一汽丰田“时光焕新 双人成行”：颠覆折旧定律，购车正当时

最近两年，价格战成为了中国汽车市场的主旋律，但减配、质量差等一系列问题也随之而来，这让消费者逐渐意识到价格重要，品质更为重要，因此，价格战引发的"配置缩水-用户流失-品牌贬值"恶性循环，已使很多品牌陷入亏损状态。

作为长期主义坚守者，一汽丰田一直把用户放在第一位，从产品到服务，每一环都蕴藏着丰田独有的商业逻辑，尤其是今年3月推出的行业首创营销战略——“时光焕新计划”，不仅成功激活存量市场潜力，更以4月销量同比增长32%、单月突破6.5万台，5月销量68127台、同比增长24%的成绩，印证了这一创新模式的强大生命力。

另外，一汽丰田还通过"双人成行"升级版政策的持续加码，在618购物节来临前及各地车展期间掀起新一轮消费热潮，为行业转型升级提供了极具参考价值的样本。

时间维度重构汽车消费价值体系

据有关数据显示，主流品牌平均成交价较三年前下降18%，但用户忠诚度却同比下滑7个百分点，这也就意味着单纯的价格战，不仅背刺老车主，更对品牌形象造成了不可挽回的损失，无论是合资还是自主都需要找到合适路径，从而避免陷入价格战泥潭。

与其它品牌不同的是，一汽丰田始终以“高QDR”作为产品核心竞争力，其车型的“十年无大修”口碑与高保值率早已深入人心。在这种背景下，一汽丰田创新推出的"时光焕新计划"，以时间维度重构价值体系，将QDR技术基因转化为可感知的用户权益，受到了消费者的一致好评。

“时光焕新计划”通过独创的“车龄增值补贴”机制，将车辆出厂使用年限与置换补贴直接挂钩：基础补贴随车龄每年递增1000元（车龄补贴至高：普拉多19,000元、格瑞维亚15,000元、皇冠陆放15,000元、亚洲龙 15,000元、荣放12,000元 锐放 11,000元），叠加国家以旧换新补贴，形成“车龄越长、补贴越高”的双重保障。

我们以一辆2018年购入的卡罗拉为例，用户参与时光焕新计划进行置换时可获得7000元基础补贴，叠加国家以旧换新补贴后，实际补贴总金额超2万，更加划算。这种将购车行为转化为"长期价值投资"的思维革新，成功激活了大家的置换热情，据某第三方调研显示，参与计划的用户品牌推荐意愿达82%，远超行业平均水平。

双线融合构建消费新生态

当然，一汽丰田的大招还不止于此，在延续时光焕新计划的基础上，5月启动的"双人成行"策略标志着营销模式向场景化纵深发展，通过官方团购金、拼团减免等创新玩法，将家庭购车、朋友换车等真实消费场景转化为营销触点。

消费者除享受车龄增值补贴外，通过双人拼团购车，单人至高可再减免5000元。以购买一辆指导价20万元的车型为例，车龄5年的用户可享基础补贴5000元，叠加国家补贴1万元及拼团优惠5000元，综合优惠达2万元，相当于车价直降10%。这一策略精准切中家庭用户、好友共购等场景需求，既通过社交裂变扩大客群覆盖面，又以“限时团购”营造紧迫感，加速订单转化。

差异化竞争的高价值壁垒

毫无疑问，一汽丰田掀起的是一场价值革命，所构建的高价值壁垒贯彻汽车全生命周期，“时光焕新计划+双人成行”把其它品牌敢想而不敢做的变成了现实，凭借极致的产品生命力，敲碎了汽车是“贬值产品”的老观念。不仅如此，一汽丰田仍保持着高标准、高要求，在制造品质、服务质量、产品安全等方面，进一步提升品牌价值，为用户提供更满意的产品和更周到的服务。

无论是“战略”级纯电车型bZ5，满足用户可城可野的全场景用车需求的全新普拉多；还是身为各自细分市场佼佼者的荣放、亚洲龙、格瑞维亚；亦或是将豪华出行带向新境界的皇冠陆放，每一款车都仿佛是一份能世代传承的信任契约。

其次，TNGA架构拥有其它车企无法复制的优势，70%零部件通用率可以支撑起可持续的补贴政策，以动力总成为例，Dynamic Force发动机的模块化设计，让用户可通过更换20%的关键组件即可升级至混合动力系统，这种"可进化"的产品特性，为时光焕新计划提供了技术背书，而不是像某些品牌背刺老车主，伤害新车主。

另外，一汽丰田还建立了行业领先的保值体系，涵盖产品制造、保值体系和服务承诺三大支柱。其中，严格的品质控制流程确保了每一辆车都能达到丰田全球顶级标准；而完善的残值评估模型则保证了二手车市场的健康发展。服务方面，认证二手车享受的2年5万公里全国联保服务，进一步提升了用户体验，形成完美闭环。

这种差异化竞争策略正在改变市场格局。J.D.Power最新调研显示，一汽丰田品牌考虑度提升至日系品牌首位，其中"保值率信心"成为核心驱动因素。

在价格战同质化竞争愈演愈烈的当下，很多品牌都在挖空心思卖车，但他们却忽视了一点：消费者要的是什么。在一汽丰田看来，主机厂和消费者不是简单的买卖关系，他们通过焕新，实现车辆生命周期的可持续的价值升值和良性循环，从而使用户的购车行为从“短期消费”升级为“长期价值投资”。当然，这也是为什么其它品牌即便模仿一汽丰田“时光焕新计划”也不可能取得同样的效果。

当行业还在价格战的泥潭中挣扎时，一汽丰田用"时光焕新计划"演绎了价值竞争的高阶玩法，不得不承认，在存量时代，以用户长期价值为核心的战略思维，远比短期价格刺激更具吸引力。每个一汽丰田车主都能感受到“车龄是数字，陪伴是温度，焕新是答案”。随着618购物节及暑期购车季的到来，持续升级的营销组合拳或将推动一汽丰田开启新一轮价值增长周期。