日前,Morketing研究院公布了一份《汽车行业营销花费榜单》,2019年汽车品牌累积营销费用近7700亿元,其中大众汽车集团(不含奥迪、兰博基尼)排名第一,营销花费共1620.45亿元,本田、戴姆勒分别排名第二、三名。
(注:图片来自Morketing研究院)
大众真舍得
汽车营销洗脑哪家强,舍得花钱找大众。
根据榜单,大众汽车集团(不含奥迪、兰博基尼)营销花费共1620.45亿元,若算上奥迪和兰博基尼则花费1759.49亿元,占收入约9.1%。虽然这个数字包括大众旗下各大品牌的营销费用,但比6.7%的研发支出还要多的花费,可以看出大众对"洗脑"的重视。
2019年,大众集团深陷"排放门"后,仍然销售了汽车约628万辆,其中一半来自于中国市场。在深知中国市场的消费习惯后,将"德国制造""大众品质"等文化标签印在汽车上,虽然减配严重,仍引得国人纷纷下单,营销手段不可谓不高。
丰田最会玩
细细深究,丰田的营销着实有意思。作为一个汽车销量巨头,2019年丰田在全球的销售成绩为10,742,122辆,其中丰田和雷克萨斯就累积销售9,714,253辆,然而丰田4个品牌的营销总费用却仅为142.45亿元。
丰田在营销费用上还不到大众的零头,旗下的雷克萨斯却被消费者趋之若鹜,甚至不惜排队加价等待购买。用最少的钱达到最好的效果,营销的力量不容小觑。
自主品牌正努力
我国进入榜单则有吉林、长城和比亚迪三家车企,吉利以43.32亿元排名18位,长城和比亚迪则位列20、21位。
自主品牌虽然投入少于跨国企业,却不断丰富营销的形式。特别是在疫情期间,车企整合全网资源,进行直播上市带货的摸索,进而将其变为常态。
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营销的力量固然重要,最重要的还是产品本身。与其做一个花钱大方的车企,将钱用在营销洗脑上,不如将费用投入到研发中,提升自身的硬实力。
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