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购物和购车,在这里等同

汽车新闻点 3.7万浏览 2022-10-26 IP属地: 广东

近两年,代言了时尚和繁华的大型综合性购物中心悄悄地变了样。以魔都上海为例,长宁的龙之梦B2有了一条新能源街区;南翔印象城MEGA里,新能源车型同样引人注目;还有五角场商圈核心区的购物中心的商场,上汽大众ID. Store闪亮登场……

购物和购车,在这里等同

汽车城市展厅正逐步入侵我们的生活圈,并用一种颠覆的潮酷缤纷的形象,拉开了全新的汽车营销模式,并引出了很多人不自觉的对比。

1.距离不仅产生美,也会让人累。

以前想买车你会怎么做?首先你得先确定心仪的品牌,然后寻找最近的4S销售点,电话预约上门,最后才是现场看车并咨询专业销售人员。或许为了买一辆车,你得反反复复地走好些地方,打很多电话,比价四五回,才能买到合心意的车型。这中间消耗的时间、精力、车费等等,绝对能让人满身疲惫。

现在呢?前面的一堆都可以暂时忽略了。或许你晚饭后散步逛街的那几分钟,你就看到了一家摆着特别合你审美靓车的展厅。随意地走,随意地听,觉着迟疑想多看几回,也完全不用在意距离和时间,还能在购物中心其他店铺换换脑子,冷却一下冲动的神经!

有对比就有伤害,传统4S店和新潮的城市展厅这差距,喜好咸鱼的新一代,都不用过脑子就能给出他的选择。

2.等待很有格调,主动更显热情

以往的4S店或许是受限于场地大小的缘故,多开在城市周边,交通上自然就少了优势。某些顶尖豪车品牌有钱有面,倒是也意识到了距离的问题,故而把店开到都市中心地段。只是……那真的就是个展示厅,冷艳决绝的hold住了格调,却不像个卖车的地儿。

现如今的城市展厅呢,那就很亲民了。以上汽大众ID. Store为例,大门就那么敞开着,谁来都行。走到里面一看布置,好嘛,这“情怀”刷的,满满都是80、90后的童年记忆呀。虽然都知道,新能源目标客户就是年轻一代的购车族。可你做得这么明显……被讨好的感觉,还挺美滋滋。

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此外,顺应潮流的跨界宣传,同样在展厅里很有市场。去年,ID.4 X(参数|询价)和齐天大圣联名登场;今年,ID.3(参数|询价)跨界发起了ID.杯王者荣耀争霸赛;此外还有个性改装、音乐单曲等等活动。车企玩起互动游戏来,招一个接着一个地出,真是让人应接不暇。

除了这些热闹的,上汽大众ID. Store展厅里,还有沉浸式智能体验、车型展示等让你静静体会车型魅力的区域,科技感浓郁,消费体验独特,这样的展厅战斗力能差?

一边是傲娇矜持,一边是热情如火,同样都是消费者,脚往哪儿拐还用说?谁心里还没个小公举呢!

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3.进退有度、才能持续精彩

以前,国内汽车品牌就那么几个,进口车又没几个人买得起,汽车市场局势相对平稳。如今呢?不说近一二十年陆续进入国内,开起了合资厂的汽车品牌有多少,只说新能源。据网上有心人统计,市场上独立的新能源汽车品牌,至少有70个,对应的车型则有上百款,而且这个名单还在不断变长。

有这么一群后浪追着跑,传统老牌车企们该是个什么心情?还能继续优哉游哉地慢慢来?肯定不行啊!新能源的风已经卷起来了!市场竞争也爆起来了!连着目标客户们都一样更新换代了!再不奋力向上,被淘汰只是时间问题。

上汽大众这样的老车企们心里明白着呢,所以借着开发新能源车型的契机,从里到外来了个全面焕新。设计新,配置新,营销一样新。不过是短短一年多的时间,经过阵痛一般的涅槃,上汽大众开始迎来了再一次地绽放。130多家ID.Store就像是一朵朵盛开在城市中心的烟花,点亮了城市,也点亮了上汽大众自己。

9月上汽大众销售13万台,同比上升4.1%,而且连续四个月销量增长。借着商圈和购物中心的客流聚集人气,增加品牌曝光度,优化服务品质,提升消费体验,改变自身固有形象,提升整体销量的布局,上汽大众干得漂亮!

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