北京越野逆势增长背后

2019年，中国汽车市场寒冬进入第二年，根据中国汽车工业协会的数据，全年销量同比下降8.2%。让大家对未来不再怀有不切实际的期待。这个时候，要给车企找亮点已经是一件难事。

但过去这一年，北京越野却给人意想不到的收获，在刚刚过去的2019年，蝉联中国品牌越野车销量冠军，近四年度复合增长率高达37.5%，营业收入同比增长39%，利润同比提升69%。这种增长率，绝对占据所有汽车品牌前三甲位置。

BJ40更是连续30个月细分市场销量第一名，BJ40系列占有率突破74%，越野品类市场占比达到26.8%。也就是说中国越野车市场上，每4台越野车，便有1台来自北京越野。 

由此，北京越野不仅成为北汽集团“大北京”品牌战略的一面大旗,,更为中国品牌越野车的全面崛起，树立了新标杆。它是如何做到的？

锚定前行方向

2019年1月，北京越野正式开启独立一体化运营，第一步就是让北京越野的定位更加清晰可辨。

北京越野提出以“专、精、特”发展落实北汽集团提出的“高、新、特”战略中对于北京越野“特”字战略即“北汽集团特色增长级”定位，明确以打造“中国越野车第一品牌”为品牌愿景，为北京越野的发展锚定了前进方向。

除了要以专业精神、专注态度和精益求精的精神做精品之外，北京汽车集团越野车有限公司党委书记、总经理王璋这样解释“专、精、特”之道：“‘特’代表特色发展，我们将以‘越野+属性’形成差异化产品，以‘技术+创新’形成独特的越野科技、以‘服务+生态’打造越野体验生态圈的特色发展，真正成为北汽集团‘高、新、特’发展的战略支撑。”

也就是，北京越野依托掌握的核心技术研发优势，通过平台化、通用化，拓展更多品种，在产品上“横向做宽”，形成“基型+”产品发展思路，实现“小批量、多品种”发展方式，快速响应市场需求。

具体的做法包括三方面：

第一，纵向做强。强化越野核心能力+电动化（推进混合动力车型）、智能网联化、轻量化； 

第二，横向做宽：持续完善包含BJ40系列以及BJ80系列在内的“2-4-6-8”硬派纯越野产品序列；强调车辆的城市使用价值和舒适性的“3-5-7-9”“泛越野”产品序列； 

第三，特种车做新。主打基型+改装和基型+定制，开发个性化、定制化的整车产品和北吉牌官方改装件。

以“越野能力”作为看家本领，在掌握越野核心技术的同时，北京越野将逐步完善北京越野产品布局，力争到2025年，也就是“十四五”末，形成“2-4-6-8、3-5-7-9及特种车”的完整产品序列。

秉承这样的思路，围绕不同消费者的功能和情感诉求，2019年，北京越野首创“越野新定级标准”，将BJ40进一步差异化细分，推出S/P/C/SE四大产品系列，覆盖不同人群的多元化用车需求。 

其中，S（Super）系列，也就是环塔冠军版本为越野狂热者打造；P（Professional）系列则为越野爱好者打造，是车型中坚力量；C（City）系列是拓宽群体的重要一极；而SE（Special Edition）则是为追求个性者打造定制化车型，助推品牌向上。

2019年，北京越野一下推出了BJ40环塔冠军版、BJ40PLUS、BJ40城市猎人版以及BJ80/BJ40盛世华章版五款车型。

其中，BJ40环塔冠军版专为越野狂热者打造，定位为“极地硬派越野王”；BJ40PLUS为越野爱好者打造，定位为“全域专业操控官”；BJ40城市猎人版是为越野向往者打造的“都市驾享自由人”，销售占比稳步提升，成为北京越野的拓群利器；此外，BJ80/BJ40盛世华章版是专为个性追求者打造的定制化车型。

