雷克萨斯在中国的地位是十分特殊的,尽管它一直在豪华品牌中居于二线梯队的位置,但声势丝毫不输给BBA,同时还以“加价王”的名号广为人知。可以说,雷克萨斯拥有强大的品牌影响力,这也让它在营销方面有了很多便利。至少在相当长的一段时间内,雷克萨斯的销量始终不用担心。然而,从2022年开始,事情出现了转折。
好景不长,车辆安全性遭受质疑
2022年7月28日,一辆加价落地后人民币价值超过200万的雷克萨斯LM,撞上护栏后起火并且车门紧锁,致使外界无法顺利施救、车内的三位乘客也无法及时逃离,最终一死两伤;
2022年10月份,在一场碰撞测试中,30万级的雷克萨斯ES“复现”了雷克萨斯LM在事故中的表现,紧锁车门、不亮双闪。在这场测试中,雷克萨斯ES更因为与奥迪A4L之间表现之悬殊、A柱之惨烈,将自身安全性的糟糕程度,展露无遗。
这两起事件的发生让人们不得不对雷克萨斯的安全性产生质疑,传统观念中“一车传三代,人走车还在”的说法已不再成立。这样的打击使得雷克萨斯的销量急剧下滑。
销量将会持续下滑
2022年雷克萨斯在中国市场以18.39万台的销量成绩,同比下滑了22%。今年1-8月,雷克萨斯的销量继续同比下滑16%,1-5月下滑最为严重,同比暴跌24%,是豪华品牌当中下滑幅度最大的。
面对销量的持续下滑,雷克萨斯不得不低下“高昂的头颅”,不仅不加价,甚至还进行了优惠。
媒体相关报道称,雷克萨斯ES目前的终端优惠高达4.5万元,某些地区甚至能达到6万元。(值得一提的是,到店后的价格还是可以再议的。)除了ES车型,其他车型也有不同程度的折扣。从“加价王”到“以价换量”,雷克萨斯似乎一夜之间从神坛跌落。悲哀的是,即便给出了如此大的优惠,消费者仍对雷克萨斯持谨慎态度。
多年来,凭借“进口”这个标签,雷克萨斯在中国市场一度大获成功,有时甚至一车难求。然而,随着国产品牌的崛起和中国车主消费观念的提升,雷克萨斯渐渐褪去了高贵外衣。在传统燃油车市场,雷克萨斯已经逐渐失去竞争力。而在新能源领域,雷克萨斯显然还没有做好应对挑战的准备。
汽车网评:未来的三年会是雷克萨斯艰难的日子
据悉,雷克萨斯将于2026年开启品牌进入电动化的变革阶段。而在东京车展上,雷克萨斯就会发布一款全新的电动概念车,该车的量产车型将计划于2026年正式推出。毫无疑问雷克萨斯还是想要在电动化方向上发力。我们也有理由相信给3年的时间,雷克萨斯能够拿出一款比现在的RZ更为成熟和先进的电动产品。但这仅仅只是雷克萨斯和自身相比,三年之后竞争对手们的产品会发展到什么程度尚未可知。而且,这三年对雷克萨斯将会是难熬的三年。
现有产品如果继续固守原有的价格体系,沿袭过去的定价思维,恐怕用不了三年,雷克萨斯会不会步讴歌、英菲之流的后尘,直接退出中国市场了呢?
但如果跟随市场趋势大幅降价或者调整价格体系,那么三年后到来的全新电动产品是否还能叫得起价,全面电动化后的雷克萨斯品牌该如何定位,又该如何定价?定价低了会不会把整个品牌调性给拉低了呢?会不会体现不出其“工匠精神”呢?这都是让人头疼的问题。
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