这就是现场的一种真实反馈信号啊,空洞乏味没有支撑点和说服力的大话,已经刺激不了大家早已听麻了的神经。
“你有的我都有,我有的你真没有”!
“别人的2000km还飘在天上,我们的1500km已经跑在了路上”!
“在强大的技术实力面前,一切的‘炒作’都是纸老虎”!
……
在风神L7的发布会上,接棒李瑾南掌舵东风风神品牌营销大业的师建兴,彻底放飞自我,开启了“自嗨”式营销新模式。
太牛逼了,如果说东风公司党委常委、副总经理尤峥,对东风公司自主研发的PHREV技术的褒奖与肯定,还只是抛砖引玉,强调了很牛很厉害,甚至太多维度做到了行业第一/唯一;
那么接下来上台的风神品牌营销扛把子——师建兴,简直是无视消费者的智商和台下一众媒体观众的抗压能力!
看到没有,单单是开头拎出来的那几句“金句”PPT,就足以把业界同仁和广大友商“雷”的外焦里嫩彻底无语。
吉利前不久高调宣称的新车和新技术,目测还需要再等几个月才能量产上市,但就在同一天同一晚,同为自主品牌强企的奇瑞,上市了风云A8远航版,而且官宣经过直播测试和结构认证,率先将“2000公里的续航”落地!
所以风神品牌方面在准备师建兴总的讲话稿和PPT的过程中,毫不关心友商们的最新动作吗?
要知道,关于续航1000+甚至2000+这件事,奇瑞风云A8在此之前就已经频频释放了宣传信息,并且更早之前已经做过一次“满载”的情况下直播续航的营销活动。
从这个角度来看,风神品牌及师建兴总大肆宣传自家的1500公里,没问题,但如此不顾事实、把媒体同仁及消费者的智商不当回事,真是挺让人无语。
吉利服不服放一边,奇瑞看了你身后的这张PPT,肯定要破口大骂“友商真煞笔”。怎么就天上飘了,不是已经实实在在做出来、跑出来了吗?
然后我个人觉得最最空洞、也最最具有争议和难以服众的,当属这句——“你有的我都有,我有的你真没有”!
试问师建兴总,你的这句狠话大话,究竟说给谁听的,包括哪些同行友商,哪些需要排除在外?
再来看,我有的你真没有,你有的啥友商们真没有?是央企国家队的身份和背书吗?
那样的话,的确绝大多数友商都得闭嘴没话可说,但别忘了在你身旁和左右,不是还有央企的一汽+长安么?
什么技术、什么背景和背书,东风有,一汽和长安没有?东风风神敢说敢吹,一汽红旗、长安深蓝等友商品牌,服不服答不答应?
诚然,当前的国内车市尤其新能源市场,竞争太过惨烈,价格战、舆论战、口水战此起彼伏,大环境如此,所以一定程度上东风公司及东风风神跟着吹个牛、放狠话,可以理解。
但是,咱们一定要清醒的认知和意识到,越是这个时候和环境下,真诚、务实,越是稀罕和好使!你可以加大声量、强化营销传播,但前提是实事求是、以理服人,真诚才是必杀技。
比方说你强调你的混动技术最牛逼,比性能、比能耗,列数据摆事实拿出来分析和比较,都没有问题,但诸如“你有的我都有,我有的你真没有”这种空洞无力的片汤话,还是不说为好。
说的多了大到公司品牌小到你个人,将会毫无公信力。这样反而得不偿失。
007观察:
汽车很复杂,无论是油车时代还是电车时代,传统大厂及新势力,要想成功留在牌桌上成为赢家,求真务实有敬畏之心,是基本素养。
包括华为余大嘴卖力代言的问界,为啥起初M7高开低走,后面改款大幅降价之后才又开始获得消费者买单?真别以为国人消费者还是那么好忽悠,傻白甜越来越少了。
再比如大红大紫的梦想汽车,以及新晋超级“网红”保时米,你觉得人家真的全靠一张嘴营销包装出来的成绩?
背后的底色是什么,综合产品力、尤其体验感,真的绝非所谓的“工业垃圾”,甚至可以说比太多传统大厂的竞品强。
记住,汽车发展了一百多年,站在巨人的肩膀上,后来者很多时候的确能够“大力出奇迹”,说到底技术也好、产品也罢,都是人干出来的。
为啥理想汽车和小米汽车,进入汽车行业都先要招揽一大批技术大牛加入,人家真不是只会和只重视“花架子”。
时至今日,很多人都还在喷理想汽车的底盘调教不太行,却忘了人家L系的基本定位“家用”,从来没有过度强调和追求操控性。
操控性很难吗,是难,但一旦把人找对了、交给牛逼的团队去干,你以为你干了几十年上半年的事情,别人新势力三五年干不好了?
为啥小米SU7的地盘操控几乎获得一致好评,才三年,再过三年呢,是不是足以吊打太多自欺欺人的传统车企?你所谓的底盘调教真以为新势力花钱找人花时间,非得学几十年才能追得上?
放下傲慢与偏见,与时代同行向优秀的同行、包括新品牌新公司新势力学习,不丢人,也才是包括东风风神在内的太多传统车企,转型突围的唯一出路。
诸如“你有的我都有,我有的你真没有”这种充满傲慢与偏见、掩耳盗铃式的鸡汤话,不说为好,没有意义。
因为消费者不傻了,你有什么,资历比人老、家底比人厚吗?
照这个逻辑,东风风神这些个自主品牌,还玩什么泥巴,永远在BBA丰田大众等老资格前面,是“啥也不会”的愣头青。
那你还能搞出比丰田这个混动“祖师爷”,还能牛皮的混动技术?
总之,东方风气,东风压倒西风,要靠求真务实真抓实干,牛皮不是不可以吹,但最好放的卫星能落地、吹过的牛皮逐一变为现实,然后你再继续吹,大家不会当笑话来看和听了。
事实上,师建兴等老总们,你们难道不比我更清楚么,当你在台上激情四射调门老高放大话吹牛皮的时候,台下的观众尤其媒体老司机们,有反应么?咋都不激动呢?
我想,台下观众普遍沉默背后,因为空洞乏味没有支撑点和说服力的大话,已经刺激不了大伙儿早已听麻了的神经。
东风风起,如此遥遥领先的混动技术加持,风神L7能不能打,相信很快就会有市场和消费者给出答案。
师建兴们的营销自嗨过后,风神品牌今年的销量成绩会不会打脸,拭目以待。
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