三种皮卡策略，大众会选择哪一个？

进入一个已被底特律三巨头抛弃的细分市场也许真的会有吸引力 

曾领导奥迪品牌、半年前升任大众集团北美CEO的斯科特·基奥（Scott Keogh）表示，该品牌将制定一个皮卡策略，不过还不确定会是什么。

事实上，大众已经连续第二年在纽约车展上展示概念皮卡产品。基奥则认为大众在竞争极其激烈的美国皮卡市场上还有空间。

最新的一款叫做Tarok，是由大众在南美开发的，使用其MQB平台。它有两排完整的座位，而折叠货箱挡板的设计可以让4英尺（约1.2米）长的货箱延长26英寸（约66厘米）。

不仅如此，大众表示，如果折叠货箱挡板，后座再向前折叠，尾箱就可以和第二排座椅打通，货箱的长度可超过8英尺（约2.4米）。

基奥说这个品牌在皮卡上有三种选择。

第一种是像福特的非承载式车身结构中型皮卡一样的产品，将在世界其他地区作为Amarok的替代品出售。

第二种是开发一款基于Atlas跨界车的承载式皮卡，类似于大众2018年纽约车展上展示的Tanoak概念车。

最后一种是正是选择Tarok这种使用MQB平台、A级车车身结构的产品，可以以更低成本从墨西哥进口到美国。它可能会吸引那些不想花超过3万美元买一辆中型皮卡的消费者。

对于Tarok，基奥说：“将于2020年供应南美市场，但问题是，这样的东西在美国市场上行得通吗?”

大众在美国推出小型承载式皮卡的历史或许可以提供一个答案。

40年前，该品牌用当时很受欢迎的Rabbit作为基础，推出了一款小型皮卡，而产品名也简单粗暴，就叫“Pickup”。

这款实用的前轮驱动皮卡拥有一张6英尺（1.8米）长的尾箱和单排座位。如果不看车身后半部，那简直与Rabbit的造型如出一辙。

从1979年首次亮相到美国生产结束后的1984年，大众总共销售了77512辆Pickup，都是在大众位于威斯特摩兰县的前工厂生产的。

这种设计在20世纪90年代的欧洲延续了下来，并继续出现在21世纪头十年中期的南非市场上。

虽然今天的Tarok概念车和那款Pickup几乎没有什么共同之处，但大众的领导可能会发现，这类卡车也能满足类似的需求。

“这个理论很简单：使用A级尺寸的车，美国市场上根本没有这种大小的皮卡。”基奥这样解释大众Tarok的概念。

当然，这也意味着没有类似的东西可以让公司衡量潜在的销售量，“可能会出现需求空间，谁也说不准。”基奥说道。

大众集团CEO赫伯特·迪斯（Herbert Diess）已表态，说是否批准面向美国的大众皮卡将由基奥做出决定。不得不说，进入一个已被底特律三巨头抛弃的细分市场也许真的会有吸引力。

“具体来看，驾驶和燃油经济性方面，用户能有一辆A级车，而根据你如何使用第二排座椅空间，再加上尾箱本身，基本上又能有一辆B级皮卡的载货长度。”基奥说，“所以我们很喜欢这个主意。”

另一方面，因为Tarok基于MQB平台打造，大众“能有多种发动机选择”，高达300马力的V6也不成问题。

如果像Tarok这样的皮卡得到批准，它将在墨西哥的普埃布拉进行生产。大众在这里制造MQB平台的汽车，并可以将其运往北美和南美。

用基奥的话来说，随着高尔夫生产从普埃布拉转移回德国，“有空间”来建造Tarok。

“说到底，世界上没有百分之百正确的决定。生产它需要什么？如何定价？产量多少？利用率是多少？投资有多少？”

基奥认为：“从最初的研究来看，我们认为可以做到，接下来就要看市场的反应了。”