市场调查：金九来袭 终端市场冲量加速活力十足

受疫情影响，8月26日开幕的成都车展遗憾“暂停”。虽然未能如期举行，却仍旧为今年的“金九银十”车市销售旺季的开启带来了热闹的开局。

今年以来，我国汽车市场受到多因素影响，上半年增长乏力，6月在购置税减半优惠等利好政策刺激下，逐渐回暖。截止7月底，根据中汽协销量数据显示，国内汽车产销分别完成1457.1万辆和1447.7万辆，产量同比增长0.8%，销量同比下降2%。与1-6月相比，前7个月国内汽车产量增速由负转正，销量降幅继续收窄。

8月车市依旧表现不错。流通协会数据显示，8月1-28日全国乘用车市场零售为148.0万辆，同比去年增长19%，较上月同期下降4%。其中，相较于7月小幅下滑，主要是因为部分地区疫情所致。

与去年相比，今年的7、8月呈现出“淡季不淡”的景象。眼下，金九已经到来，在购置税减半利好以及终端车商冲量等因素带动下，车市或将再次迎来销量小高峰。

多款新车入市“抢”金九 销量备受期待

事实上，年年说金九银十，但因为各种原因，近年来的“金九银十”已是成色不足。自2018年以来，国内车市出现连续三年调整行情。其中，去年我国车市饱受芯片短缺之苦，数十款新车无车可售，终端车商压力巨大。虽然在各方共同努力下，直到去年全年市场销量终于回归正增长。但2021年9月和10月市场销量均明显低于2020年同期市场表现，被视为一年中汽车市场需求最旺盛的“金九”销量，同比更是下滑了19.6%。

那么，今年的“金九银十”是否会复制去年的市场表现呢？车市又一次站在了关键性十字路口。进入2022年，芯片短缺有所缓解，但疫情又再次席卷车市，上海、长春等地多家车企停工停产，终端车商闭店关门，销量更是降到最低点。好在随着疫情好转，消费需求回归，购置税减半救市落地，车市在6月得见阳光，终端销量大幅回暖。此后，7、8月延续6月良好发展势头，市场需求持续恢复。

在不久前举行的成都车展上，饱受疫情困扰的汽车市场，在新品上大做文章。在车展开幕首日，现场共举办72场汽车新品发布会，共揭幕首发车型92款，其中全球首发新车28款，全国首发新车36款，特别是新能源汽车，更是成为了场上焦点。

新能源车在成都车展上大放异彩的背后，是国内新能源车销量和渗透率的不断提升。中汽协数据显示，今年7月，国内新能源汽车产销分别完成61.7万辆和59.3万辆，同比均增长1.2倍，市场占有率达到24.5%；同时，乘联会方面推算，8月国内新能源车零售销量预计为52万辆，同比增长108.3%，环比增长7.0%，渗透率为27.7%。

进入9月，新车效应继续发挥作用，包括吉利嘉际L、新款探险者、捷途大圣、艾瑞泽5GT以及造车新势力的几款新车都将陆续上市。在新车以及持续销量上涨的带动下，今年的9月值得期待，加上一揽子刺激汽车消费政策的实施，都将有利于激发终端市场活力，助推终端销量攀升。

终端市场忙促销下半年销售压力不小

与车企积极投放新车刺激消费相比，终端市场近期则忙着推出各种促销活动。6月，购置税减半叠加车企补贴，冲刺上半年收官月，带来销量大涨。7月车企补贴陆续退场，地方补贴逐渐跟上，但赶上淡季规律，消费需求有所减弱。

8月中旬开始，终端市场的促销力度再次发力，为销售旺季到来做准备。据了解，近期多个品牌旗下主力车型终端降幅都非常明显，在B级市场，7月销量凯美瑞不敌雅阁，两款车型竞争激烈，目前凯美瑞终端让利近2万元，雅阁也有万元优惠，而销量有所回暖的帕萨特目前优惠也很有竞争力。

而在A级别细分市场，燃油车和新能源车争夺明显，购置税减半优惠后燃油车性价比提升，但受到近期高油价影响以及大趋势带动下，新能源汽车销量持续攀升。在沪上比亚迪4S店，即便不是周末休息日，人气依然很旺，销售人员表示，近期新车陆续到店，看车人数增多，加之金九旺季带动，整体销量非常不错；同样特斯拉、蔚来等展厅也非常热闹。

在豪华车市场，ABB等车企忙着加速布局新能源汽车市场，经销商则忙着以价换量。宝马3系、5系、奥迪A4L、A6L、奔驰C级、E级等主力车型终端让利较淡季时均有大幅攀升，除了金九原因之外，高端新能源汽车的销量上涨也给传统豪华车带来了不小的压力。

眼下，距离2022年收官还剩下不到4个月时间，与去年缺芯带来的销售困境相比，今年的销售压力会更加巨大，尤其是合资阵营。如今，豪华车和新能源车才赚钱，已成为“共识”。风水轮流转。今年以来，自主阵营凭借新能源市场的优势，整体得到了快速提升，今年7月，自主品牌乘用车市场份额占比49.6%，几乎与合资品牌平分秋色。在这种情况下，处于终端市场的合资经销商日子就更加难过了。

写在最后：6月实施的购置税减半优惠前期对车市提振明显，眼下距离优惠结束还有4个月的时间，把握住这最后4个月是终端市场完成今年销量任务最后的稻草。近期，中汽协对全年市场进行判断，预计今年我国汽车销量有望达到2700万辆，同比增长3%左右。