地: 山东

时隔几个月,蔚来再度交出了一份让市场满意的财报。

财报显示,蔚来在2024年第二季度的营收达174亿元,同比增长98.9%,环比增长76.1%,再度让市场看见了蔚来的未来。

早在去年,笔者便曾在文章中解读了蔚来汽车的诸多优势,时至今日,蔚来终于迈出了起飞的步伐。

然而笔者认为这仅仅是个开始,因为就在前几天,蔚来再度发布了重磅底牌,也就是乐道汽车的首款车型乐道L60。

营收大涨、乐道爆单,蔚来走在起飞的路上

如果说小米SU7对特斯拉Model 3发起了冲锋,那乐道L60几乎是完全奔着特斯拉Model Y来的,在发布会现场更是频频将乐道L60与特斯拉Model Y在多个方面进行对比,这种几乎名牌的打法一方面展示了乐道L60极具针对性的市场,另一方面也展示了乐道L60强大的产品信心。

笔者认为,随着乐道L60的上市,蔚来已经走在了起飞的路上。

卖车可以解决所有问题

先看财报方面,本季度蔚来的财报表现十分强势。

首先就是其营收方面,达174亿元,同比增长98.9%,环比增长76.1%,用“大幅”“劲增”等关键词形容也不为过。

其次是毛利率方面,蔚来2024年第二季度的毛利率为9.7%,而2023年第二季度的毛利率仅为1%,2024年第一季度的毛利率则是4.9%。

最后是亏损收窄,2024年第二季度蔚来的亏损为约为52亿元,同比下降14.2%,环比下降3.4%。

营收大涨、乐道爆单,蔚来走在起飞的路上

总结起来就是营收大增、毛利率大幅提升、亏损缩窄,已经朝着向好的方向发展,而在本次财报中,蔚来再次诠释了车卖得好,可以几乎解决所有问题。

在2024年第二季度,蔚来的交付量高达57373辆,包括32562辆SUV和24811辆轿车,同比增长143.9%,环比增长90%。

蔚来在第二季度的销量分别为:4月15620辆、5月20544辆、6月21209辆,5、6月份的销量均突破两万辆大关,为其贡献了大幅分营收。

根据蔚来发布的财报,其卖车收入高达156.796亿元,同比增长118.2%,环比增长87.1,要知道其总营收为174.46亿元,所以卖车收入的含金量不言而喻。

另一方面,蔚来已经连续4个月销量突破两万辆,7月销量为20498辆、8月销量为20196辆,如果按照这个趋势下去,只要9月份的销量稳住,第三季度的财报营收依然能再创新高。

对此,蔚来在第三季度指引中,给出了61000辆至63000辆的交付量和介于191.9亿元至196.69亿元之间的营收,可见其对第三季度依然充满信心。

而笔者认为,在之后的第四季度,蔚来的销量表现将会更加强势,因为其最新发布的乐道L60将于9月28日开启交付,正好可以卡住10月、11月、12月所在的第四季度。

并且乐道L60与蔚来品牌车型所打的细分市场不同,其20.69万元-23.59万元的售价,也精准狙击了Model Y所在的市场,而在通过电池租用方式购买后,其售价仅需14.99万元。

营收大涨、乐道爆单,蔚来走在起飞的路上

因此和蔚来品牌存在的内部竞争较小,相当于为蔚来开辟了新的市场。

乐道能否拥有未来?

通过上文的分析,我们不难发现蔚来已经开启了一片大好的向上趋势,而随着乐道L60的上市,又会为蔚来再添一大助力,但是难免有人疑问,乐道L60究竟能为蔚来撑起多大的天空呢?

在了解这个问题之前,我们要先明白蔚来是如何走进两万辆大关的?

早在去年,李斌还曾表示如果蔚来之后的销量还是1万辆,就要和秦力洪去找工作了,没想到,如今蔚来终于稳坐两万辆大关,这其中当然离不开产品力的优势。

例如蔚来的硬件预埋、堆料十足、技术自研等优点,让其有了极强的产品力,但关于此类的文章网上已经非常多,今天笔者想从其他的角度进行分析。

营收大涨、乐道爆单,蔚来走在起飞的路上

要知道,现如今的互联网已经完全是营销时代,此前小米SU7的爆火更是引发了车企创始人来到台前做营销的热潮,而蔚来恰恰是做的比较好的那个。

目前李斌的抖音平台粉丝已经突破100万,其发布的视频也收获了许多网友的喜爱,最重要的是让很多网友发生了改观,也为蔚来增添了很多路人粉。

举个例子,此前爆火的游戏《黑神话悟空》中,有一名BOSS的形象与李斌有些相似,因此有很多网友将其P图,还有人配上了李斌当年炮轰燃油车的言论,并配文“既见蔚来,为何不buy”。

