罗永浩联手哈弗创互联网记录，别忘了有人在快手一天卖出288辆

线上直播渐渐成为时代的趋势，疫情蔓延的这段时间，卖货一哥李佳琦联手央视段子手主持人朱广权直播为湖北拼单、复星国际董事长郭广昌直播5分钟就卖出了28,800元的Lanvin铅笔盒女包、步步高董事长王填亲上阵2小时带货500万元、携程董事局主席梁建章客串白娘子1小时销售额2691万元……

真是够拼的，大佬们纷纷亲自上阵，玩的就是一个亲民路线，其中就包括罗永浩老罗。

在4月10日晚，抖音直播的重磅大佬罗永浩以助力湖北复苏为主题，联手连续10年蝉联中国SUV销量冠军的哈弗，喊出一句口号：“这一锤子砸掉一半价格，老罗用10辆半价车跟你交个朋友。”

好家伙，10辆半价车还不够，等待观看人数发酵后，老罗现场再加两辆半价车，一样被秒光，瞬间引爆直播间，实现直播累计超3200万人观看！

尤其在带货“全球旗舰款”的哈弗F7的时候，现场明显产生了奇妙的“化学反应”，不仅交出12台半价哈弗F7秒空、7.7元便可购买2777元代金券的优惠，拿下订单量超1.2万的亮眼成绩单，预计成交额达15.65亿，创下了汽车直播、卖货直播，甚至是互联网的记录。

哈弗+罗永浩+半价送车+代金券，这样的组合拳，才打出了堪称历史级别的直播记录。

值得一提的是，以前被忽视甚至被轻视被藐视的直播行业，现在已经成为了老板们自救的出口，虽然不擅长这一块领域，但是摸着石头过河也是过河，抱着这个心态，全民直播的时代正在走来。

直播不仅能卖零食、口红，连实体餐厅都能在直播里找到适合的生存方式。2月29日晚，海底捞、辣府、珮姐和小龙坎等火锅店在淘宝直播集体开起了“深夜食堂”，9位火锅店老板齐上阵，一边涮火锅，一边种草食材，全程4个小时，200万网友围观，打出了知名度，也卖出了好销量。

根据媒体统计，就在那一周，淘宝上有超过2万场这样的“吃播”，拉动了夜间淘宝食品类订单180%的增长。有时候人生就是这样，在你猝不及防的时候给你一拳，时代的一粒灰掉在普通人身上，时代的车轮在脸上碾压，有人会觉得痛苦，但是有人却会把方向盘抓在自己手里。

说回罗永浩，作为中国初代网红的他，虽然刚四十多岁，却拥有一段传奇且彪悍的人生，你很难用一个词、一句话概括他。他是中国第一代网红、曾经的锤子科技CEO、商业上失败的创业者、理想偏执狂、东半球最好的产品经理、也是一场直播能吸引上千万人围观的超级大IP……

联手哈弗，也让老罗实现了自己创立锤子科技时的梦想。老罗的锤子手机出世之时，便许下了有朝一日要收购苹果公司的豪言壮志，相信四十多岁的老罗心中依然还是无法放下这份执念。而锤子科技和哈弗一样都是产品控、技术层面的偏执狂，就像老罗的一句金句：“工匠精神，在制造业是一种美德，是值得被放大的。”这句话用在哈弗F7身上也同样值得。

而哈弗F7的一步步成功，印证了老罗的另一个思想：中国人自己做一个世界级的东西，完全是可以走向全世界的。

除了罗永浩外，侯文亮的直播模式也是汽车行业可以借鉴的。

侯文亮，42岁，锦州人，在快手上的名字是“二哥”，他的工作就是在快手上直播车评。每晚9点到11点，身材瘦削、留着络腮胡、一口大碴子东北话的二哥，会按点出现在直播间里，和他的297万老铁粉丝们唠嗑。一边评车一边回答直播间粉丝提出的问题，他通过自己独特的直播风格，聚集了一大批高黏性粉丝，打造了属于他自己的私域流量，这是他名声大噪的一个基础。

让二哥真正出名的事件是他带着粉丝去4S店，一天内提了288辆车，二哥招呼买家验车，交钱，开走，这让人很摸不着头脑，仅用了6场直播宣传团购，二哥一个人就能扛起288辆车的销量，这简直是不可思议，要知道这家4S店的月均销量也就300台左右。

这288辆车，可不是一个小数目，二哥的团队为此忙活了一个多月，导演、后期、宣传等工作人员都被临时拉上阵，每人对接一部分购车用户。谈好价格等琐碎事情，就用电话一个个沟通，然后二哥给大家做了一份逻辑导图，购车的用户在几款车型和配置中犹豫、来回询价的时候，工作人员都能给到准确的答复，而不会忙中出错。

三个字，那就是接地气。二哥的直播更类似于团购，通过直播凑齐想买同一款车的粉丝们，然后带着粉丝组团，用人数优势和4S店谈个好价格。粉丝享受了优惠，4S店卖出了车，二哥也收获了信任，朝头部主播更进一层。皆大欢喜。

两种不同的直播方式，都给品牌带来了巨大的收益，但是我们从中可以看到的一点是，不管是罗永浩的代金券，还是二哥侯文亮的团购策略，都能给到消费者一些实实在在的优惠，再加上他们个人的人格魅力背书，成功不是偶然，这两件事情能给汽车直播界带来一些启发。

那么，我们身处流量蓝海，如何把“老铁”用户转化为老铁“客户”？

汽车消费的典型特点是低频高额，决策链条非常长，消费者从开始了解车型品牌到最后购买转化，短则1-2个月，长则半年或者一年。决策周期长，意味着一次性触达效果有限，种草之后必须不断强化，基于强信任关系，达成交易转化。

通过短视频集流量，持续输出内容，积攒粉丝，积累品牌，积蓄信任；而后通过强互动的直播，加速走向转化，达成销售目的。老罗和二哥的模式看起来不同，其实仔细想想只不过是殊途同归罢了。

假如现在你的家庭刚需一辆车，你会在直播间里面看车买车吗？