可以这么说，BJ40系列成为谱系最齐全的中国品牌越野车产品序列，也是北京越野目前实现品牌拓圈的主力军。 

2020年，北汽越野将有9款全新和改款车型上市，助力越野品牌文化升级，进一步巩固中国越野车旗舰产品的领军地位，让“北京”品牌在成为“中国第一，全球领先”的越野车品牌道路上更快奔驰。

持续擦亮越野世家品牌

2020年一开年，北汽集团就聚齐旗下品牌前往东北雪原举行一场盛大的长白山冰雪极致之旅，北京越野携旗下BJ40系列、BJ80系列组成的“越野军团”成为北汽集团徐和谊董事长提出的“大北京”品牌战略中的耀眼亮点。

自1958年开始造越野车，历经60余年淬炼发展的北京越野品牌，从BJ212的辉煌与情怀，阅兵式以及《战狼2》的热映，吸引了众多非越野爱好者，开始关注“北京”品牌。《战狼2》中的英雄座驾BJ40，新中国成立70周年阅兵盛典中，北京越野以BJ80为主的阅兵车和礼炮牵引车，都把强悍的越野能力充分地展现出来，扩大了北京越野跨圈层的品牌影响力。

2019世界园艺博览会期间，北京越野作为世园会指定接待用车，给超过1600万人次参观者留下深刻印象。在多国政要参与的亚洲文化嘉年华活动上，装饰精美的BJ40系列花车成为一大亮点。BJ90还作为G20峰会用车，与峰会一起都曾受到全球瞩目。

显然，这些荣耀时刻能够选择北京越野，是对北京越野的信赖和认可，而在社会公众心目中，也提升了北京越野想要打造的“为国争光，为企业争光”的品牌精神魅力。

北京越野在巩固专业越野市场发展优势的同时，还积极地通过体验营销、赛事营销、文化营销、圈层营销进行拓圈、拓网和拓能，致力于打造用户粉丝越野生态圈，让更多的消费者能够获得接触越野、认识越野、享受越野的精彩乐趣。

体验营销方面，在刚刚结束的长白山冰雪极致之旅，北京越野再次挑战地表极限，在-40℃的极寒环境中，展现中国越野不俗的专业性能与技术实力。北京越野还以跨界的生活方式为载体，打造了BJ40城市猎人版“寻城记”主题活动，让媒体朋友和用户尽享越野的魅力。

在差异化营销方面，随着越来越多车企青睐航天营销，北京越野也是先声夺人，而且高举高打。2019年4月，北京越野宣布与中国探月工程的战略合作正式启动，此后在北京越野使命召唤第五季观星行动和第六季飞天行动，连续以此为题材举行。 2019年12月，在“使命召唤Ⅵ 飞天行动中”，北京越野首次以参与者的身份，见证长征五号遥三运载火箭的成功复飞。 

北京越野还与中国探月共同成立联合实验室，打造了中国民族工业的“双YUE联盟”，其意义是探索全地形无人驾驶技术、极端环境适应性技术、轻量化技术等在越野车领域的应用，让未来的越野车更加值得受众期待。基于对前沿科技与无界探索精神的追求，未来中国探月的三个“尖端”，尖端技术、尖端人才、尖端资源，为北京越野品牌向上突破，注入全新能量。

北京汽车集团越野车有限公司党委副书记、常务副总经理张国富表示，未来三年，北京越野的品牌宣传都会结合航天探月的爱国和科技情怀。 

为助力营销模式升级，2020年，北京越野将继续推进轻资产化、触点前移的“1+N”新渠道模式,实现渠道的广泛覆盖和特色布局。同时北京越野还将建设覆盖全国的越野小镇、越野驿站、专属体验店等新体验基地，构建独具北京特色的越野生态圈。 

2020年国潮大势之下，北京越野在战略上将紧紧围绕“激活越野心，北京正国潮”主题，通过全面体验升级激活越野心，赋予了北京越野国潮在新时代更深的意义和态度。