结果李斌直接发视频表示大家都说我像《黑神话悟空》里面的金池长老,这提醒我要来个西游记了,于是李斌表示顺势去新疆喀什地区开启公路旅行,并且考察蔚来加电县县通的布局情况,全程采用直播的方式。

营收大涨、乐道爆单,蔚来走在起飞的路上

这一举动,不仅巧妙化解了网友的调侃,还表现得很接地气,并且顺势展示了蔚来加电县县通的产品力,收获了很多网友的路人缘,可谓是一举多得。

而在其他平台的营销上,蔚来更是早早布局,此前有网友统计过蔚来的营销在新势力中也是处于领先的那个。

而乐道L60的营销水平,从发布会现场更是可见一斑。

要知道,乐道L60瞄准家庭市场,因此发布了家庭用车价值公式,通过体验价值的最大化,和用车成本的最优化,乐道L60,重新定义了家庭用车的新标准,并且直观的向消费者展示了产品力。

举个例子,在提到带娃出行时,乐道就通过了多个出行场景,将冰箱、空间、座椅、出风口、安全等优点展现,将乐道的产品力巧妙、生动、直观的与用户的出行场景相结合,让许多用户都忍不住下单成为乐道首批车主。

除此之外,乐道L60还有着一个底牌,那就是“换电”。

要知道,乐道也是可以使用换电站的,而在发布会现场,乐道官方表示乐道的换电和补能优势,在年底可用的换电站将超过1000座,同时乐道加电体系已接入了超过23000根自建超充桩,一百多万根第三方充电桩,实现换电、充电县县通。

营收大涨、乐道爆单,蔚来走在起飞的路上

并且在通过租赁电池方式购买后,其价格仅需14.99万元,电池租赁月费为每月599元或每月899元,相当于降低了购买门槛,让其更有价格优势。

因此,从用户定位、产品实力、营销能力、补能优势、以及价格优势来看,笔者认为乐道L60是一款拥有未来的车型,必将能成为蔚来走在起飞路上的一大助力。

据李斌表示,已经预期了乐道的订单情况会很好,因此对服务器进行了5倍扩容,但是在扩充5倍之后,乐道L60还是爆单了,目前会力保乐道产能爬坡,在12月份争取产能达到1万辆,明年3月份要达到2万辆。

乐道的大卖,已经成为一种必然。

尾声

在2024年第二季度,蔚来交出了振奋人心的财报,并且对第三季度的财报有了更好的预期。

核心依然是那句话,“卖车可以解决所有问题”,目前蔚来的销量已经多月破两万辆,而乐道L60的爆单已成定局。

在乐道L60的助力下,蔚来已经覆盖到了更广阔的用户群体,除了以往蔚来品牌价格定位内的高端用户,还有乐道所覆盖的20万元级别的主流用户群体,以及通过租赁方式购买后的14.99万元也实现了再度下探,让其拥有更广阔的覆盖面。

由此可见,蔚来的生意经已经十分明确,那就是以蔚来和乐道的差异化打击不同的市场,通过产品力、服务、换电等方式增加产品的竞争力,卖更多的车,解决更多的问题。

营收大涨、乐道爆单,蔚来走在起飞的路上

因此从种种迹象来看,蔚来已然走在了起飞的路上。

文章标签:
行业资讯
 
相关推荐
电动大咖 5万粉丝    899作品 关注 为您介绍新能源汽车新产品、智能网联新技术、汽车共享新模式!
推荐作者
弯道看车 关注
资深车评人,前《深圳特区报》汽车部主任
肆哥车讯 关注
购车无小事,选车无难事。
电车男EVman 关注
第二懂新能源车的男人
郑谊 关注
汽车行业分析师,汽车产业研究员
大付撕车 关注
大付撕车是汽车视频类栏目。栏目主张正确的选车观,为重度选车纠
玩车专家V 关注
有关汽车一切玩法尽在其中,带你领略不一样的汽车新体验!
21世纪车评 关注
21世纪专业汽车资讯,改装资深专家
悦行江西 关注
和你分享有趣、新鲜和汽车有关或无关的事!
全部爱咖号