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出圈之后再出圈,为何说哪吒汽车的营销独具慧眼?
电动车头条 2548浏览 2020-07-08

说起造车新势力,你会想到什么?

是PPT造车吗?很多造车新势力虽然名噪一时,但是最终量产车也没有落地,只停留在了PPT上炫酷的概念车中。

还是骗子车企?面对举报,赛麟汽车王晓麟口口声声称自己无辜,却不敢回国,其上海分公司已被查封,只留下一地鸡毛。

由于造车新势力多为互联网造车、跨界造车,给人一种不靠谱的印象,而随着很多造车新势力量产车落地,推出实力不俗的产品,人们对造车新势力不好的固有印象也在逐渐改变。

在新能源寒冬与疫情的双重影响下,造车新势力的日子并不好过,除了赛麟汽车被淘汰之外,造车新势力中的博郡汽车拜腾似乎也要与新能源市场说再见了。

不过,随着促销费政策的刺激以及购车需求的释放,新能源市场的销量也在回暖,造车新势力的表现也值得肯定。

造车新势力5月上牌量达到9551辆,相比4月份的9660辆虽然略有降低,但保持了比较平稳的态势。

值得注意的是,哪吒汽车5月上牌量破千辆,在造车新势力中位居前三。

一直以来,造车新势力中销量前三位大多是蔚来、理想和小鹏,此番哪吒汽车能够排名第三,也一定程度上证明了它的实力。

早些时候,国家与地方对新能源汽车的鼓励与支持,催生了一大批的造车新势力,最多的时候其数目达上百家,其中绝大部分造车新势力我们都认不出它们的车标,更是喊不出它们的名字。

但是对于哪吒汽车,人们却一点也不陌生。

一方面,是因为哪吒是中国古代神话传说中的人物,哪吒闹海的故事可谓家喻户晓,由“哪吒”这个大IP衍生出的电影、电视剧作品不计其数,深受大人与孩子们的喜爱,哪吒汽车听过后自然也能够轻易的记在心中。

另一方面,则是因为哪吒汽车有针对的创意性营销,为人们留下了深刻的印象,原来新能源市场还有这样一家造车新势力。

今天我们要说的,便是哪吒汽车的创意营销,看看它究竟是如何破圈而出令人耳熟能详的。

说起哪吒,就不得不提《哪吒之魔童降世》这部去年夏上映的电影,它对“哪吒闹海”进行了颠覆式的改编,但是完成度极高,讲述了一个熟悉又新鲜、热血又感人的故事,收获了各个年龄层的喜爱,以50亿的票房创造了中国动画电影的记录。

《哪吒》电影的火爆引起了人们的热议,进而也让中国的动画电影获取了更多的关注,也为之后的动画电影提供了全新的思路。

而哪吒汽车慧眼识珠,早在《哪吒》上映之初,便作为跨界合作伙伴发布了一系列的联合创意海报,合众汽车与哪吒电影官博频频互动。

并且,《哪吒》电影中传递出的“我命由我不由天”的思想,映射出青年一代唯有努力才能掌握自己的命运,这与哪吒品牌一直以来所倡导的年轻、勇敢、无畏的品牌主张不谋而合。

在这之后,哪吒N01(参数|询价) 2020款上市之前,哪吒汽车还联合《哪吒》发起“目标陈塘关 演艺哪吒传奇”的探寻之旅,前往哪吒出生之地“陈塘关”寻找哪吒足迹,用实际行动来表现出色哪吒的率性。

值得一提的是,哪吒汽车还与美国著名的玩具公司孩之宝实现跨界合作,推出了哪吒N01变形金刚版,而考虑到擎天柱和威震天两位领袖旗下都有不少的粉丝,哪吒N01推出了擎天柱和威震天两款车型,可谓面面俱到。

正是这一系列的跨界营销让哪吒汽车可以迅速出圈,而凭借扎实的产品力,哪吒汽车也获得了消费者高度的认可。

哪吒汽车在2019年的累计销量达到10006辆,成为造车新势力中为数不多的销量破万的企业。

当然,哪吒汽车并没有停下前进的脚步,在今年6月15日到6月21日举办的CSGO反恐精英Blast Premier Spring Final春季决赛上,哪吒汽车成为中国区总冠名,全程助力比赛的进行。

根据相关数据统计,中国已经成为全球最大的电竞市场,电竞用户数占到全世界一半,形成了数以亿计人数的电竞圈层。

在电竞圈层中,又以年轻人占比为最高,以CSGO游戏为例,其在全球拥有超过3000万用户,其中国服玩家人数近三年增长300%,用户平均年龄在27岁,是社会的主力军阶层,与哪吒汽车的目标用户群十分吻合,体现了哪吒汽车在营销洞察上的与时俱进。

电子竞技是电子游戏比赛达到“竞技”层面的体育项目,成为当下年轻人最为关注的项目之一,在2018年雅加达亚运会上,电子竞技还被纳入表演项目,中国队在决赛中战胜韩国队获得了该项目首个国别性质赛事的冠军。

近年来,车企赞助电子竞技屡见不鲜,像奔驰赞助LPL比赛,宝马赞助了英雄联盟S9冠军FPX战队等。

这是因为电子竞技的主要用户群体的年龄与车企目标用户群较为接近,体现了车企在营销方面的敏锐眼光。

如今,哪吒汽车赞助CSGO赛事,让更多关注这一赛事的人群了解到哪吒汽车,推动了哪吒汽车向着更好的方向发展,也为其销量的提升打下了坚实的基础。

当然,哪吒汽车的成功出圈,也是建立在其产品力不俗的基础上的。

早在哪吒N01上市之前,其母公司合众汽车便已经完成了双资质、自建工厂、完善的供应链体系等,在其它造车新势力还在为获取资质或代工生产纠结不已时,哪吒汽车已经在潜心造车了。

在新能源汽车最重要的三电技术方面,哪吒汽车的发展方向是更轻、更高效、更安全、灵活组合四个维度,它的动力系统命名EPT系统,目前规划了从1.0到3.0三代。

在智能化方面,哪吒汽车提出了情感科技的思路,根据它的PIVOT智能座舱计划,哪吒汽车将会由出行工具过度为出行伙伴,进一步成为用户的第三空间。

可以说,正是哪吒在产品实力上自信,让它有底气通过极具创新的营销屡次破圈,而不断扩大的影响力让更多消费者了解哪吒汽车,进而选择哪吒汽车。

哪吒汽车瞄准目标圈层,精准营销,通过与电影《哪吒》跨界营销、推出变形金刚版车型以及赞助CSGO赛事等方式,和更多年轻人建立起更为紧密的良性沟通渠道,让品牌年轻、勇敢、无畏的价值主张更加鲜活立体。

我们有理由相信,获得更广泛消费者认可、信赖的哪吒汽车,能够继续发挥出品牌的价值,在新能源寒冬与疫情的重压之下展现出更蓬勃的力量,走得更远。

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